渠道激励方案.docx

经销商的激励措施组别： 第六组成员：张乘铭 28韩昭 5;..渠道激励手册1. 奖励机制1.1 对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务 30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到 30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在 10 以上的省级总代理，将会奖励国外 5 日游 +年会表彰 +现金 10—— 15 万超额完成季度销售任务 20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 7 以上的省级总代理，将会奖励港澳5 日游 +年会表彰 +现金 7—— 10 万超额完成季度销售任务 10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 5 以上的省级总代理，将会奖励国内5 日游 +年会表彰 +现金 3—— 5 万1.2 对省级区域总代理的激励方式：超额完成季度进货任务 30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 10 以上的省级总代理， 将会奖励国外7 日游 +年会表彰 +现金 30 万超额完成季度进货任务 20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 7 以上的省级总代理，将会奖励港澳7 日游 +年会表彰 +现金 20 万。

超额完成季度进货任务 10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 5 以上的省级总代理，将会奖励国内 7 日游 +年会表彰 +现金 10 万1.3 对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：超额完成每季度 30%的团队，奖励国外 5 日游 +清华大学光华管理学院 3 日培训 +年会表彰，店长将会对得到超出销售额 2%地现金奖励，店员将会得到 1% 的现金奖励超额完成每季度 20%的团队，奖励港澳 5 日游 +清华大学光华管理学院 3 日培训 +年会表彰，店长将会对得到超出销售额 2%地现金奖励，店员将会得到 1% 的现金奖励超额完成每季度 10%的团队，奖励国内 5 日游 +清华大学光华管理学院 3 日培训 +年会表彰，店长将会对得到超出销售额 2%地现金奖励，店员将会得到 1% 的现金奖励一旦完成销售额就会有 1 万元的团队整体奖励1.3 对代理商、经销商的销售量划分：一线城市为每季度销售 300 万货物，二级城市为每季度销售 150 万货物，三级城市为每季度销售 100 万货物，四级城市为每季度销售 50 万货物1.4 激励制度的优越性尽管薪酬不是激励员工的惟一手段， 除了薪酬激励这一物质激励手段外， 还有其他物质激励手段和精神激励方法， 但薪酬激励却是一个非常重要、 最容易被管理者运用的激励方法。

企业管理者必须认识到薪酬对激励员工的重要意义， 薪酬管理并不是对金钱的直接关注， 而是关注如何正确使用薪酬这一金钱的激励作用即使薪酬总额相同，但其支付的方式不同，会取得不同的激励效果所以，如何实现薪酬效能的最大化，是一门值得探讨的管理艺术。