香氛公司前期工作执行手册.docx

香氛公司前期工作执行手册目录第一章 行业背景分析 4第二章 现代工程咨询方法 6一、 SWOT分析法模型 6二、 逻辑框架矩阵的编制 7第三章 项目概况 19一、 项目概述 19二、 项目总投资及资金构成 20三、 资金筹措方案 21四、 项目预期经济效益规划目标 21五、 项目建设进度规划 21第四章 数据采集分析与知识管理 22一、 数据分析与挖掘概述 22二、 网络信息搜索和提取方法 24第五章 规划咨询方法 28一、 模拟预测方法 28二、 综合平衡方法 29第六章 资源环境承载力影响因素识别及评价指标 31一、 生态承载力影响因素识别及评价指标 31二、 资源环境承载力评价综合指标体系 31第七章 市场分析 34一、 市场需求预测 34二、 弹性系数法 35第八章 建设期利息估算 38一、 建设期利息的估算方法 38二、 建设期利息估算的前提条件 38第九章 流动资金估算 39一、 分项详细估算法 39二、 流动资金估算应注意的问题 42第十章 资产证券化方案分析 43一、 资产证券化模式设计 43二、 资产证券化概念和特点 52第十一章 资金结构优化比选 58一、 比较资金成本法 58二、 息税前利润—每股利润分析法 59第十二章 财务盈利能力分析 62一、 静态指标分析 62二、 动态指标分析 62第十三章 财务分析概述 73一、 财务分析的步骤 73二、 财务分析的作用 73第十四章 经济效益与费用的识别与计算 76一、 间接效益与间接费用的识别与计算 76二、 经济效益与费用识别的基本要求 80第十五章 经济分析基本方法 82一、 项目费用效果分析 82二、 项目费用效益分析 86第一章 行业背景分析香氛具有深远的历史渊源，有关文献资料记载，香氛最先是用于宗教和祭祀的场合或者室内熏香，即最早的香氛是使用在空间领域而非人的身体之上的。

如今的香氛被消费者广泛接受，目前主要分为香水、香精和香薰三种产品，一般是香精和香薰使用于室内，具有镇定、安抚、舒缓等作用2011-2016年，由于使用香氛在国内还未形成普遍的消费习惯，故市场规模相比其他日化子类较低但是，2016年后，随着中产阶级人口逐渐增多，香氛产品作为能够衬托出生活品质的产品，香氛市场销售量呈现爆发式上涨与此同时，在个性化的当下，气味个性化成为了消费者展现自我的一种表达方式，对香氛的需求也逐渐增多，2020年我国香氛市场规模达到了15.75亿美元，疫情冲击下市场规模同比增长率仍然达到10.48%随着经济发展及人们生活水平的提高，香氛在人们生活中的地位慢慢变化着，曾经作为奢侈品的香氛，逐渐转变为人们的日常用品在世界香氛市场持续低迷的情况下，国际香氛制造商开始将中国作为重点据统计，虽然2020年全球香水消费额已达442.6亿美元，每年有300多个新品上市，但香水在欧美市场已出现了缓慢增长甚至下滑的态势，而中国市场的香水消费增速明显另一方面，随着中国中产阶级的不断崛起，对香氛产品将有巨大的消费需求芬美意高级香水业务部全球总裁JerryVittoria表示，国际客户正明显加大对中国市场的拓展，包括雅诗兰黛、欧莱雅、祖马龙等，未来中国香氛市场发展潜力巨大。

香氛发展具有其自身特性，目前香氛消费主要为以“Z”为代表的年轻消费者们，这类型的消费者追求个性化设计，因此对于其来说小众化独具特色的香氛会更受欢迎除此之外，香氛的购买具有较大的个体差异，不同消费者对于香氛的偏好也存在巨大差异，因此相较于其他化妆品细分行业大力拓展线上渠道而言，香氛行业更应该“反其道而行”，拓展线下体验店第二章 现代工程咨询方法一、 SWOT分析法模型SWOT分析基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略根据优势、劣势与机会、威胁两两组合，SWOT分析可以形成SO、WO、ST、wT四种不同类型的组合战略SO战略（优势一机会）：是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是种理想的战略模式当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略WO战略（劣势一机会）：是利用外部机会来弥补内部劣势，使企业改劣势而获取优势的战略。

存在外部机会，但由于企业存在一些内部劣势而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些劣势ST战略（优势一威胁）：是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响WT战略（劣势一威胁）：是一种旨在减少内部劣势，回避外部环境威胁的防御性技术SWOT分析法在应用于企业发展战略制定时，首先应根据企业优劣势分析和机会威胁分析，画出SWOT分析图，然后根据SWOT分析结果，在SWOT分析图上找到企业相应的位置，从而进行相应的战略选择SWOT分析图划分为4个象限，根据企业所在的不同位置，应采取不同的战略SWOT提供了4种战略选择：在右上角的企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略；在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但必须面临严峻的外部挑战，应利用企业自身优势，开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会；处于左上角的企业，面临外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业内部的不利条件；处于左下角的企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取防御性战略，避开威胁，消除劣势二、 逻辑框架矩阵的编制逻辑框架的编制过程，同时也是对项目各要素的不断分析和加深认识的过程，按照因果关系进行逻辑分析，理顺项目的层次，找出问题的关键，提出解决问题的方案和对策。

在逻辑框架的分析过程中，应重点解决以下问题：1．为什么要进行这一项目，如何度量项目的宏观目标；2．项目要达到什么具体目标，不同层次的具体目标和宏观目标之间有何联系；3．怎样达到这些具体目标；4．有哪些外部因素在项目具体目标的取得上是必须考虑的；5．项目成功与否的测量指标是什么，如何进行检测；6．验证项目指标的数据从哪里得到；7．项目实施中要求投入哪些资源，需要的费用是多少；8．项目计划的内容及实施的主要外部条件是什么；9．如何检查项目的进度一）逻辑框架的编制步骤逻辑框架矩阵表的编制，可以按照以下步骤进行：1．确定项目的具体目标；2．确定为实现项目具体目标所要实现的产出成果；3．确定为达到每项产出成果所需要投入的活动；4．确定项目的宏观目标；5．用“如果，那么”的逻辑关系自下而上检验纵向逻辑关系；6．确定每一层次目标的实现所需要的重要假设和外部条件；7．依次确定项目的直接目标、产出成果和宏观目标的可验证的指标；8．确定指标的客观验证方法；9．确定各项投入活动的预算成本和验证指标及方法；10．对整个逻辑框架的设计进行对照检查和核对二）目标层次的逻辑关系表述目标层次的逻辑关系表述，目的是要确定各层次的目标关系，分析项目的宏观目标、具体目标和产出成果及其逻辑关系。

主要做法是：1．宏观目标构成项目逻辑框架的最上层次，其他项目也可能为此目标做出贡献要对项目进行目标体系的分解和分析，可借助目标树的方法进行分析，确定项目的宏观目标和具体目标项目宏观目标的分析表述要尽量做到具体化2．项目具体目标是达到宏观目标的分目标之一，也是该项目希望达到的目标，是用以评价某一项目最后是否取得成功的判断依据项目规划的使命就是要努力保证项目具体目标的实现3．各项产出成果是为实现项目具体目标必须达到的结果它们从其效果来看应是合适的、必要的、足够的4．项目必要的投入活动的表述，应注意简洁明了，不要列举太多的具体活动，只要使项目的基本结构和方案能够得到清晰表达就足够了5．将各项投入活动和产出成果逐一编号，表示时间顺序或优先顺序6．项目概述应有严密的逻辑性：为了达到产出成果而开展相应的投入活动各项产出成果是达到项目直接目标所必需的条件，与重要假设及外部条件结合构成项目具体目标的先决条件；项目具体目标是达到宏观目标的条件之一三）重要假设的表述逻辑框架矩阵中的“重要假设”，是由外部条件即项目之外的影响因素转化而来的项目之外的影响因素指在项目的控制范围以外但对项目的成功有影响的条件在确定重要假设时，一般要回答这样的问题，即“哪些外部因素对项目的实施显得特别重要，但项目本身又不能加以控制？”一旦发现上述这些外部条件或项目之外的影响因素存在，就要进行认真分析，并放入逻辑框架矩阵表内，提醒项目管理者注意监视此类条件的变化。

如有可能，应施加一定的影响，使其尽可能向有利于项目实施的方向转变重要假设条件的存在，是由多种原因造成的首先是项目所在地的特定自然环境及其变化例如农业项目，管理者无法控制的一个主要外部因素是气候，变化无常的天气可能使庄稼颗粒无收，计划彻底失败这类风险还包括地震、干旱、洪水、台风、病虫等自然灾害其次，政府在政策、计划、发展战略等方面的失误或变化给项目带来严重影响例如，一些发展中国家的产品价格极不合理，农产品价格很低，那么即使项目的设计和实施完成得再好，仍然逃脱不了经济上的失败另外，管理体制也是项目无法控制的因素僵化的管理体制往往造成项目投入产出与其具体目标和宏观目标的分离例如，一些国家的农田灌溉设施由水资源部门管理，一个具体的农业项目（包括良种、化肥、农药、农机设施、农技服务、水利灌溉等多项内容）可能因为水资源部门不合理的水量分配而大大降低效益列入逻辑框架矩阵表的重要假设条件要具备3个条件：对项目的成功很重要项目本身无法对之进行控制；有可能发生重要假设可以描述自然条件，如保证一定期间范围内的降水量是多少、粮食价格保持稳定、农民愿意采纳新技术、农民愿意使用新的信贷系统等；也可以描述与此项目有关的其他项目，如世界银行灌溉项目一定要按时完成，或者施肥项目届时结束等。

这里需要强调的是“可能发生的”这一点，即不确定的程度，例如我们假定将有充足的降雨量，没有这个条件，新的品种就不会达到增产的目标如果你想测定这种不确定性的程度，仍要了解这种假设变成现实的可能性有多大四）客观验证指标和验证方法的表述逻辑框架法要求，项目的每一个要素都应是可以测定的，包括投入、产出、具体目标和宏观目标，以及重要假设和外部条件因此，项目的评价指标及其检验方法在逻辑框架分析中占有重要位置1．客观验证指标逻辑框架垂直各层次目标，应有相对应的客观且可度量的验证指标，包括数量、质量、时间及人员等，来说明层次目标的结果，验证每一个目标的实现程度，这种指标的确立应该是客观的，不能凭主观臆断，同时又是可以被验证的为了验证层次目标实现的程度，逻辑框架采用的验证指标应具备下列条件：（1）清晰的量化指标，以测定项目目标的实现程度；（2）必须针对项目主要具体目标，突出重点指标；（3）验证指标与对应目标的关系明确合理；（4）验证指标与层次目标一一对应，是唯一的、单独的；（5）验证指标必须是完整的、充分的、定义准确的；（6）验证指标必须是客观的，不是人为可以变动的；（7）间接指标的采用有时项目很难找到直接的验证指标，需要采用间接指标。

间接指标与验证对象的关系必须是明确的，如一个卫生项目的目的是降低婴死亡率，但在较短时间内很难验证这个比例，那么只能用家长受过专门训练的比例和医疗卫生设施的使用比例作为间接。