xx年全国直销业发展情况报告.docx

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划XX年全国直销业发展情况报告　　XX年全国直销业发展情况报告　　文章　　XX-06-1417:28　　文章类型：原创内容分类：其它　　根据商务部直销行业管理信息系统统计的数据，商务部汇总了XX年直销企业经营发展情况，并进行了简要分析　　一、行业发展规模　　截至XX年底，全国共有直销企业32家，分支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人从企业数量看，外资直销企业及其分支机构有21家和191家，占总数的66%和83%，是内资直销企业及其分支机构的2倍和5倍，是目前直销业的主要企业群体从直销产品看，化妆品的种数最多，共有2082种，占81%其次是保健食品，共293种，占11%保洁用品、保健器材、小型厨具等其他3类产品的种数分别占4%、2%、1%从直销员看，外资直销企业拥有直销员228万人，占总数的97%　　二、行业经营情况　　XX年，除1家直销企业的直销销售为0外，其余31家直销企业共实现直销销售额亿元，直销业共计缴税亿元，其中直销企业缴税亿元，直销员缴税亿元从企业销售排名情况看，排名前五位均为外资直销企业，其中，排名前三位企业的销售额分别占全行业的%、%和%。

其余28家企业的销售额水平远低于前三家企业，有25家企业的市场份额不足%销售额最大的内资直销企业销售额仅占全行业的%　　从企业主营业务情况看，直销企业通过直销经营实现的销售额占企业销售总额的比例为28%，企业开展多种模式经营的特点明显31家企业中，有2家企业的直销主营率超过50%，有25家企业的直销主营率低于20%，其中，8家企业直销主营率不足1%　　从直销员销售额情况看，全国直销员的年人均销售额为8513元31家企业中，有2家直销企业的年人均销售额超过10万元，8家直销企业的年人均销售额为1万元-10万元，21家企业的年人均销售额低于1万元　　从直销员收入情况看，全国直销员的年人均收入为1437元31家企业中，2家企业直销员的年人均收入超过5万元，5家企业直销员的年人均收入为1万元-3万元，8家企业为1000-1万元，15家企业低于1000元　　三、行业发展特点　　企业之间经营差距较大无论是企业规模还是销售业绩，直销企业之间的差距较大，少数直销企业占据了大部分市场份额，市场优势明显直销企业之间的经营差距既与企业进入市场早晚、直销经验是否丰富有关，也与企业的产品研发推广能力、内部经营管理能力有关。

　　行业整体经营水平较低XX年，24家企业的销售额低于XX万元，其中，6家企业的全年销售额不足100万元，最低的企业全年销售额仅为万元，除个别企业外，直销尚未成为企业的主营业务直销员人均直销收入较低，反映出相当一部分直销员仅把直销作为一份兼职工作，直销员整体的专业化程度较低　　中国直销行业运行态势及发展趋势　　分析报告XX-2021年　　编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司　　内容简介：　　第1章：中国直销行业发展概述　　直销行业的界定　　直销行业的定义　　直销商品的分类　　直销运作的考量　　直销消费群特征　　直销商群体特征　　研究报告的范围　　研究报告的目的　　研究报告的方法　　研究报告的框架　　行业国民经济地位分析　　行业占gdp比重分析　　行业未来增长空间分析　　行业发展环境分析　　行业政策环境分析　　行业法律法规分析　　行业国家政策分析　　行业经济环境分析　　全球经济环境分析　　国内经济环境分析　　行业社会环境分析　　中国人口结构统计分析　　中国居民消费结构分析　　第2章：国际直销行业发展状况分析　　美国直销行业发展状况分析　　美国直销行业发展综述　　销售额与从业人员　　直销产品种类分析　　销售方式多样性分析　　销售主体变化分析　　美(来自:写论文网:XX年全国直销业发展情况报告)国直销行业渠道分析　　美国直销行业服务分析　　美国直销行业发展启示　　日本直销行业发展深度分析　　日本直销行业发展综述　　直销人员规模分析　　直销人员结构分析　　直销资金规模分析　　日本直销行业发展历程　　日本直销行业现状分析　　日本直销繁荣原因分析　　日本直销行业发展启示　　其他国家/地区直销行业发展分析　　德国直销行业形势分析　　俄罗斯直销行业形势分析　　台湾直销行业形势分析　　韩国直销行业形势分析　　新加坡直销行业形势分析　　第3章：中国直销行业发展状况分析　　中国直销行业发展阶段分析　　起步阶段　　混乱整顿阶段　　停滞转型阶段　　法定直销阶段　　中国直销行业发展形势分析　　企业发展形势分析　　产品发展形势分析　　制度发展形势分析　　系统发展形势分析　　中国直销行业五力模型分析　　购买者议价能力分析　　供应商议价能力分析　　行业进入者威胁分析　　行业内竞争状况分析　　行业替代品威胁分析　　中国直销行业发展前景分析　　中国直销行业面临的问题　　行业声誉问题　　申请许可问题　　服务网点设立问题　　报酬限制问题　　获准产品类别问题　　中国直销行业解决方案分析　　中国直销行业运作方式分析　　中国直销行业发展前景分析　　年中国直销行业发展概况　　第4章：中国直销行业发展模式分析　　直销模式的发展分析　　直销模式的发展历程　　与传统销售的区别　　销售渠道分析　　销售环节分析　　职业比较分析　　直销与***的区别　　直销模式的形式分析　　单层次直销分析　　《知识经济?中国直销》杂志一直致力于在每年年初联合世界直销研究中心独家推出上一年度中国直销拿牌企业业绩报告，并对业绩背后的企业发展战略做深入解读，以供业界参考。

自XX年开始，这一榜单的发布已经持续8年，其间经历了很多波折和考验，但《知识经济?中国直销》杂志依然坚持为奋斗在中国直销行业的各界人士提供尽可能真实、有效、有意义的行业报告　　该报告的每一个数据，本刊均征集了三个以上的来源互相佐证，并征求大量世界直销研究中心专家委员的意见判断，以选取最可能靠近真实的数据呈现给行业在此感谢业界朋友对这份报告制作过程中的理解和帮助　　截至XX年1月10日，我国共拥有49家正式获得直销经营许可证的企业，其中有46家企业已经开展直销业务，他们在XX年创造了总计亿元的业绩，比XX年的亿元净增亿元，增长率达到%；这46家直销企业的平均业绩为亿元，相对于XX年的亿元上涨亿元　　这些数据有力地表明了中国直销行业正在稳步发展，并以每年大幅的增长空间，向着全球第一直销市场迈进　　从业绩数据分析中还可以看到，虽然目前中国直销业绩仍是外资巨头领跑，但是内资企业也逐步迎头赶上，有两家内资企业业绩增长迅猛，已经进入行业巨头行列，内外资势力的差距在显著缩小　　XX年度中国直销业绩报告的具体分析及每个企业XX年表现的深度剖析，参见XX年第2期《知识经济?中国直销》杂志　　XX年中国直销企业业绩排行榜　　注：　　1.因很多企业年报尚未出台，且大量企业并无公布业绩之义务，因此本表统计业绩来源渠道　　各不相同，难免有所误差，仅供参考。

真实业绩请咨询相关企业　　2.本表中的“资本来源”是指企业主要投资方的真实资本身份，因此并不一定和注册资本的官方口径一致　　3.本表中的“业绩”指该企业直销板块在中国内地所创造的市场业绩，不含非直销业务和海外市场业绩　　4.本表中XX年企业业绩中有部分可能与本刊以前发布数据所不同，因为本刊一直致力于落实企业最真实的业绩，因此在得到更可靠的数据来源后会及时更正　　5.本表相关企业基础信息以商务部直销行业管理信息系统为参考　　6.本表数据、资料采集截止日期为XX年1月10日　　想学习如何做好直销？如何找到精准客户，如何有效沟通与促成？可以关注公众号，每个星期都会分享一个运作直销的实战视频相信对你有一定的帮助目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。