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毕业论文调查报告 毕业论文调查报告1（6159字）　　一、前言　　从1999年中国移动通信自电信中分离出来已有10余年的历史，中国移动10多年的发展是惊人的，从最初的起家到截止底中国移动用户已超200万用户然而、这两年，中国移动通信事业发展到了巅峰时代，用户群体趋于稳定，每年的移动用户增长速度缓慢对于中国移动通信业而言，无疑是要经历产业深刻变化的历练无论是从竞争对手——中国联通、电信通信业资费的低资费、4G网络的覆盖的加速，还是各大运营商终端设备的市场演化、服务项目的调整、服务质量的逐步改善，以及通信业运营体制改革的深化等方面，中国移动通信业已表现出不少的不足之处，在一定程度上影响其自身的发展　　本调查采用随机抽样方法，通过对绵竹城区302位普通消费者的调查，就绵竹移动通信市场的发展水平、发展状况以及消费者对移动通信市场重大事件的认知、态度和市场现状的评价等方面进行了调查研究调查结果表明绵竹移动通信业优越性受到威胁，要想比下联通、电信业，那么就要从降低话费资费、加快4G网络的覆盖、适度降低终端的价格出发，有一定幅度的控制和调整　　二、绵竹移动通信市场现状　　（一）普及状况　　绵竹市18—50岁的人群中，有略超过半数（78％）的被访者使用，可见至底，北京市场的发展水平是比较高的，占经济活动型人口的一半左右。

不同年龄消费者的拥有率存在较大差异，调查显示，18—29岁，　　30—39岁，40—49岁拥有率分别为90％、88.2％和85％，假定50—54岁年龄组与40—49岁相同，以绵竹市三年龄段人口年龄结构比重进行加权平均，则大致可推算底绵竹市城区普及率约为90％，即每10个人约拥有9部　　（二）消费者特性　　就消费者而言，除年龄外，不同性别、学历、职业和以往的人群的拥有情况必然存在较大的差异　　（1）就性别而言，男性拥有率要明显高于女性，近六成（59.7％）男性被访者拥有，女性被访者则为四成强（43.2％）;　　（2）就年龄而言，30—39岁的中青年消费者拥有率最高，超过2/3，18—29岁，40—49岁组拥有率要低得多;　　（3）就学历而言，随学历升高，拥有率显著升高，特别是以高中与大专学历为分界点，差异明显，即拥有者主要集中在大专以上学历人群，高中以下学历较少;　　（4）从收入水平看，随收入升高，拥有率明显升高，以月收入3000元及1500元为分界点，月收入3000元以上者拥有率高达90％左右，1500元以下者为12—30％，低于平均拥有率，1500—3000元者为65％左右，亦高于平均拥有率。

　　（5）从职业类型看，拥有以企事业单位管理人员为最（80％左右），其次是个体业主、自由职业者和公务员（60—70％），再次是专业技术人员和普通职员（50—60％），工人和服务人员拥有率最低，仅为5％左右　　可见，用户群主要集中于30—39岁，大专以上学历月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消费群体，值得注意的是月收入达到1500元的中等收入人群正日益成为大众化趋势的主要目标消费对于绵竹市场的两大运营商中国移动通信公司和中国联通，二者的消费群体在年龄上存在某种细微差别，比较而言，中国联通更受18—29岁的青年人群的青睐，而中国移动通信更受30岁以上中青年和中年人群的青睐　　（三）品牌　　，绵竹市场的品牌分布状况与以往相比并没有太大的改观三星、苹果仍然占据市场的领先者地位，市场占有率超过80％，其它品牌均难以望其项背其次是HTC、酷派、华为等第二集团品牌，市场占有率10％左右，其它品牌市场占有率均很低值得注意的是，虽然是众多国产厂商发动大规模广告宣传攻势的一年，对于绵竹这样的二级县城，市场现状仍给国产留下较大的市场空间，国产市场业绩不佳，既有历史的原因，也有其技术、宣传和服务策略等方面的原因，如何做好国产这篇大__，在市场上分一杯羹，其路还正长。

　　三、绵竹移动通信发展状况及趋势　　（一）移动通信发展态势　　所有拥有的被访者中34.4％在前购买，40.9％在内购买，24.7％在内购买可以看出，近几年中，是增长最快的一年，虽然调查数据存在一定的偏差，仍足以表明内绵竹的增长率近乎翻了一番事实上，全国用户在内亦从1000万增至万进入，虽然市场仍处在高速增长之中，但增长速度已显著放慢 从调查看，绵竹市场增长无论从绝对数量还是相对速度均较有所放慢在绵竹这样经济正在稳步发达的县级城市，普及率几近90％，虽然年内入网资费持续下调，但其它资费如通话单价和月租费等仍保持不变，增长放慢是不难理解的，但以此推论全国市场的发展趋势则失之偏颇因此，在绵竹这样普及率较高的城市，为促进的持续发展，进一步降低的使用成本包括通话单价、裸机价格、入网费和月租费等长期成本，将是一种必然的选择　　（二）消费群体特性及其趋势　　就购买的消费者自身特性而言，调查表明：　　（1）从性别看男性仍高于女性，分别占55％和45％左右;　　（2）从年龄看，以18—29岁和30—39岁的青年人和中青年人为主，分别占43％左右;　　（3）从学历看，以大专以上学历特别是大学以上学历为主;　　（4）从收入看，则以月收入1500—3000元者为最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。

　　与购机者相比，购机者表现出了一些明显的趋势根据目前绵竹的消费水平日益提高来观之：　　①虽然女性购机者仍处于少数，但女性购机者越来越多，从36.5％增至45.1％　　②购机者年龄分布趋向于分散，从集中于30—39岁的中青年人群逐步分散至18—29岁青年人和40岁以上的中年人　　③购机人群继续集中于高学历人群，但趋势已不很明显，这可能与绵竹消费者普遍具有较高学历有关　　④由于各种价格的持续下调，消费日益大众化，使能够为更多的中低收入者购买，表现为购机者进一步趋向中、低收入者，且分散至各个收入阶层，而高收入者由于普及率高，购机比重反而下降　　（三）消费者运营商及品牌选择　　调查显示，与相似，购机者的运营商选择基本状况仍是移动通信公司多于中国联通电信选择比重仍很低，但与相比，消费者对中国移动通信公司的选择略有下降（约2个百分点）中国联通则略有上升（约3个百分点），电信稳中略降中国联通的缓慢上升，显露出移动通信市场正缓慢发生着有利于消费者的市场竞争态势　　从消费者的选择看，除传统三强仍居主导地位，且摩托罗拉有进一步加强之势外，选择进一步多元化，处于第二集团的西门子、飞利浦、三星等品牌有所上升，升幅为1—4个百分点不等，而国产品牌则仍是雷声大，雨点小，消费者选择很少。

　　（四）消费者购买行为　　中国移动通信业发展到现在，已经走过了十几年的历程，早期的消费者越来越多地需要更换（保留原号）或者新购重新入网，淘汰原有，新购中，这两种情形比较明显　　调查表明，内平均每售出6部，就有一部是新购入网，淘汰原有（包括原号），一部是新购，替换原有，其余4部是首次购买入网其中，对中国移动通信公司用户而言，淘汰原有而入网和替换的比例分别为9.1％和18.2％，首次入网者占72.7％；中国联通用户首次入网者占58.8％，淘汰和替换原有分别占23.5％和17.7％，均为新入网或淘汰原有入网，而无替换的情形这样观之，联通的新入网客户的发展率高于移动，在一定程度上显示移动市场竞争力严峻　　（五）购买价格的选择　　调查显示，市场裸机价格在进一步下降的同时，价格差别很大，有的高达6000元以上，有的则低至1000元左右，这与市场进一步细分化，产品/服务功能逐渐拉开档次密切相关裸机平均价格则降至元左右，这也是购买者逐渐向中低收入阶层过滤的主要原因至于入网费，内两次下调，其中中国移动通信公司分别下调至1000元和700元左右，平均为920；中国联通则分别下调至780元和300-500元左右，平均为580元左右。

总体而言，调查表明最低为300元（电信除外），最高亦不过1250元，平均水平约为780元那么，在竞争对手联通、电信的平均价格远远低于移动局势下，移动如何稳守住自己的市场又是一个需要思考和解决的问题　　四、移动通信市场主要事件消费者认知　　移动通信市场热点不断，内容涉及资费政策、运营商服务、终端以及中美WTO电信协议等诸多方面　　调查显示，被访者认知最高的事件是资费（入网费）下调（83.4%），其次是中美WTO有关电信协议的基本内容（74.2%），再次是双频进入市场（64.7%）和中国移动通信公司从中国电信剥离（51.9%）被访者认知较高的还有上网（41.7%）和联通直拨IP（38.3%）电信长城CDMA话费降价一半（34.9%），预付费SIM卡的推出（32.2%），网上拍卖（31.9%），点播信息增值服务（26.4%）和联通免费邮寄话费清单（26.1%）等认知度都不高，位居最后　　纵观以上热点问题，可以看出，被访者认知度最高的是有关移动通信的产业政策问题，特别是资费政策，显示消费者对资费政策的关注电信长城CDMA由于用户规模小，其热点政策影响小，故认知度不高其次是对各类产品的关注，特别是去年年初就已成为热点的双频的推出，年内大肆广告宣传的国产的推出等。

对于运营商推出的一些服务项目如预付费SIM卡，点播信息增值服务及交费服务等认知不是很高，一方面显示消费者对这些问题不是很关注，同时亦显示运营商推出的服务宣传不够或目标受众有限至于被访者对上述热点事件印象最深的三件事，　　结果表明，印象最深事件的排序与被访者的认知基本一致，印象度最高的是资费（入网费）下调（70.8%）和中美WTO电信协议的基本内容（39.2%），其次是中国移动通信公司从中国电信剥离（34.7%），双频进入市场（22.3%）和国产进入市场（22.0%）等，各项排序基本与认知度排序基本一致　　五、影响购买的原因及消费者对市场现状的评价　　据抽样调查表明，，影响被访者购买的主要原因如下：最重要的是双向收费不合理（63.6%）、其次是有替代品（54.5%）、本人用不上（39.2%）和通话单价偏高（34.3%）、再次是裸机价格偏高（26.6%）、入网费偏高（15.4%）和月租费偏高，其它原因如服务、话音质量等不是很重要综合起来看，除去有替代品和本人用不上等无需求原因外，影响潜在消费者购机的主要原因还在于价格，特别是通话单价，而双向收费归根结底还是的通话单价问题，这已成为购买使用的最主要障碍。

对于话音质量、运营商服务质量等，由于潜在用户未使用，则仅是购买使用后才会考虑的问题不同年龄、收入水平的潜在用户在影响购买使用的主要因素方面亦存在较大的差异　　（一）从不同年龄看　　研究表明，除双向收费不合理和有替代品外，18-29岁的年青人影响因素重要是通话单价偏高和裸机价偏高，而40岁以上的中年人影响购买的最主要原因是本人用不上等无需示的原因　　（二）从收入水平看　　除双向收费不合理和有替代品外，中、低收入者主要原因依次是通话单价偏高和本人用不上，中等收入者是正好相反，而高收入者不购买则主要是由于有替代品和双向收费不合理这表明，年龄越轻，收入水平越低，通话单价偏高对他们购机行为的影响越大因此，在目前情况下，市场要获得更快的增长，仍需不断降低费用特别是通话单价和裸机价格　　（三）从移动业务种类和售后服务看　　调查表明，被访者对1999年移动通信业的评价最不满意的方面，最重要的是通话单价高（。