家电成功促销活动案例.ppt
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家电成功促销活动案例 目录 二、活二、活动时间安排表安排表 一、活一、活动原理及方式原理及方式 三、活三、活动现场流程与数据通流程与数据通报 四、四、产品品简介（主介（主卖机型）机型）家电成功促销活动案例 目标：300万家电成功促销活动案例 一、活一、活动原理及方式原理及方式1、、 活活动主主题 汇银携手携手TCL年中年中变3超超级内内购会会 -----价格直价格直击冰点冰点 错过一次再等两年一次再等两年 2、、活活动目的目的 借助借助变三推广的三推广的强势影响力，植入促影响力，植入促销性性质的内的内购会，会，实现TCL和和汇银的双丰收的双丰收；； 独有活独有活动，帮助客，帮助客户扩大市大市场份份额，借助，借助变3联合推广，合推广，扩大品大品牌与客牌与客户影响力3、活、活动原理与成功的关原理与成功的关键 单个品牌的超低价来冲个品牌的超低价来冲击市市场，引，引导消消费者的消者的消费热情；通情；通过渠道通渠道通过内部内部员工的推荐与宣工的推荐与宣传，，门店的店的执行力与控制力。
行力与控制力4、活、活动背景背景江都商江都商场、武、武汉苏宁、合肥宁、合肥苏宁、湖南通程的成功案例宁、湖南通程的成功案例5、、活活动时间 7月月22日日 14：：30——18：：306、活、活动区域区域 及及门店店扬州市区五个店（时代、邗上、运河、连运、双桥）、江都两个店（建行、四联）、高邮两个店（商场、文游）、宝应两个店、仪征三个店，共14个店 家电成功促销活动案例 一、活一、活动原理及方式原理及方式7、活、活动成功的关成功的关键控制点控制点 （（1）） 一次成功的一次成功的动员会会+N场成功的宣成功的宣讲会，充分与会，充分与连锁渠道渠道 进行沟通行沟通. （（2））充分充分动员门店店员工，每名工，每名员工工给自己里面最有可能自己里面最有可能买电视的的50个个亲朋好友朋好友发短信，告知活短信，告知活动信息，有意向的信息，有意向的发放放亲友卡 （（3））既然是既然是员工内工内购会，会，产品价格一定有不同程度的品价格一定有不同程度的优惠，做惠，做好特价机的好特价机的规划，尽可能划，尽可能 的的满足消足消费者的需求。
者的需求现场3D产品要做品要做足体足体验，提升，提升销售售结构 （（4））与渠道与渠道签订排他排他协议，其他品牌不可以有任何的促，其他品牌不可以有任何的促销信息，信息，不可以有任何的不可以有任何的临时人人 员出出现在在卖场（做到充分聚焦）（做到充分聚焦） （（5）品牌的价格一定要有）品牌的价格一定要有优势，并，并对销售人售人员有有现金激励，提供金激励，提供人人员的的积极性 家电成功促销活动案例 二、活二、活动时间安排表安排表时间时间推进事项推进事项负责人负责人备注备注7.177.1719点召开双方全员大会，参会人员TCL经营部全体人员，汇银各门店店长，彩电柜长，汇银老总莫庆云，任鹏活动介绍，任务指标下达，时间推进活动细节：1.总任务1200台，分解到每个门店，TCL公司每个员工人人头上有指标按人均5台任务分配2.活动流程指导3.活动引爆点4.门店需配合事项7.187.18A.门店所有物料全部到位（户外大喷，地贴，横幅EPOP)，布置，入口处设咨询台，POP悬挂，预订顾客资料统计.B门店店长向所有柜长下达任务指标，并通告激励方案TCL业务，市场部，汇银企划汇银门店每个部门每个营业员，促销员必须发动亲朋好友预订3台TCL彩电，并下发亲友预订卡，每天两次统计汇总通报预订情况（早晨开晨会，晚上下班前开会），并每天将该部门的预订情况上报事业部和郭总，路总，曹总。
事业部每天跟踪通报预订情况所有订金当天全部上缴店长统一管理7.197.19所有门店各部门每天晨会通报前一天预订情况，对完成任务的营业员进行表扬，帮助未完成任务的营业员分析原因，必须无条件完成预订任务各门店店长事业部每天通报各门店任务进度,对完成率后两名的门店通报批评7.207.20A货款到位，所有活动货源全部开单，确保21日到货 B.各门店每天统计通报预订任务完成情况莫庆云，李大捷，扈娟事业部每天通报各门店任务进度，对完成率后两名的门店通报批评7.217.21A所有门店各部门每天晨会通报前一天预订情况，对完成任务的营业员进行表扬，帮助未完成任务的营业员分析原因，必须无条件完成预订任务B.TCL30万条短信发放C.每个人和预订的顾客再次确认各门店店长，TCL公司事业部每天通报各门店任务进度，对完成率后两名的门店通报批评7.227.22汇银员工再次打和预订顾客确认，上午活动全面引爆 家电成功促销活动案例 三、活三、活动操作及操作及现场流程流程（（1））员工工亲友友购买流程流程 1、通、通过汇银员工短信或者工短信或者TCL活活动信息；信息； 2、、亲友到友到门店店预交交50元元订金，活金，活动当天当天购买普通普通机、惊爆机机、惊爆机返返100元，元，购买3D系列系列（不含惊爆（不含惊爆3D））返返500元；元； 3、、亲友到店友到店长处领取取亲友卡，凭友卡，凭亲友卡可友卡可额外外赠送价送价值99元小家元小家电。
4、、现场凭凭亲友卡以活友卡以活动价价购买 （（2）内）内购消消费者者购买流程流程 （高空，短信，（高空，短信，户外等形式得知的）外等形式得知的） 1、通、通过常常规的信息的信息发布方式布方式获知活知活动信息或通信息或通过卖场员工工获知活知活动信息；信息； 2、到、到门店店预交交50元元订金，可金，可获得内得内购卡；卡； 3、活、活动当天，当天，50元元订金金购买普通返普通返100元，元，购买3D系列返系列返500元；元； 4、、 凭内凭内购卡可按活卡可按活动价格价格购买家电成功促销活动案例 活活动流程流程图汇银统一下发亲友卡给各门店店长店长交由门店会计门店会计按50元每张下发各柜组人员各员工填写上自己姓名与部门在前台交钱时，每张卡抵100或500元，收款会计确认机型、人员是否填写好，未填写好不予抵扣备注：1、门店会计统一下发亲友卡，一张卡收50元；2、所有亲友卡的发放必须由门店加盖门店印章才有效；3、非内部人员介绍的客户，可以现场开设收卡通道，每张50元(此主要针对发短信以及其他顾客）；4、每张卡在开票时抵一百元现金券，由于已收五十元，实际抵扣价格五十元，此五十元由TCL厂家予以补齐（以补差形式进行）。
家电成功促销活动案例 四、四、产品品简介（主介（主卖机型）机型）一、32C12液晶Ø支持支持电脑模式，当模式，当电脑显示器示器Ø隐藏式喇叭藏式喇叭设计高保真数字功高保真数字功放放Ø整机超整机超轻超薄，超薄，简约时尚动感流感流线ØUSB支持支持JPG格式格式图片及片及MP3音音乐文件播放文件播放p32C12高效高效节能，能，经济实用，价格用，价格实惠小尺寸低端特价，卧室宝尺寸低端特价，卧室宝贝！！家电成功促销活动案例 四、42F3200互联网电视Ø高光高光+金属装金属装饰条条ØLED动态背光背光调节ØMiTV 2.0 UIØ互互联网网电视a.在视频点播点播b.在教育教育c.天气天气预报pF3200具具备普通家庭普通家庭电视应用的全部功能，用的全部功能，能能满足最广大消足最广大消费者的需求，并比同者的需求，并比同类竞品品更具升更具升级能力、提供更美好的音画享受，是能力、提供更美好的音画享受，是入入门级互互联网网LED电视家电成功促销活动案例 五、42P6100D 智能3D电视Ø黑灰双色高光注塑，极致外黑灰双色高光注塑，极致外观Ø逐行全高清快逐行全高清快门式式3DØMiTV 2.0 UIØ智能智能应用商店用商店a.智能遥控器智能遥控器b.支持支持3D体感游体感游戏c.全功能全功能浏览器器d.多种多种应用程序自由安装或卸用程序自由安装或卸载Ø华数互数互动电视a. 在3D影院影院lP6100系列采用黑灰双色高光注塑，典雅外系列采用黑灰双色高光注塑，典雅外观。
并且配并且配备全高清全高清3D和安卓智能两大主流和安卓智能两大主流功能，以其极低的价位、极高的性价比来冲功能，以其极低的价位、极高的性价比来冲击3D市市场，低端上量！，低端上量！家电成功促销活动案例 六、E5200智能互联网电视系列Ø珠光黑珠光黑+金属拉金属拉丝装装饰条条Ø冷屏技冷屏技术+上下上下对流散流散热ØMiTV 2.0 UIØ鹦鹉螺音响系螺音响系统Ø智能智能应用商店，海量程序自由用商店，海量程序自由添加添加a.百度地百度地图b.新新闻、、杂志志c. 浏览器器Ø互互联网网电视Ø超超级蓝光解光解码pE5200升升级为智能智能电视后以其超高的性价比后以其超高的性价比迅速打开互迅速打开互联网网电视市市场海量智能海量智能应用程用程序用序用户个性定制个性定制鹦鹉螺音响效果无螺音响效果无语伦比家装智能机的首家装智能机的首选！！家电成功促销活动案例 七、P7200-3D 智能3D电视系列Ø超窄水晶超窄水晶边框框Ø逐行全高清快逐行全高清快门式式3DØMiTV 2.0 UIØ智能互智能互联网网电视a.语音搜索及控制音搜索及控制b.智能遥控器智能遥控器c.支持支持3D体感游体感游戏d.应用程序商店用程序商店e.全功能全功能浏览器器lP7200运用运用2011年最流行的超窄水晶年最流行的超窄水晶边框框设计，并包含全高清，并包含全高清3D和智能和智能电视两大炙两大炙手可手可热的功能点，中端主的功能点，中端主销！！家电成功促销活动案例 八、V8200-3D40/46/55超级智能3D电视Ø水晶全封屏奢水晶全封屏奢华设计Ø逐行全高清快逐行全高清快门式式3DØ全球首款全球首款3D互互动UIØ超超级智能智能电视a.无无线体感遥控器体感遥控器b.智能智能语音搜索及控制音搜索及控制c.智能遥控智能遥控d.3D体感游体感游戏（手（手势识别游游戏））e.视频通通讯f.应用程序商店用程序商店g.全功能全功能浏览器器lV8200以极致的水晶全封屏工以极致的水晶全封屏工艺和和“能听、能听、能能说、能看、能想、能成、能看、能想、能成长”的超的超级智慧表智慧表现，被，被亲切的称切的称为家庭中的家庭中的“智慧新人智慧新人”。
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