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银行下半年工作筹划和措施 银行下半年工作计划和措施1 20--年是我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型全面推进的一年为更好地适应其发展的需要，积极创建学习型银行，努力培养和造就一支道德素质好、专业水平高、风险意识强、服务质量优的员工队伍市分行在充分考虑员工培训意向、发展需要和培训资源的基础上，制定了《中国银行---分行20--年的教育培训计划》，现发送给你们，请各单位结合实际、周密计划、精心组织、确保完成全年各项培训计划 一、基本原则 以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则;紧密结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则;坚持理论联系实际，学用相结合的原则;专业素质与企业文化建设相结合的原则;全员培训与全面提高相结合的原则;按需培训与业务发展相结合的原则 二、培训目标 为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20--年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训;重点抓好以下5个方面： 一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训; 二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训; 三是推动业务发展，突出展业培训; 四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训; 五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。

三、基本做法 1、依靠本行教学力量切实搞好培训组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内容，逐步提高我行自身办学能力 2、组织和鼓励员工自学随着省分行内部网站培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用学习的便利条件进行学习 3、利用教学光盘，进行个性化培训为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训 4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训 一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质; 二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已 四、基本要求 (一)提高认识加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业发展空间，是各级管理层的共同责任因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划落到实处。

(二)周密计划、精心组织市分行各部门对本部门的培训计划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训管理工作要不断进行培训课程研究和创新，促进教学互动，提高培训质效 银行下半年工作计划和措施2 20--下半年是充满激情的半年，努力总结上半年工作中的不足，巩固好团队下半年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把下半年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善下半年的各项工作做好下半年的工作意义重大以下是下半年的工作计划 一、充分认识完成下半年资产量的目标艰巨性 上半年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。

没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了 二、充分认识推进优化管理工作的重要性 团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革下半年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理 三、充分认识招聘成员的重要性 新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化一并实施，善营销目标 四、营销管理制度 1、日常管理 工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责： 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;负责严格执行客户开户手续流程;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守公司各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理 2、会议管理 团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率 一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力 五、人员招聘 销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展通过助理在--网招聘，招募优秀成员结合人才大市场，进行招聘通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司。

六、区域培训 在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案新员工开户流程及企业文化代训，销售技巧及话术培训，从业资格考试培训 七、网点开发及维护 目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力 银行下半年工作计划和措施3 去年下半年以来，省分行将工作重心调整到抓内控、抓管理、防案件、防风险上来，提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、人员思想、队伍建设等方方面面通过这些措施和要求，省分行党委希望真正把我分行的发展纳入到一个规范的轨道上来全分行管理水平的提高，是从正面讲发展的前提我们再也经不起类似以往案件大量发生、不良资产不断增长的磨难，再那样折腾，就无可救药了。

所以我们必须要解决好管理和风险防范问题今年下半年的工作要从以下几个方面考虑和安排： 一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险控制基础上谋求有效发展，绝不能重复以前粗放的发展 经过几年的思想准备、组织准备、体制准备，就是为了今后能真正取得长效发展我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制所以下半年我们要谋求有效的发展，学会在严密风险控制下走向市场在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销机会营销上要突破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户通过抓客户争取中间业务收入，而不是简单的信贷投放 在当前发展的概念下，我们要注意几个问题： 一是继续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出一块，保证新的投放需要关键是要判断是否优质客户，经不经得起风险体系考核今年纯新发放贷款不良率要控制在0.3%以下要加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重点产品、重点区域和总行、省分行审批项目上要讲究经营策略，要有大局观，在抓住重点项目的同时，要积极做好营销储备，抓好结算户和中间业务。

二是加大结构调整力度，优化信贷资产质量在维护好电信、电力、交通、石油等优质存量客户的同时，重点关注教育、港口、电子等成长性行业和符合国家产业政策要求行业的优质客户要适时对钢铁、水泥以及房地产、汽车等过热行业贷款进行合理控制，抓住机会从一些过热行业有序退出要加强营销拓展跨国公司和外向型企业 三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、发展没有潜力的行业和客户 四是充分认识当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推动企业存款工作省分行已经成立了对公企业存款工作小组，公司业务系统要在工作小组的领导下认真分析企业存款形势，研究制定出切实可行的措施希望尽量减少“过路财神”，不要有水分的数字 五是巩固个贷业务基础管理和风险控制能力，全力压缩个贷存量不良贷款，加快产品创新和业务创新，在实施“公司业务上移、个人业务下沉”战略后，个人银行业务和中间业务要成为网点收入和利润的重要来源个贷体制和机制理顺后，个人消费贷款、个人住房贷款要能够真正拿到有效的份额 二、在内部管理风险控制体制调整成果基础上，继续细化和深化基础管理，完善风险防范措施，提升基础管理水平，提高风险控制能力，下半年，要继续加强基础和细节管理，从根本上提高防范风险能力，推动业务的可持续发展。

1.风险防范工作要常抓不懈，建立确保资产质量长效机制 一是继续深入推广风险管理平台工程，确保相关工作的质量和进度：月底完成体系文件的编写与评审工作;月份进入体系试运行阶段;年内完成工程推广风险管理平台工程是加强管理的重点，工作量、工作任务比较大，各分支行要给予高度重视 二是要完善新增业务经营权动态管理机制，出台产品风险评级制度，完善风险控制政策和产品结构调整政策，引入经济资本约束理论和风险与效益匹配原则调整我分行产品结构和定价政策 三。