(3)青岛啤酒案例分析.pdf

青岛啤酒的营销策略分析班级：市场营销（应用）2013-1班组号：第三组组名：老司机小组成员：邓国倩、苏惠琴、谭昱辉覃德旺、庞炎波目录1、概述 ............................................................................................................................. 11.1 公司简介 ................................................................................................................ 11.2 公司的历史沿革 ..................................................................................................... 22、市场分析 ..................................................................................................................... 22.1 中国啤酒行业发展状况 ............................................................................................ 22.2 主要经营方式 ......................................................................................................... 32.3 主要竞争对手 ........................................................................................................ 33、青岛啤酒的发展历程 ................................................................................................. 44、消费者购买行为分析 ................................................................................................. 55、市场定位与品牌定位 ................................................................................................. 55.1 市场细分 ................................................................................................................ 55.2 目标市场选择 ........................................................................................................ 65.3 市场定位与品牌定位 ............................................................................................. 66、产品策略 ..................................................................................................................... 66.1 产品组合 ................................................................................................................ 66.2 产品组合策略 ........................................................................................................ 76.2.1 扩大产品组合策略 ........................................................................................ 76.2.2 低价产品策略 ................................................................................................ 76.2.3 高价产品策略 ................................................................................................ 77. 分销渠道策略 ............................................................................................................... 87.1 渠道结构 ................................................................................................................ 87.2 渠道决策 ................................................................................................................ 88、价格策略 ..................................................................................................................... 98.1 定价方法 ................................................................................................................. 98.2 价格策略 ................................................................................................................. 98.3 非价格策略 ............................................................................................................ 98.3.1 产品品牌个性化 .............................................................................................. 98.3.2 广告策略 ........................................................................................................ 109、促销策略与公共关系 ............................................................................................... 109.1 促销策略 ............................................................................................................... 109.1.1 广告促销和名人促销 .................................................................................... 109.1.2 情感促销 ........................................................................................................ 109.1.3 文化促销 ........................................................................................................ 119.1.4 体育促销 ........................................................................................................ 119.1.5 新闻促销 ........................................................................................................ 119.2 公共关系 ............................................................................................................... 119.2.1 形象公关 ........................................................................................................ 119.2.2 网络公关 ........................................................................................................ 1110 竞争策略 .................................................................................................................... 1110.1 差异化竞争策略 ................................................................................................ 1110.2 趋势 .................................................................................................................... 1211、主要结论与展望 ....................................................。