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如何应对不满意的顾客 顾客可以分为两个主要的感情类型：满意的和不满意的满意的顾客友好而平和，不满意的顾客那么易怒而急躁 有一点是我们应该知道的， 那就是满意的客户很容易变的不满意比方，买的 750 金戒指颜色变黄了，或者效劳人员的语气引起误解，都可能使顾客的情绪发生变化满意的顾客容易打交道，而应对不满意的顾客那么更能发挥我们的技巧，对满意和挑剔的顾客都应该加以关注，如果对两种类型的客户都用心，满意的客户还会满意下去不满意的客户会变得满意起来 1 重新赢回忆客 不满的顾客可以分成两种类型： 1、投诉的顾客，他们愿意和员工或店长分享自己的意见 2、没有投诉的顾客，也称沉默的投诉顾客，他们不愿意和他人分享意见 调查说明：大约有 46％的不满顾客会采取某些行动，以便解决问题而在投诉的顾客中，有 68％的顾客对员工或管理组处理投诉的方式感到不满他们每位不满的顾客又会将向至少 9－10 名自己的朋友或家人宣传其不良的购物经历 当你面对不满的顾客时，正是顾客提供应你一次彼此了解的时机，你能否赢回忆客，其最终结果就是你能否维护顾客的忠诚度并保持公司未来销售额的增长。

.1.1 如何赢回没有投诉的不满顾客 那局部没有投诉的顾客没有给你提供再次沟通的时机，他们离开专卖店后同样会向朋友、家人抱怨这段不快的经历，也会减少或放弃到专卖店购物额及次数 重新赢回没有投诉的顾客非常具有挑战性， 因为他们不易被发现 你可以借助一些侦察措施，提高找出没有投诉顾客的能力 ·在店堂和顾客打招呼，留心顾客的需求 ·在销售没有达成，顾客要离开专卖店时，充当捕手和顾客交流，找出有关饰品或效劳的问题 ·经常检查顾客的维修记录本，发现问题，主动联系顾客 ·利用“客户资料〞向顾客进行 回访，了解顾客对专卖店消费经历的看法、意见 ·针对 VIP 贵宾，组织定期或不定期的沙龙聚会，收集信息 1.2 如何赢回发泄不满的顾客 一〕消除顾客不满的 10 个诀窍 当双方怒气上升、针锋相对时，顾客没时间考虑对你友好与否，所以你不得不承当全部责任你的态度会感染他人如果你保持友好的态度，让客户有发泄的余地，他们回很快平静下来，而你就会很容易控制局势，也显得更职业 所以要用友好应对顾客的怨气，以下是消除顾客不满的 10 个诀窍 〔1〕表示你能理解客户的处境 “很遗憾〞  〔2〕鼓励顾客发泄怨气，排解他们的愤怒 “请告诉我事情是怎么回事〞 〔3〕保持客观的立场，不要参加个人色彩。

“我能理解您的感受〞 〔4〕保持平和的态度，控制事态的稳定 “我相信我们能解决〞 〔5〕认真听取客户的倾诉，表示出你在听取他的意见 “恩，对，我知道〞 〔6〕负责任，表示出解决问题的急迫心态 “我一定尽快解决〞 〔7〕让客户参与解决方案 “您希望如何解决〞 〔8〕进一步做出保证 “解决这个问题的另一个方法是……〞 〔9〕提出行动方案] “我的建议是……〞 〔10〕管理层参与解决 “我会向管理层汇报这个问题〞 二〕让顾客发泄怨气 应对不满意的客户时要防止使用某些词句以下就是一些这样的词句； 应该防止使用的说法 “过一会儿我就来解决您的问题〞 “公司的规定是这样的……〞 “一般不会发生这样的事〞 “很抱歉，这不是我的责任〞 下面是一些应该使用的说法： “我马上就解决您的问题〞 “我能帮您什么忙？〞 “帮您解决问题是我应该做的〞  “请向我多说明一下情况〞 “这确实是个问题，您有这种情绪我能理解〞 “我保证问题马上就会得到纠正〞 三〕如何应对发怒的顾客 有时不满意的顾客会大肆发作他们可能使用污言秽语，会尖叫、怒吼、咆哮、还会歇斯底里。

虽然他们发泄怒气时你不应该有抵触情绪，但制止他们的谩骂还是应该的下面就是一些让发怒的顾客平静下来的小窍门 ·适度提醒轻声地询问： “我有什么地方冒犯您了吗？我希望帮助您，请给我一个时机〞这样会让他们意识到要使用文明的语言 ·求援有时顾客撒起野来，一个人很难对付你可以说： “我想我们经理也许能帮上您的忙〞 ·呼叫保安如果顾客像野兽一样发作，动起粗来，就叫保安 2 顾客投诉的处理 2.1 处理顾客投诉的七个步骤 我们将顾客投诉的处理方法归纳为以下 7 个步骤： 一〕对顾客需求做出快速反响 暂停你手中的工作，立即处理顾客投诉，千万不要让顾客等待，同时保持自信和冷静的态度以积极主动的态度处理问题可以防止形势恶化 第一位接待投诉顾客的效劳人员的态度是非常重要的，不管你是一般的销售人员还是管理组都不能出现推诿、躲闪的现象，必须对顾客表示出最大的关注如果是一般销售人员可以向顾客礼貌的表示“您向我反映的情况很重要，我请我们店长来接待您行吗？〞“我带您去办公室， 让店长亲自来解决这个问题好吗？〞等类似的话， 将投诉的处理巧妙地进入下一步骤 二〕隔离政策 如果你感到顾客投诉的影响在逐渐扩大， 就要把顾客带到远离其他顾客、 可以让顾客坐下来的地方。

通常情况下让对方站立说话，肢体语言会很多，坐下来之后，声调会降低 当你要把顾客带离现场时，需要表现出是对顾客的尊重、问题的重视，而不要让顾客明显感觉到你是嫌他太吵， 或是你理亏了怕影响其他顾客 要知道投诉的顾客大多数是希望问题让越多人知道越好的 三〕聆听不满 消除不满的第一步是学会倾听，少说多听，找到问题所在给顾客发泄的时机，让他说 出自己深思熟虑过的种种理由 在聆听顾客不满时我们需注意以下几个方面： 〔1〕耐心听取，不辩白不管是什么样的诉怨、怎么样粗鲁的言语，都不要试图辩白，更不能争吵，让顾客尽情地说完聆听并不是表示接纳，在聆听中如点头和一些附合的语言会让顾客因满足感而觉得抚慰，坦白说出所有的原因，发泄出全部情绪 〔2〕富有感情的回应用专注的眼神真诚地注视顾客眼睛，与顾客眼光交汇，表示出认真负责的态度 不要用你的身体姿势表示你对顾客的不满持什么态度、 不要用两臂交叉在胸前，也不要向后靠，这样的姿势表示对顾客的防范和拒绝为表示出对顾客的重视，同时也是会更好的分析顾客投诉的原因， 在必要的时候可以使用记笔记的方法， 对顾客沟通的事件要点进行记录。

当你进行记录时，顾客会较慎重自己说出的话 〔3〕不可指责顾客的错误对于顾客不合理的投诉，不可擅发讨论与对方争辩既使顾客的投诉真的不合理，也不可说出： “你是错的〞应在充分使用放风筝原理后，先表示出对顾客提出问题的理解再解释出现问题的原因和处理方式比方： “先生，你刚刚说的情况，我很理解对于这个问题，我是………〞 四〕分析原因 专注、 设身处地地聆听可以很好的缓解顾客的不满情绪， 而真正解决问题的关键在于分析出顾客不满的原因所在在聆听的过程中从顾客的观点仔细分析投诉的原因 分析顾客投诉的原因包括两方面的内容： 〔1〕 分析顾客投诉问题的真正原因 销售人员效劳态度问题？对公司有关规定顾客误解或销售人员误导？是饰品质量问题的话， 那问题出在哪个环节？佩戴保养方法是否正确？等等只有当你对以上这样问题搞明白之后，你才能掌握解决问题的尺度 〔2〕 分析顾客的需求 顾客想通过投诉到达什么目的？他的要求是否合理？和公司的利益会有怎么样的影响？摸清顾客真正目的之后，你才能进行和顾客洽谈解决方案的讨论 五〕敲定与转达决策 和顾客一起来找出大家满意的解决方案，让顾客成为问题的解决者而不是问题的一局部如果发生的问题已超越了你的职责范围，那么就向上一级领导请示。

直至和顾客就解决方案达成一致 (1)向顾客解释出现问题的原因，介绍公司的政策有关工作程序必要时向顾客请求帮助，寻求共识与圆满的解决方法尽自己最大的努力替顾客解决困难，告诉顾客：你能做什么，而不是你不能做什么 (2)当你和顾客找到解决方案时，你需要重复你将决定采取的行动及具体的措施内容这样才能保证你和顾客对解决方案理解是一致的， 同时才有时机让顾客的抱怨变成满意， 并使顾客产生感谢的心情 (3)当解决方案超出你的职责权限时，及时和你的上级沟通  (4)对达成一致的解决方案，立即行动，履行承诺尤其是有时间约定的，一定要在之前和顾客主动联系，完成承诺事项 六〕 追踪 在问题整个处理结束后的一周内对顾客进行 追踪 追踪的目的是确定顾客对解决方案的满意程度，同时加深顾客对公司的印象 七〕总结和记录 处理完顾客不满的最终阶段是针对每一次顾客不满的案例进行总结， 并将处理投诉案例的情况进行记录，以便今后案例的分享 .2.2 处理顾客投诉注意点： 除以上解决顾客投诉步骤中的处理技巧外，还需注意你的肢体语言和一些用语技巧： ·微笑，用眼睛和顾客交流，始终保持冷静、认真的态度； ·保持自制力，控制自己的情绪，尤其不能把自己不佳的情绪带到处理顾客投诉中去。

·在解决售后效劳问题时，我们尽自己的最大努力替顾客解决困难，告诉顾客：你能做什么，而不是告诉顾客你不能做什么； ·不要总为自己辩白； ·即使是你的错，也要为给向顾客带来的不便表示歉意； ·不要发表个人批评意见；不要寻找借口，或者抱怨本单位的其他人； ·经常说“我能理解您的感受〞“谢谢你告诉我这个问题〞等话语，不要正面反驳顾客 ·所有的交流都要用第一人称单数，如“我很抱歉〞，而不是冠冕堂皇的“我们〞； ·用自己的话重复说出客户的反响的情况，可以确定你是否正确的理解了； ·告诉顾客具体解决问题的时间，切忌低估解决问题需要的时间；即使因为某种原因你不能在期限内找到满意的答案，也要给顾客一个回话，因为你容许过你会回话的； ·如果你不知道问题的答案，不要撒谎； ·让客户成为解决问题的一员，而不是问题的一局部； ·如果他们同意那种解决方案，那么在他们改变主意之前就迅速行动起来； · 在处理完顾客投诉后， 切忌和你的伙伴或其他人讨论刚刚投诉的顾客及对解决方案的其他看法意见，不要让你的伙伴认为你表里不一 ·同时记住：和客户在一起，你永远不可吵赢！ .2.3 处理顾客投诉的流程： Y N 客户参谋进行接待 向店助汇报，并由店助进行处理  Y N Y N N 在以上流程图中接待顾客的人员， 不管是客户参谋还是店助， 都需要遵照处理顾客投诉的七个步骤和良好的沟通技巧，努力在自己的职责范围内解决顾客，重新赢得顾客满意。

3 不同类型顾客投诉的处理方法 本环节将为各位专卖店管理组提供了指导，提供可参考的处理各类顾客投诉的方法，各位可根据建议的处理步骤结合专卖店实际情况进行处理 ·员工无礼、言语上和顾客发生冲突、让顾客对员工的效劳态度不满 ·处理由于员工对公司相关售后效劳或其他政策介绍不清或误导顾客的投诉 ·处理关于饰品质量〔钻石松动、脱落；K 金变色；断裂等〕的投诉 ·处理 投诉 ·接待愤怒的顾客 3.1 处理由于员工效劳态度引起的投诉 员工无礼、言语上和顾客发生冲突，让顾客对员工的效劳态度不满，而投诉员工发生的原因具有极大的不确定因素也就是说，如果我们不能迅速、有效地采取措施，很可能失去这名顾客当顾客投诉员工上述行为时，请采取下面的措施： 一〕立即向顾客抱歉 在与顾客交谈中，请运用如下的话语： · “对于您刚刚经历的事情，我感到非常抱歉〞 ·“我们的顾客不应受到无礼的对待〞 ·“我会和他〔涉及到的员工〕单独讨论这件事，并确保此事不会再次发生〞 ·“为您带来的麻烦，再次表示歉意〞 二〕收集有关投诉的相应信息 受到投诉后，请与员工单独讨论发生的事件，听听员工对此事的说法如果顾客和员工说法不一，请从目击此事的员工处收集信息，以确认实事。

三〕给涉及此事的员工进行 使用解决顾客投诉七个步骤进行记录、 协调处理，处理完成 咨询关系营销部或商品部 店长进行处理并寻求相关部门及区域经理的配合 一周后进行跟进、 回访  1、如果你所收集的事实说明：员工确实粗鲁无礼、不理睬顾客或不够称职，或者员工应用更好的方式处理该问题，请在其他员工和顾客看不到的地方，单独给相关员工进行在和员工谈话时，请使用如下话语： ·“作为一家品牌珠宝店，我们从不这样粗鲁无礼的对待顾客〞 ·“这种情况不能再发生了，下面我们谈谈如何防止这样情况发生……〞 ·“如果顾客的态度非常粗鲁，很难应付，此种情况下请不要单独处理顾客投诉如果类似的情况再次发生，可以采用………的方法防止事态扩大〞 2、如果事实说明：顾客确实极不随和，态度粗鲁且〔或〕不尊重员工，但员工妥善地处理这件事，请为员工提供正面的回馈可以使用以下的话语： “我已经调查了这件事情，顾客的态度确实非常粗鲁，而且很难对待，但你很好地处理这一棘手情况，并为其他员工树立了典范〞 四〕如适用，请在员工个人月度回馈中记录下发生的事件。

五〕如有必要，与员工一起回馈“处理顾客投诉的 7 步骤〞 .3.2 处理由于对公司相关规定介绍不清导致的投诉 顾客时常会因为员工对公司相关售后效劳或促销活动条款等公司规定介绍不清而误导顾客，而产生投诉在处理这类问题时请采取下面的措施： 一〕立即向顾客抱歉 可使用一些的语言告诉顾客： ·“很抱歉，我们的员工没能向你解释清楚〞 ·“我会和他〔涉及到的员工〕单独讨论这件事，并确保此事不会再次发生〞 ·“为您带来的麻烦，真是不好意思〞 二〕解释正确的程序或规定 向顾客说明有关的正确程序，如：改款、以小换大效劳、改圈金损、促销活动等 三〕如有必要可向顾客呈现相关的公司规定文件 需注意给顾客看的资料必须是可以呈现给顾客的对外规定版本 四〕如有必要提供公司关系营销部的 顾客对你的解释仍然不接受，可向其提供公司关系营销部的 ，帮助他向公司进一步了解有关规定 五〕再次对给顾客造成的不便进行抱歉 告诉顾客： “我为这次没能让您得到满意的效劳，再次向你表示歉意〞 六〕回忆并分析发生这次投诉的原因 和员工一起回忆销售标准流程的 8 步循环，明确标准员工应如何向顾客介绍公司相关规定  .3.3 处理关于饰品质量的投诉 在专卖店时常还会遇到顾客因为饰品发生钻石松动、脱落；素金饰品的 K 金变色、断裂等等，饰品质量问题的投诉，当遇到这样的情况时，请参照以下的处理步骤： 一〕表示极度的关注并同情。

对顾客发生这样的事情表示出你的关心，并时常表达： ·“您遇到的这种情况，我能体会到您的心情〞 ·“真是太糟糕了，我们从没遇到这种情况您能说一下是怎么出现这种情况的吗？〞 ·“上次有一位顾客也是有这种情况，他是在佩戴中………，您能说说您是怎么发现这种情况的吗？〞 ·“我们公司的饰品在到专卖店前，每一件都是经过层层把关检验才上柜销售的所以您遇到这样的问题，您的心情我能理解〞 二〕聆听并分析原因 运用良好的聆听技巧，让顾客告诉你越多的信息越好分析造成这样情况的原因，要知道 90％饰品问题都是由于顾客使用或佩戴不当造成的， 所以你需要帮助顾客一起找出发生这种现状的原因是什么 三〕向顾客解释公司正确的处理程序 告知顾客在这样的情况下我们能为他做的是什么，取得顾客的谅解 四〕和顾客讨论解决问题的方法，与顾客达成一致 了解顾客的需求，和他商讨解决方法当顾客的需要超出你的职责范围时，和你的上级或公司相关部门联系，屡次和顾客交谈，直到和顾客达成一致的处理方法 五〕如有必要建议顾客到权威机构进行质量鉴定 在顾客提出的要求确实不合理，并且饰品不存在质量问题时，如确实有必要可以建议顾客到权威机构进行质量认定。

六〕就与顾客达成一致的处理决定，立即进行确保顾客对我们处理投诉的方式满意 七〕再次对给顾客造成的不便进行抱歉告诉顾客： “我为这次没能让您得到满意的效劳，再次向你表示歉意〞 3.4 处理 投诉 投诉与顾客在专卖店投诉同样重要通灵销售的是珠宝饰品，针对的顾客群经济实力强、个人素质高随着通讯事业的不断兴旺，消费者使用 投诉的比例将越来越多 在接听 时需注意： · 在 响三声之内，接听 ，精神饱满 · 在接听 时，请先做自我介绍 · 在接听 时，不要和专卖店顾客或其他员工交谈，也不能兼做其他的工作 · 在没有征得来电者同意的前提下，不要让对方久等；你可以询问对方是否愿意等你稍后 回电给他，还是愿意等候一会 · 如果来电者要求专卖店回电给他，请记录下对方的姓名、 号码、所需的说明资料、以及最适宜的回电时间 · 如果来电的顾客进行投诉，请真诚地表示关心仔细聆听且不要打断对方的谈话，态度要礼貌 · 抱歉，向给顾客带来的不便表示歉意 · 记录所有的相关信息一定要询问顾客的名字、地址和 号码。

收集相关投诉的完整信息，包括日期、时间及涉及的员工 · 如果你容许在约定的时间内给顾客回复，请一定在你的行事历上注明，一定履行承诺 · 追踪如果在收集事实后，需要进行 追踪，确保一定要询问顾客在什么时间致电比拟方便 .4 顾客投诉的实用案例及练习 在日常的工作中我们会遇到各种类型的投诉案例， 以下挑选了一些典型的、 具有代表性的案例进行共享，并对其中的销售前后效劳的要点进行分析，供专卖店参考 案例：顾客的钻戒需要改圈〔由大改小〕 ，饰品改圈后称重发现少了 0.4 克，于是顾客疑心本公司有欺骗的行为 虽然店员再三解释戒指改圈有金损属于正常现象， 并从公司各方面的售后效劳进行了售后效劳方面进行了宣传， 也未能使顾客完全信服 顾客认为如果有这么大的损耗为什么不在改圈前明确告之顾客 分析： 1） 在顾客购置之前，客户参谋应该把改圈后的金损问题向顾客做交待，而且作为一种必要的程序与规定； 2） 我们该让顾客明白戒指改圈后的金损是属于正常损耗 3） 在处理这类投诉问题时，处理投诉的态度非常重要，必须要让顾客感觉到真诚、诚信解释造成金损的原因必须要能符合顾客的逻辑思维，让顾客信服 参考解决方案： 1） 立即向顾客抱歉，向顾客表示“很抱歉，我们的员工没能向你解释清楚。

〞“让您误解了，真是不好意思〞 2） 向顾客说明有关的改圈金损正确程序 “不好意思，我跟您介绍一下戒指的改圈售后效劳是这样的，我公司戒指的改圈效劳是终身免费的，它是指您的戒指不管是改大改小都是免费的，但如果您在戒指改小有余料时要求将金料带走，也是可以的只是您在以后享受改圈时不管是改大改小，都需要将您的金料带来，这是因为就算是改小的情况，一般也是需要添加金料进行焊接再对焊接多余的局部进行打磨，这也会造成金料的损耗，所以戒指改圈的损耗是正常的因为这样的原因，大局部顾客为了今后效劳的方便一般都不会将有可能多的金料带走您看啦？〞  3） 再次对给顾客造成的不便进行抱歉 “真的不好意思，我在之前没有很好的向您介绍清楚，真的抱歉希望下次能给您最满意的效劳〞 4） 分析发生这次投诉的原因，反思在销售标准流程中哪步没有很好的完成，如何防止今后再发生类似的情况 案例：顾客购置的花式腕链，款式是三根细链子编结的，其中有一根细项链产生断裂，且接待的客户参谋反复强调是顾客自己佩戴不小心造成的， 且态度生硬， 故顾客强烈要求退货。

分析： 此案例从外表上看是由于饰品的质量问题导致的投诉，但其实质是员工态度不良让问题升级 参考解决方案： 1） 专卖店管理组在最短的时间内应能发现接待顾客不当的情况，及时对顾客的情况做出反响 “您好，我是这家店的店长/店助，我能帮助您吗？〞如果是员工，应在出现这样情况时及时向顾客表示 “不好意思， 这个问题我让我们店长/店助向您解释行吗？〞利用此类的开场白将顾客投诉的处理转接到管理组处 2） 积极聆听在顾客发泄不满情绪的同时收集各种信息，找出顾客在佩戴中是否有不当的情况 3） 为客户参谋的效劳态度向顾客表示真诚的抱歉，平息顾客情绪，取得顾客在心理上对管理组的信任如非必要一般不主张让当事客户参谋向顾客当面抱歉，因为管理组一方面也需考虑员工的心理感受，另一方面情绪冲动双方再此进行面对面的接触，管理人员对现场气氛控制稍有偏差，反而会激化矛盾 4） 和顾客一同探讨饰品断裂的可能原因，引导顾客自己找出问题所在提出“您下班回家做家事之前是否会将首饰取下来？〞“您头发比拟长，当头发钩住您的手链时，您会怎么办？〞这样类似的问题 5） 介绍 K 金饰品的特性和佩戴中应注意的事项，和顾客取得一致的理解。

6） 和顾客一同寻找解决方案可以先由你提出解决方案，告诉顾客可以帮他将饰品送到工厂进行修理，但需向顾客说明 K 金的焊接会留下焊接点如何顾客不满意这样的处理方法，那需要再进行反复沟通，直到找出共同满意的解决方法如果解决方案超出你的职责权限时，及时和你的上级沟通 7） 根据达成一致的解决方案立即执行在能做到的范围内让顾客满意，在处理完顾客投诉后再次为给他带来的不便表示歉意 8） 在一个较安静，远离顾客和其它员工的场所对当事员工进行，重新回忆处理顾客投诉的七个步骤让员工明确在任何时候我们都有义务让顾客满意，当顾客的态度非常粗鲁，很难应付我们可以采用何种的方式防止事态扩大  9） 管理组反思销售 8 步循环中介绍售后效劳和饰品佩戴考前须知的实际执行情况，是否有偏差，如有偏差，制定改良方案 10） 在一周内向顾客进行 回访， 以了解顾客对我们效劳的满意程度， 同时加深顾客对公司的印象 案例：一位顾客在我公司买了两枚 750 钻戒，一直没有佩带，标签也未下结婚时拿出来佩戴， 发现其中一枚戒指的指圈明显发黄黑色。

顾客非常气愤， 一口咬定是我们的质量问题，并对我们的饰品托架成分产生质疑，强烈要求退货店长和维修工把饰品检查后，向顾客解释了 750 金饰品的特点，告诉顾客可能是由于钻戒在柜台摆放，长时间在灯光下照射，破坏了 750 金饰品的外表电镀膜 最后， 把这枚戒指进行了电镀处理， 并向顾客表示真诚的歉意，顾客满意而归 分析： 1） 如果专卖店的员工在饰品卖出之前如果严格检查就不会出现以上问题； 2） 我们要保证通灵售出的都是经检验合格的产品，对于那些不合格或有问题的产品我们要做出及时的处理，要让顾客买的放心； 3） 这类投诉的难点不在于投诉问题的解决方法，而在于如何平息顾客的情绪，转移顾客对结婚戒指出现这种状态的关注点 参考解决方案： 1） 立即对顾客的投诉作出反响，保持主动积极的态度如果顾客非常愤怒，需要将顾客带到远离其他顾客、可以让顾客坐下来的地方 “真是太糟糕了，我们从没遇到这种情况您遇到的这种情况，真的我能体会到您的心情〞“这样吧，我请您到我的办公室，我们详细谈谈好吗？〞 2） 仔细聆听顾客的谈话，让顾客在语言表达的过程中发泄自己情绪用你的肢体语言回应顾客，以表示你诚恳的态度 3） 在顾客情绪得到平息后，向顾客解释： “我跟您解释一下，750 金饰品在灯光的照射下，有时会影响到 K 金外表的一层电镀膜，这层电镀膜的作用主要是使戒指外表发亮和耐磨。

这种情况不难处理只需对进再进行一次电镀很快能解决我公司在售后效劳中本身也有对 K 金饰品终生免费电镀的效劳所以您放心，我 30 分钟就帮您解决〞 4） 如果顾客提出这是结婚戒指，新买的结婚戒指就有这样的情况，心里总是不舒服可以用“您在那么多的戒指中选中了它作你们的结婚戒指，所以说它和你们还是有缘的，您不能因为这么一个小小的意外就舍弃它吧〞这样类似的话尽量说服顾客如何顾客态度坚决，可考虑为顾客进行饰品调换 5） 在处理完顾客投诉后，反思店内对饰品检查的流程是否适宜、有效，员工在饰品销售之前是否能对确保每件饰品是完好的，如何防止以后再出现这样的情况  6〕在一周内向顾客进行 回访，以了解顾客对我们效劳的满意程度，同时加深顾客对公司的印象。