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深圳医械帮：一个军团的诞生 2011-10-26 19:25:25 来源:创业家 “硅谷大约 70 家半导体公司的半数，是仙童公司的直接或间接后裔在仙童公司供职是进入遍布硅谷各地的半导体业的途径1969 年在森尼维尔举行的一次半导体工程师大会上，400 位与会者中，未曾在仙童公司工作过的不到 24 人 这是作家埃弗雷特.M罗杰斯在《硅谷热》中的一段记载1984 年，这本书首次引进中国同年，由中国科学院出资，在深圳蛇口港附近的工业六路成立了一家名为科健的公司这是一家和联想同龄的公司，无论兴衰，都将在中国后来的通讯科技市场拥有巨大的影响力不过，在紧挨着科健办公室的沿山路上，还有一家不怎么起眼的子公司，做医疗器械业务，名叫安科高技术股份有限公司(下称安科) 所有人都没想到，20 年后，安科竟然有机会成为中国的仙童，在深圳重演了硅谷的旧幕27 年来，围绕着深圳安科，诞生了一个神秘的商业军团 2010 年，深圳医疗器械总产值为 164 亿，占全国总额的 1/8截止 2011 年秋天，深圳有 460 多家生产型医疗器械企业，其中，将近 200 家与安科有各种渊源：要么是企业创始人出自安科，要么是核心技术人才出自安科，再要么就是为安科提供部件配套服务。

在这个庞大如蜘蛛网的关系谱里，包括 3 家上市公司2006 年 9 月，深圳迈瑞生物医疗电子有限公司在纽交所上市，是第一家登陆美国的中国医疗器械公司2010 年，迈瑞年销售额达到 38 亿人民币，这个数字是国内其他所有同类型企业的 3 倍不止2011 年 4月，深圳理邦精密仪器股份有限公司在创业板上市，2010 年销售额 3.3 亿人民币3 个月后，珠海宝莱特电子股份有限公司在创业板上市，2010 年销售额 1.4 亿人民币还有未经证实的消息说，同样位于深圳的蓝韵医疗已经在筹备上市事宜，计划明年海外上市这些公司之间的关系非常奇特，若即若离一方面，他们的能力、资源、职业生涯和见识都起源于安科所有人对于自己的安科生涯都有一种类似毕业生对大学校园的眷恋另一方面，他们都相识多年，曾经在同一个部门就同一个项目合作多年，但是在离开安科之后，他们并未如校友一般抱团作战恰恰相反，在越来越激烈的市场竞争中，这些公司之间的业务冲突不断，屡屡升级为价格战、专利战，甚至闹上法庭这并不是一个封闭式的官僚军团从 1986 年安科成立之日起，深圳医械帮就一直在聚合和流变之中无论从规模、人才还是商业模式上，它有一条非常明显的升级演变路径。

从安科的山寨研发时期，到迈瑞时期的整合渠道、进军海外，再到第三代创业者的部件和服务模式，总之，深圳医械帮并非一成不变安科、万东、东软并称医疗器械老三家东软集团：1991 年成立，总部位于沈阳提供 CT、MRI 、数字 X 线机、彩超、全自动生化分析仪、多参数监护仪、放射治疗设备、核医学成像设备等 10 大系列 50 余种医疗产品，其中 CT 机填补了中国在该领域的空白，使得中国成为全球第四个能够生产 CT 的国家1996 年在上海证券交易所挂牌上市万东医疗：1997 成立，总部位于北京前身北京医用射线机厂成立于 1955 年，致力于医用诊断 X 射线机系列产品的生产制造 1994 年，北京医用射线机厂、北京医用电子仪器厂、北京医用空调厂合并成立北京万东医疗装备公司1997 年在上海证券交易所挂牌上市万东建有由数字影像设备工场、磁共振产品工场、核心部件工场构成的生产制造基地何谓安科帮？这些帮众企业有着共同的商业基因：他们大多从事设备制造的重行业，而不是提供服务的轻公司；他们大多是技术出身，但在市场竞争中却往往以价格优势、关系营销和渠道策略取胜；和大多数中国科技领域公司一样，他们的发展路径也经历了从山寨模仿到自主研发的道路；他们产业链配套完备，擅长系统集成，却缺乏核心部件的生产能力；衡量他们是否成功的标志是“跨线” 生产，但目前来说，大多数公司还未具备这种能力。

安科已老迈瑞一枝独秀创三代跃跃欲试这是一个毛利率超过 50%、净利率超过20%的暴利行业投资者已经循着金钱的味道而来这些基因还会有更大的超越性的生命力吗？安科火种：本是同根生为什么一家长不大的公司却成为一个行业的孵化器？2011 年 4 月 8 日，深圳市中级人民法院受理了一纸诉状，起诉书中称：1、理邦公司多参数监护系列产品“M8 病人监护仪”、 “M9 病人监护仪”、“M80 病人监护仪”和“M50 病人监护仪”，涉嫌侵犯迈瑞公司相关发明专利、实用新型专利以及商业秘密；2、迈瑞要求理邦公司立即停止侵权行为，并就侵犯专利行为赔偿人民币 2500 万元很难说这是一桩普普通通的专利权官司它发生的时机实在耐人寻味事实上，这是业界老大哥对后起之秀的一场阻击战3 天之后，这桩诉讼官司的消息被各大财经网站广泛转载4 天之后，理邦仪器(23.750,-0.15,-0.63%)即将开始创业板上市路演一周后，索赔升级，总金额提高至 9100 万元李西廷，男，60 岁，迈瑞创始人张浩，男，47 岁，理邦创始人两人是 20 多年的老相识早在安科创始时期，李是办公室主任，张是技术骨干离开安科之后，两人分头创业，再无任何直接联系。

这一次，他们被迫坐到了一起2010 年底深圳医疗器械各类产品分布情况没有寒暄迈瑞单刀直入，希望理邦不要上市不欢而散2011 年 4 月 21 日，理邦在创业板挂牌对于理邦来说，迈瑞的阻击战宣告失败不过，在这场官司中还有一家隐形的公司，它是缺席的在场这是杀鸡儆猴一投资人称，“迈瑞起诉的监护仪产品只占理邦营收总额的 20%，却占当时正在准备上会的宝莱特公司营收的 90%在迈瑞诉理邦的整个过程中，宝莱特都密切关注查阅公开资料不难发现，宝莱特创始人燕金元于 1989 年—1991 年曾就职安科，之后加入新成立的迈瑞，1993 年参与创建宝莱特当迈瑞和理邦在法庭上纠缠的时候，宝莱特正在筹备稍晚些时候的上市计划又是安科一场官司的 3 位主角轮番登场，个个都跟安科有关到底是怎样的一家公司，其走出的人得以陆续创办 3 家上市公司，他们之间有着怎样的故事，未来又会怎样？陶笃纯花甲之年，这个问题他不说天天在琢磨，但肯定时不常都会想他是安科前任总经理，2006 年退休，现在担任深圳医疗器械行业协会会长下午 2 点，陶笃纯准时出现在深圳市南山知识服务大楼这是一栋灰白色的小楼，旧旧的，看不出年头儿小楼对面是一座著名的立交桥，连接深南大道和南海大道，算得上是这座城市中心的交通枢纽。

桥的另外一边，是高高耸立的腾讯总部大楼陶笃纯的办公室就在二楼，他找了一个远离空调口的位置坐下，一杯咖啡把他带回 1984 年的北京1984 年，陶笃纯 40 来岁，是中科院声学所的研究员有一天，他受命去美国“考察”一家磁共振成象系统(MRI)生产厂商陶笃纯此行肩负了重要的使命当时，中国的医疗器械行业几乎是一张白纸，所有的医用诊疗设备都需要从国外进口在错过 70 年代 X 光机、CT 机开发的好时机后，国家科委和国家计委给中科院下了死命令：研发 MRI，并且要的不是一纸论文，而是造出实实在在的产品，并卖到市场上去当时，MRI 作为世界领先的医用设备，刚刚面市一年中科院以医院的名义买了两台，但要深入研究，还需要别的招数这时候，陶笃纯的任务就是扮成医院的工程师，去美国原厂家学习如何操作机器迈瑞的最新监护仪，运用类 iPad 界面，获得国外设计奖陶笃纯回忆说：“一方面，我很感兴趣，甚至有点激动，搞研究的人总是希望搞新东西另一方面很忐忑，没干过这个事情，自己的工作跟这个不一样没几个月，陶笃纯回国很快，中科院专门成立了科健公司1986 年 12 月 31 日，科健的子公司安科在蛇口成立安” 取自美方股东 Analogic，“科”取自“ 科健”，双方各占 50%的股份。

之所以选择 Analogic 合资，是因为其生产 MRI 等多个医疗器械产品的核心部件　　现在看来，落户深圳算得上是个用心良苦的安排上世纪八十年代初期，深圳是中国改革开放的最前线，选择深圳即意味着市场化的决心此外，深圳毗邻香港，也方便购买研发所需的元器件如果不是选择深圳的话，我们这个事情会拖得很长，最佳时机可能就错过了陶笃纯说十一五”期间深圳医疗器械二、三类生产企业数量变化几乎和安科同期，深圳出现了华为、中兴等大型的电子企业多年以后，在这个城市，医疗圈子和电子圈子互相融合，形成了深圳独特的行业生态医疗圈和电子圈联系很紧密，很多人从电子圈跨到医疗圈深圳医疗圈之所以成长得这么好，跟深圳电子业有很大关系深圳医疗器械行业协会秘书长蔡翘梧说陶笃纯还记得，创立安科的时候，深圳就连个电烙铁、电钻头都买不到，要用的话，就非得跑到广州去买20 多年过去了，现在深圳已经有赛格市场、华强北这样的全国最大的电子产品集散地借助深圳的电子产品和通讯产品，我们发展得很快 他说，“我们的产业链和他们有很多重合之处比如说电子元器件、做机箱、机壳、机柜、多层印刷电路板，那时候在内地还是很困难的，但在深圳比较早就做了1988 年，安科 MRI 样机研发成功，此时距离该产品在全球面市只有 5 年时间。

因为没钱开模，样机的外壳是用木头做的看到眼前的木头架子，时任卫生部长的陈敏章哭笑不得：这个就是 MRI？他亲自上阵，做了一次实验当看到一个尖角成像时，陈敏章笑了MRI 成了1989 年，安科在广州找到了一家玻璃钢厂，这才让样机有了像样的外壳当年年末，安科 MRI 通过国家科委主持的鉴定当时国家食品药品管理局尚未成立，通过这一鉴定即意味着可以上市销售当时，中国还未加入“关贸总协定 ”(1994 年后改称为世界贸易组织)，因为进口配额限制，国内很多医院购买 MRI 的需求无法实现，而安科恰好填补了这个缺口事实上，早在木头架子样机展出后，邢台矿务局总医院及河北医科大学第二附属医院等客户的定金就打到了安科的账上一度，两家医院还为谁是首个客户而争执无疑，那是安科的好日子1994 年，安科销售额达 2 亿人民币，顺利实现了成立时的初衷那时候的价格可以拍着脑袋定，只要比外国的便宜，利润很大，医院还提前预付定金陶说，“ 预付款既是一种信任也是一种鞭策，拿了钱交不出货很难交待我们市场经济的头脑是在这种过程当中慢慢的形成的政策门槛和路径依赖为安科后来的衰落埋下了伏笔2000 年，中国正式加入 WTO，当贸易保护壁垒不再，安科受到了强烈的冲击。

在很多年里，安科的发展陷入迟滞甚至倒退的状态然而，长不大的安科却注定将成为最好的孵化器因为 MRI、B 超、胎儿监护仪等系列产品的成功，安科具备很强的技术攻关实力早在 1991 年，安科就成为深圳首家高新技术企业，同时也是广东省首家高新技术企业在那个激情燃烧的岁月里，特区、高新技术、南方⋯⋯这些标签都吸引着年轻人的到来 多年以后，“黄埔军校校长”陶笃纯才慢慢了解了年轻人当年的离职创业安科成立第二年，实验室里来了个年轻人他叫徐航，个子不高，国字脸，神情严肃，是清华生物医学工程专业的研究生这个聪明的小伙子显然很受陶的赏识，不久就被派往美国学习一年回国后，徐航被提拔为超声部的副经理同年，祖幼冬和张浩先后进入安科祖幼冬 27 岁，与徐航同年，在内地小城做过两年医生张浩 25 岁，刚刚大学毕业他们并未获得去美国学习的机会，但安科的一切很叫他们满意第一个月实习工资拿了 400 块祖幼冬回忆说，“这是我在内地工资的 3 倍然而，几年之后，他们都不约而同地选择了离开上世纪九十年代初期，安科经历了一轮频繁的人事变动和骨干流失1991 年，徐航从安科辞职，和当时的老领导、办公室主任李西廷一起创办了迈瑞。

2008 年全球主要国家( 地区)医疗器械销售收入占比迈瑞七君子：迈瑞的 。