影响轴承行业发展的主要因素分析.docx

影响轴承行业发展的主要因素分析一、 市场的细分标准（一）消费者市场细分的标准消费者市场细分标准可归纳为四大类，其因素有些相对稳定，多数则处于动态变化中1、地理因素地理因素标准即按照消费者所处的地理位置、自然环境细分市场，具体变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，对企业营销组合的反应也存在较大的差别例如希尔顿酒店会根据所处的地理位置设计个性化的房间：美国东北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更乡村化；零售巨头如沃尔玛、凯马特都允许他们的区域经理储存货物以适应当地需求地理细分对不同区域的识别和划分也有意义，企业可以根据产品在该区域上市的时间，将市场分为引人期或发育期市场（1～5年），成长期市场（6～11年），成熟期市场（11年以上）显然，这样的划分有利于识别不同阶段市场的特征，制定具有针对性的营销策略就总体而言，地理环境中的大多数因素是一种相对静态的变量，企业营销必须研究处于同一地理位置的消费者和用户对某一类产品的需求或偏好所存在的差异，而且必须同时依据其他因素进行市场细分2、人口因素人口因素指各种人口统计变量，包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。

比如，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和消费方式等方面会有很大的差异以年龄、家庭人口和收入为例，看其对某产品需求的制约某家具公司在市场调查中发现与家具销售关联最密切的人口变量有以下三项：户主年龄、家庭规模和收入状况企业在选择目标市场时，可以根据本企业的营销目标及其预期利润，分别考虑各个细分市场的家庭数目、平均购买率、产品的竞争程度等因素经过分析研究和预测，即可比较准确地评估出每个细分市场的潜在价值对于全球企业来说，这些人口统计变量的相关信息从各国政府或国际组织公布的统计资料中可以查到各个国家人口的预期寿命、年龄结构等因素对食品、化妆品、服装、人寿保险等行业中的全球企业细分全球市场有特别重要的意义需要注意的是，在用人口因素来进行市场细分时，用单一标准细分市场很容易得出偏颇的结论，需要企业界和其他细分标准对细分市场做出进一步的细化研究，从而发现显著的顾客需求特征差异，以分别制定针对性的营销战略及策略3、心理因素心理因素标准即按照消费者的心理特征细分市场按照上述几种标准划分的处于同，一群体中的消费者对同类产品的需求仍会显示出差异性，可能原因之一是心理因素发挥作用。

心理因素包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量比如，生，活格调是指人们对消费、娱乐等特定习惯和方式的倾向性，追求不同生活格调的消费者对商品的爱好和需求有很大差异越来越多的企业，尤其是服装、化妆品、家具、餐饮、旅游等行业的企业越来越重视按照人们的生活格调来细分市场消费者的个性、价值观念等心理因素对需求也有一定的影响，企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价值取向相近似的消费者集合成群，有针对性地制定营销策略在有关心理因素的作用下，人们的生活方式可以分为“传统型”“新潮型”“奢靡型”“活泼型”“社交型”等不同类型追求的利益是指消费者在购买过程中对产品不同效用的重视程度一项对亚洲女士服装市场的调查表明，亚洲女士喜爱紧身服装有以下原因：视觉上更娇柔、形体更美丽、更加自信等，但不同国家的女士的追求在心理上仍有差异在不同国家也可能存在同处一个社会阶层或具备共同价值观、共同生活方式的消费群4、行为因素行为因素标准即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量按消费者进入市场程度，通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者一般而言，资力雄厚、市场占有率较高的企业，特别注重吸引潜在购买者，企业通过营销战略，特别是广告促销策略及优惠的价格手段，把潜在消费者变为企业产品的初次消费者，进而再变为常规消费者。

而一些中、小企业，特别是无力开展大规模促销活动的企业，主要注重吸引常规消费者在常规消费者中，不同消费者对产品的使用频率也悬殊，可以进一步细分为“大量使用户”和“少量使用户”例如，根据二八定律，商业银行80%的利润都来自于占顾客数量20%的高端客户，剩余20%的利润由普通储户提供，因此抓住“少量使用户”，就能实现利润的最大化因此，许多企业自然把大量使用者作为自己的销售对象消费者对产品的偏好程度，是指消费者对某品牌的喜爱程度，据此可以把消费者市场划分为四个群体：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者在“绝对品牌忠诚者”占很高比重的市场上，其他品牌难以进入；在“变换型忠诚者”占比重较大的市场上，企业应努力分析消费者品牌忠诚转移的原因，以调整营销组合，加强品牌忠诚程度；而对于那些“非品牌忠诚者”占较大比重的市场企业来说，则应审查原来的品牌定位和目标市场的确立等是否准确，并且随市场环境和竞争环境变化重新对定位加以调整二）生产者市场细分的依据细分消费者市场的标准，有些同样适用于生产者市场如地理因素、追求的利益、使用者状况等因素，但还需要考虑一些其他的变量生产者市场常用的细分变量是用户变量，主要包括行业、公司规模、地理位置等。

1、行业细分生产者市场的用户购买产品通常是为了生产用于出售的产品或服务，用户所处行业不同，其生产者需求会有很大差异例如，电脑制造商采购产品时最重视的是产品质量、性能和服务，价格并不是最主要因素；飞机制造商所需要的轮胎必须达到的安全标准比农用拖拉机制造商所需轮胎的安全标准高得多2、规模细分用户规模也是细分产业市场的一个重要变量用户规模不同，其购买数量存在着很大差异大用户虽少，购买量大；小用户虽多，其购买量小在现代市场营销实践中，许多公司建立适当的制度来分别同大客户和小客户打交道例如，一家办公室用具制造商按照规模将用户细分为两类：一类是大客户，由该公司的全国客户经理负责联系；一类是小客户，由外勤推销人员负责联系3、地理细分企业可用地理变量确定重点的服务地区由于自然资源、气候条件、生产的要求等存在差异，每个国家都会形成一些产业群，这就决定了生产者市场比消费者市场在地理上更为集中按地理区域细分生产者市场，有助于企业设计恰当的营销组合，充分利用销售资源和网络，降低销售费用二、 除了用户变量外，生产者市场还有多种细分标准美国的波罗玛和夏皮罗两位学者，提出了一个生产者市场的主要细分变量表，比较系统地列举了细分生产者市场的主要变量，并提出了企业在选择目标顾客时应考虑的主要问题，对企业细分生产者市场具有一定的参考价值。

国际轴承市场发展情况世界轴承工业兴起于十九世纪末期到二十世纪初期欧洲的产业革命的兴起，机器在生产中的大量使用推动机械工厂开始生产轴承1880年英国开始生产轴承，1883年德国建立了世界上首家轴承公司FAG，美国于1889年建立了TIMKEN制造公司，瑞典于1907年成立了SKF公司欧美其它大型轴承企业基本上都在二十世纪初叶奠定了今天的基础日本轴承工业形成于欧美之后，1910年瑞典SKF公司向日本提供样品，使轴承第一次单独在日本露面其后，日本NSK、NTN等轴承公司先后于1914年和1918年建立发展中国家的轴承工业则起步很晚，与其整个机械工业一样，处于相对落后的局面目前，轴承工业主要高端市场被欧美日国家所垄断据机械工业联合会统计，2020年全球轴承市场约400亿美元，预计到2026年将达到530亿美元，复合年增长率为3.60%在全球市场份额之中，70%左右的市场份额由欧美日八家跨国轴承生产企业占据三、 影响行业发展的主要因素1、有利因素（1）行业组织结构将调整，激励优秀企业不断壮大目前我国轴承生产行业仍处于企业数量多、规模小、质量参差不齐的状态，随着市场竞争加剧，优胜劣汰的市场机制将会促使企业积极创新、发展核心竞争力，在这一过程中，势必会有部分优秀企业在技术、管理、市场等方面形成自身的竞争优势。

实力不足的企业则会逐渐以破产或被收购的形式退出市场，为优质企业提供更多的市场份额和发展空间，最终使得行业整体素质得到提升2）下游汽车产业持续增长，汽车轴承市场需求扩大目前国内汽车行业正处于转型期，虽然短期内汽车保有量增速放缓，但中国汽车工业协会认为2021年开始汽车市场恢复增长，销量有望超过2600万辆同时，根据国家“十四五”规划精神，未来新能源汽车将逐步取代传统汽车，因此汽车轴承的需求仍然广阔此外，随着人口的增长和经济水平的提升，汽车的使用和购买变得越发普遍汽车轴承作为重要配件，生产以及维修、改装环节都仍有较大的上升空间3）高端轴承国产化进程带动行业毛利率增长目前国内汽车轴承领域部分企业已经在各自深耕的细分类别中取得了一定的高端产品国产化成果随着技术进步，国产高速、精密、重载等高端轴承生产和收入规模不断扩大，生产效率也将不断提高，产品毛利率和净利率将得到有效提升2、不利因素（1）原材料价格波动影响行业利润汽车轴承的主要原材料特种轴承钢对其生产成本具有较大的影响，同时基于目前激烈的竞争形势，企业很难将成本转嫁给下游的汽车生产行业近一年来国内外钢铁价格的剧烈上涨增加了本行业的成本负担，使得行业的盈利和再投资、再生产活动受到了制约。

2）科研投入不足和开发能力较弱制约行业升级目前国内汽车轴承行业仍以小企业为主，其资金不充裕、高端销售市场不畅通导致科研投入回报周期较长，进而可能使得企业进行科研投资的积极性不够这一问题反过来又加剧企业在中低端产品领域的竞争，降低企业利润，使其无力继续投入科研，最终形成恶性循环、阻碍行业转型升级四、 行业壁垒1、资金及生产规模壁垒汽车轴承行业具有较高的资金进入门槛汽车轴承生产企业的规模已然成为决定企业发展成败的一个关键因素，只有具备较强资本实力的企业才有可能形成相当的生产销售规模，才能有效提高生产效率并降低产品单位成本，在激烈的市场竞争环境下满足整车制造商的供货要求，并为企业的后续技术开发提供足够的资金支持因此，拥有较为充足的资金和生产规模的成熟企业更有机会在当前的市场环境中生存并不断壮大，而资金不充足、尚未形成规模效应的小企业难以在汽车轴承行业中立足和发展2、客户资源壁垒目前，我国汽车轴承行业集中度不高，行业内企业众多，产品的市场竞争较为激烈作为与汽车安全性能相关的部件，生产汽车轴承的企业获得客户的认可需要一个长期积累的过程，在短期内形成大量下游客户群、拓展销售空间是非常困难的先进入企业一旦和客户建立起长期稳定的合作关系，新进入企业将难以争夺其市场份额。

即使客户更换或增加新的供应商，也会对其进行较长时间的考察、审核以及严格的认证此外，传统汽车消费市场日趋饱和、新能源汽车市场入场门槛高也成为阻碍新进入企业开拓市场的重要障碍3、技术壁垒随着汽车工业的不断发展，市场客户对汽车轴承的性能、精度、外观等要求越来越高如果没有经过深耕汽轴承行业形成核心技术优势，一般汽车轴承生产企业的产品将很难达到客户要求，从而对后入者形成较高的技术壁垒整车制造商往往要求供应商具备一定的新技术和新产品开发能力，能够参与到整车产品的设计研发当中，以保证汽车轴承等零部件的设计、生产、升级可以针对公司特定产品进行个性化同步这对汽车轴承生产企业的设计和开发能力提出了很高的要求，只有规模大、技术研发实力强、在汽车生产研发领域具有相当经验的汽车轴承生产企业才能适应整车制造商对汽车轴承性能更高、更定制化的需求同时，基于控制成本和增加盈利的考量，整车制造商必然倾向于将降低生产成本的压力转嫁给上游的零部件生产企业因此，只有具备更高技术研发实力的企业才能通过采取创新技术和工艺的方式降低产品成本，以满足整车制造商严格的技术标准下的成本要求，从而获得市场竞争优势。