常熟华东电子城产品营销报告.ppt

常熟华东电子城产品营销报告,整合战略基本源点,做什么？,华东地区最大的电子产品展示交易中心,为什么？,ReasonⅠ,批发市场,零售市场,,,,,本项目,,,,,销地市场,产地市场,,,,,纺织服装,五金机械,电子数码,生物医药,化学工业,,农贸副食,,,各类市场总量表,纺织服装类,本项目在同类产品中只占2％的市场份额,各类市场总量表,五金机电类,本项目在同类产品中只占3％的市场份额,,,,同类项目市场份额,电子数码 农贸副食 生物医药 化学工业,明星类,瘦狗类,纺织服装 五金机械,波士顿占有率矩阵,大,小,根据常熟的城市规划，项目周边除本项目之外，仅剩最后一块市场用地，因此，本项目无法与其他项目一起实现规模化效应，而应利用自身仅有的规模，促成最大的规模效应，而不与常熟本地乃至苏州地区的同类项目发生冲突，避免同质竞争项目规模及城市规划,,ReasonⅡ,由于常熟本地已经有了一个华东食品城，而本项目若经营同类产品不具备后发优势，因此不建议考虑农贸副食类产品长三角地区已经出现了上海张江、苏州、无锡等优秀电子园区和上海、杭州、无锡三个国家级IC设计产业基地长三角地区的电子信息产品制造业的销售收入约占全国的三分之一。

笔记本电脑产量占全国的80%，DVD产量占全国的50%以上，集成电路晶圆制造约占全国的70%区域产业升级和换代的需要,ReasonⅢ,这些产业目前尚缺乏相应的物流配套设施，是制约这些产业发展的重要因素，随着电子产业从珠三角——长三角——环渤海的发展历程来看，长三角目前面临的正是珠三角已经完成了的第二阶段，即产业配套完善阶段 本项目若能抓住这个契机，适时切入，则能顺势而出，应运而生营销策划就是做平台，不一样的平台搭建，产生不一样的营销效果 定位华东电子城，华东地区最大的电子产品展示交易中心 易于获得各级政府、协会、厂家、企业的支持认可 为项目的营销创造一个更高的平台 这是其他产品所无法比拟的,产品营销炒作包装的需要,ReasonⅣ,怎么样？,专业市场区块 电子电气 电子元器件 电动工具 机电设备 仪器仪表 电线电缆 电子礼品 贴片元件,电子卖场区块： 电脑数码 网络耗材 数码通讯 展示中心,配套区块： 办公配套 宾馆配套 餐饮配套 仓储配套 停车配套,三大区块,具体面积配比参看本报告word版,怎么作？,三线合一 七力并举,我们主张：,现场攻略,活动攻略,动线攻略,网络攻略,音频攻略,亿丰华东电子城 招商推广,亿丰华东电子城 销售推广,,亿丰华东电子城 形象推广,传媒攻略,新闻攻略,品牌力,全方位整合战略攻势图,,,,知名度,美誉度,信服度,消费行为转化,,+,,+,,+,国内外行业渠道巨头关注,国内外行业产业巨头同行关注,,,引爆关注点,品牌形象强势提升,亿丰华东数码城吹响进军华东 最大的电子产品展示交易中心的号角,第一战线,新闻炒作 树立电子产品展示交易中心 第一品牌,新闻推广第一锤,亿丰华东电子城品牌影响力,,,亿丰华东电子城项目本身的新闻炒作,亿丰华东电子城舵手冯义忠先生新闻访谈,项目自身炒作,依托“华东电子行业发展高峰论坛”活动为新闻炒作起点，掀起社会各界对亿丰华东电子城项目的高度关注，建立项目品牌的社会高端形象。

追踪报道,采访对象：政府官员、商界精英、经济学家、市民代表 采访形式：访谈 新闻评述结合记者论谈 促成本项目在长江三角洲区域的新闻焦点延续 电视专访报道 电台热线咨询 亿丰华东电子城热线（800免费热线）,冯义忠先生媒介系列报道,冯义忠先生“电子城商业战略”专访 冯义忠先生擂响“华东地区电子产业资源整合”第一锤访谈记 冯义忠先生“商业巨子——成功之路”报告文学连载,对亿丰华东电子城项目自身的新闻炒作，必将有效提高社区商业的核心竞争力,对冯义忠先生的媒体包装必将有效提升亿丰华东电子城的品牌个性，并且为其后推出华东电子物流行业第一人奠定基础，增强品牌代言人的公众识别度中国门户网站第一谈,网络推广第一锤,[网站传播原则]： 配合亿丰华东电子城其他主流媒体的推广，造成海陆空全方位 的信息攻势 [网站传播标准]： 联合中国“搜房”、“搜狐”两大门户网站，在开盘前期进行相关活 动报道,门户网站相关操作思路：,打造中国第一 公关活动,活动推广第一锤,阶段活动部署：,第一引爆点,第二引爆点,开盘活动揭晓,第三引爆点,华东电子行业发展高峰论坛,亿丰华东电子城资源整合论坛,,,华东电子行业发展高峰论坛,第一引爆点,活 动 时 间：暂定 活 动 地 点：常熟某高档酒店 活动主办方：搜房网、易铺网、中国商业地产联盟等 活动协办方：亿丰华东电子城 活动参与者：苏州市政府、常熟市政府、浙江商会、苏州商会、中国连锁 加盟协会、中国经营报、扬子晚报、各电子行业协会等 活 动 主 题：华东电子产业与物流行业相互依存的关系； 华东电子城对华东电子产业的升级换代所起到的推动作用；,第二引爆点：开盘庆典系列活动,,战术谋略四： 开盘劲爆,,战术谋略二： 评选电子行业十大英杰,,战术谋略一： 亿丰短信大赛评定揭晓,,战术谋略三： 会员卡（或）现场大派送,[ 现场策动原则]： 组织常熟空前关注的亿丰华东电子城模范电子专业市场大讨论 [ 现场组织标准]： 利用“亿丰华东电子城”开盘之现场的各项活动作为引爆点 [ 现场操作方式]： 1、邀请国内外业界知名人士，颁发模范电子企业大奖； 2、邀请意向商家即电子产业知名企业家代表、电子行业协会主席会员单位代表参加活动，增强活动的新闻效应； 3、邀请亿丰华东电子城冯总进行“亿丰华东电子城模范电子专业市场”的总结演讲。

开盘揭晓活动,[ 短信大赛的方式]： 1、与腾讯门户网站达成联盟，开通短信专线平台； 2、长江三角洲各大城市同时开通短信平台，收集“亿丰华东电子城模范方 式” 金点子； 3、组织相关人员初步筛选，为参与者提供详细阐述的机会，并以此为机会评选 出100名优秀者获得奖品； 4、通过短信，收集和评估大众关于电子专业市场的各种认知；并且传播亿丰华东电子城的各种基本信息短信大赛,[ 短信大赛的原则]： 配合活动，扩大信息传播通路，增强参与意识 [ 短信大赛的标准]： 围绕“亿丰华东电子城模范新构想” 展开短信大赛 围绕“亿丰华东电子城”开展幽默、独特化短信评比大赛,第三引爆点：亿丰华东电子城资源整合论坛,,,战术谋略二： 关于讨论内容,战术谋略一： 邀请各界名人,,战术谋略三： 冯总关于中国电子专业市场经营发表独特见解,国际商业战略高峰论坛,[ 论坛原则]： 配合项目的开盘活动，延续项目市场炒作 的后续影响 [ 论坛组织标准]： 邀请国内外知名经济专家学者及国内外商业精英人士，确保活动的影响力 [ 论坛操作方式]： 1、以常熟市政府名义邀请各界知名人士，召开“国际社区商业战略高峰论坛”； 2、论坛议题：一房产新政策中国经济大反思；二是常熟城市发展二十年大检验；三是亿丰华东电子城产业资源整合和升级换代与国际接轨大讨论； 3、亿丰华东电子城冯总进行关于“电子产业资源整合”构想的演讲，为后期人物炒作提供平台； 4、在网络开辟专栏，为扩大论坛影响面，提供BBS论坛； 5、将论坛资料整理成册，并对外进行发布。

亿丰华东电子城引入名人效应,[ 邀请原则]： 利用国内外各界名人，提升活动的社会关注度和号召力 [ 邀请标准]： 不论在经济界、商界还是新闻界，邀请对象皆为“重量级” [ 邀请对象]： 1、邀请意向商户——电子产业知名企业家代表、电子行业协会主席会 员单位代表 2、邀请中国第一经济电视台中央电视台2套（凤凰卫视） 3、邀请经济界、商界知名人士 4、邀请长江三角洲各大报社新闻名记,电子风暴 立体包装,国际视觉第一锤,品牌形象定位:,亿丰华东电子城,华东地区最大的电子产品展示交易平台 全球电子产品集散交易中心,LOGO,Logo在设计中遵循了现代商业时尚灵动与大气凝重兼具的风格，着重体现出项目本身所具有的尊崇品质、卓然风范，以及蕴含无限创富商机的特质 Logo以红色为主调，喻示着市场的红火与繁荣,辅助形,辅助形以logo自身的变形，引申意义为财富的聚集和财源的旺盛，辅助形的变化灵动且具有感染力，在应用上满足美学原理及商业项目的财富无穷的喻义SLOGAN,SLOGAN释义,项目所在地——常熟地处江南，是历史悠久的文化名城、旅游胜地，自古以来就为富庶之地具有控制长江南北的地理位置， 满眼皆是风光的常熟在全国历史文化名城中，有其独特的魅力。

钟灵常熟，人才辈出，综观古今，群贤毕至 江南的富裕、江南的安宁、江南的诗书风流使人为之倾倒这座有着悠久历史的古城， 早在吴孙权逐鹿江东的时期，就是东吴政治经济中心，曾经书写过无数的创富传奇而财富积累有日，传统的文化价值对人们具有相当的感召力 本案为华东最大的电子产品展示交易平台和全球的电子产品集散交易中心，将项目命名为江南财富新传，意味着项目建成是江南常熟的一笔浓墨重彩，在这里成就的富贾商胄，携智慧、机遇，与天时地利，将会成为一个新的江南财富传奇 针对项目的目标客户群（华东各地私营业主、外来投资客等），江南财富新传的案名，即契合他们守望长三角的传统富庶之地常熟谋求发展的心理，从字面看，更昭示着拥有它的人将书写一个个创富的新传奇！,名片,立地导示,商场导示,品牌形象视觉,纸袋、信封及礼品,[现场氛围建立的原则]： * 提前将项目亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！ *亿丰华东电子城，与国际接轨的产品展示交易平台 [现场氛围建立的方式建议]： * 工地围墙的包装设计 * 现场售楼处的包装设计 * 工地氛围旗的安置 * 空中升空气球的设定 * 选择开盘（某一特殊日子），释放飞艇，引起全城关注,现场氛围建立概要,现场展示要点概图-气 球&飞 艇,现场展示要点概图-地面围墙,电子商业文化展示墙,打造全球电子产品交易中心风情长廊,亿丰华东电子城形象展示长廊,将亿丰华东电子城的独特优势和物流经营氛围提前展示出来，形成消费关注热点,那处被尊称典范的地方 让你身不由己地走进 ——亿丰华东电子城·华东最大的电子产品展示交易平台,[售楼处展示],关于售楼处包装,[售楼处建议],1、售楼部临路的三个面尽量用落地喷绘，增强感染力； 2、内部布置用色一定缤纷，突显电子专业市场独特个性，暗喻项目的主题和带来的新生活状态； 3、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强大众投资的心 理热情； 4、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃的色彩更能引发目标人群的 认同； 5、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于烘托现 场气氛。

全力打造 长江三角洲第一 传播动线,动线推广第一锤,主干线竿旗,打造常熟第一商业导引,完成新老城区主干线全线从西到东的灯竿旗设置增大项目品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受项目超远距离的引导候车厅灯箱,作为动线的一个有效补充，为常熟市民进一步展示亿丰华东数码城整体形象常熟100万人民视觉焦点,候车灯箱,道路对旗,车体,亿丰华东电子城 在常熟“跑起来”！,悬念户外广告牌,[ 户外广告展示原则]： 户外广告为“悬念推广”之核心，炮制“亿丰华东电子城”市场形象悬念 [户外广告展示标准]： 广告牌上内容随时间之变化，实现信息之转化，达成告知之目的 [ 户外广告展示方式]： 1、第一周，广告牌仅仅出现亿丰华东电子城的品牌名称以及LOGO； 2、间隔一周或两周，人为造成广告牌内容的脱落，逐步出现亿丰华东电子城的市场形象； 3、开盘前一天，广告牌关于亿丰华东电子城的形象完全展示，主题内容为：“华东地区最大的电子产品展示交易平台”中国第一联动 音频传播,音频推广第一锤,操作方式：,[音频传播原则]： 联动长江三角洲主要目标城市，在一个时刻内，造成长江三角“听之”的传播真空 [音频传播标准]： 配合开盘系列活动的巨型，在全国7家交通频率进行现场直播 [音频传播方式]： 1、联系电台：南京、无锡、上海、苏州、镇江、扬州、常州交通频率； 2、邀请各电台“名记”到镇江进行相关采访； 3、开盘当天，配合现场活动，进行声音在常熟全程直播，各地方城市实现同一时间内全程转播； 4、在活动前，各地广播电台给以相应的广告支持。