房地产代理公司绩效考核方案.doc

销售代理公司绩效考核办法一、考核基本情况（一） 考核目的：有效评价代理公司的工作业绩，及时改进和提升工 作品质，全面提高代理公司经营管理水平和经济效益， 特制定本方案（二） 考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用三） 考核周期采取月度考核的办法，由开发公司销售部统一对代理 公司人员实施考核业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额 度双向考核，代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准二）销售人员绩效奖金的计算总额X业绩完成比例1. 个人绩效奖金应发总额+成交率奖+提前回款奖绩效奖金实发额=绩效奖金应发绩效奖金应发总额=销售面积奖（1）销售面积奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按 1 元/川支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按—元/川支付奖金， 上不封顶2 ）成交率奖 销售人员当月成交率超出 30%者，奖励50元；超出50%者奖励100元3）提前回款奖 销售人员根据定购合同确定的七天付款日 期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 1元/川支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标准 增加1元2. 业绩提成标准① 完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售总额的%支付② 完成本公司规定销售任务额的50% —100%的，按个人销 售总额的%支付。

③ 完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总额 的%支付三、 相关奖惩规定（一） 奖励规定① 每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人 销售任务额的90% ；② 季度销售冠军奖1000元；③ 年度冠军奖3000元④ 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金二） 处罚规定① 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 2元到5_元的奖金② 销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的 %处罚，至每月 工资不低于底薪为止③ 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等 同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰④ 销售出现错误将视情况给予相关人员 2元到5元的处罚四、 管理人员绩效考核标准（一）绩效奖金绩效奖金实发额二绩效奖金应发总额x任务完成比例绩效奖金应发总额二来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回 款任务奖金1. 来电数量奖金 销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖金按照超额来电量1元/组计算2. 来访数量奖金 销售公司每月完成规定的来访任务量，来访量奖 金按照超额来访量 1 元/ 组计算3. 销售任务奖金 销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务 奖金按照超额完成部分 %计算。

4. 回款任务奖金 销售公司每月完成规定的回款任务额，回款任务 奖金按照超额完成部分的 %计算二）处罚措施1. 若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金；2. 如连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金；3. 当月成交客户签约率不得低于 80%，否则扣除当月所有绩效奖金； 年度签约率不低于 90%，回款不低于任务额的 110%，否则扣除年度奖 金。