Body Shop1项目可行性研究报告.doc

Body Shop项目可行性研究报告项目名称：Body Shop项目项目编号： 项目组织部门：XX化妆有限公司 2012年 4月 18 日 编写说明1. 本研究报告由项目经理组织编写2. 编写要求：1) 总体目标完整、集中、明确、可考核，主要充分考虑资金、技术、市场等方面的可行性；2) 项目任务和内容重点突出，项目设置合理；3) 市场路线清晰、技术关键点与创新点明确；4) 配套资源和相关条件落实，管理措施具体，组织实施条件完备就绪，项目的选择符合要求；5) 经费预算根据充分，经费筹措有保障，经费使用符合公司规定；6) 风险分析全面，应对措施完整；7) 相关官方数据和材料齐全3. 本报告文本采用A4纸张4. 通过项目可行性论证后，根据专家和公司领导论证意见和建议修订完善，形成项目可行性研究报告目录一、 项目概述 51. 项目名称 52. 项目背景 53. 项目内容 54. 项目目标 5二、 可行性研究分析 51. 市场现状分析 52. 用户需求分析 53. 技术可行性分析 54. 投资分析 55. 风险分析 56. 经济和社会效益分析 5三、 项目已有基础 6四、 项目组织实施方式 6五、 项目研究任务和技术路线 6六、 预期成果与考核指标 6七、 项目实施计划 7八、 经费投资概算 7九、 项目的关键点 8十、 项目结论 8项目信息表项目名称Body Shop项目项目编号0999888888项目经理黄伟洋联系方式3888888项目类型 综合类项目干系人部门姓名财务部销售部市场部客户管理项目内容通过对The Body Shop在中国发展的可行性研究分析，包括市场、产品、技术、资金等方面的分析，成立其在中国的代理公司，满足中国消费者的需要，填补Body Shop在中国的市场空缺。

最终成果项目周期经费预算一、 项目概述1. 项目名称：Body Shop项目2. 项目背景The Body Shop国际股份有限公司（The Body Shop International plc）是高质量面部肌肤及身体护理产品零售商，由Anita Roddick于1976年在英国成立The Body Shop零售业务遍布全球55个国家，商店数目超逾2200间，全部不使用动物测试，并透过公平贸易购买天然材原料1994年，直销线The Body Shop At Home?于英国成立，之后推广到其他国家2006年7月12日，The Body Shop 加盟L’Oréal欧莱雅集团，并在伦敦证券交易所取消上市但继续以英国为基地，保留原有的宗旨和信念 The Body Shop在世界上的许多国家都做得很成功，而且发展得很好，该公司自2007年年销售额曾达7.87亿欧元（约合11亿美元），但是从2007年到2012年，从它公布的数据来看，销售额已经有所下降，已累计下跌4.1%随着中国的经济持续稳定的发展和人民可支配收入的提高，消费意识逐渐加强，人们更加注重的自己的“美”化妆品行业在中国也是非常的热，起领头的当属欧莱雅集团。

虽然中国市场是如此之大，但是The Body Shop的产品到目前还是没能够大举的进军中国以其优质实价的产品，会令消费者所喜爱，但他在中国还是一块空白市场，有极大的发展潜力3. 项目内容通过对The Body Shop在中国发展的可行性研究分析，包括市场、产品、技术、资金等方面的分析，成立其在中国的代理公司，满足中国消费者的需要，填补Body Shop在中国的市场空缺4. 项目目标成立XX化妆有限公司，成为The Body Shop在中国的代理公司，并实现初步的销售二、 可行性研究分析1. 市场现状分析1） 产业现状从国际市场来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估计的，因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些集团做的比较专业，尤其是奢侈品集团，例如香奈儿、LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆从国内市场上看，2009年至2010年一季度，在中国经济稳步回升的背景下，中国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势，但增速连续放缓随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升级。

业内人士分析，到2010年，我国化妆品市场销售总额将达800亿元，年递增12.9％左右与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化妆品市场悄然发生的变化正促使行业加快结构调整的步伐下面我们看看2008年上半年中国消费者化妆品品牌占有率统计图：从图中可以看出，在中国欧莱雅的品牌占有率是最高的，占了9.5%，紧接下来的是玉兰油、妮维雅和安利，品牌之间的占有率相差不大2006年7月12日，The Body Shop 加盟欧莱雅集团，我们可以借欧莱雅的知名度和占有率来打擦边球，宣扬同欧莱雅的关系，以宣传自己的品牌此外，与The Body Shop公司有相近的安利公司，他们都有共同的直销模式，因此可以借鉴其在中国的发展经验因此，在中国，化妆品产业发展飞速，且市场非常的广大，品牌之间竞争也相当的激烈，没有谁可以占据垄断的地位，无特大的进入壁垒这说明The Body Shop也可以进入中国的市场来发展2）品牌集中度分析从2008年上半年中国消费者化妆品品牌占有率统计图中，还可以看出，中国的化妆品品牌集中度低，不存在着大部分消费者偏爱于某一个品牌，也不存在哪个品牌占有绝对的优势我们再来看看2011年第二季度大众化妆品品牌关注度图：我们可以从图中看到，巴黎的欧莱雅关注度最高，达到了12.09%，其他下来的品牌关注度相差不大。

从另一方面也说明了中国化妆品品牌集中度低，消费者选择多样化3）化妆品市场的发展趋势天 然 化 妆 品 市 场 备 受 青 睐 海洋植物、中草药、热带雨林作物等添加成分的新一代天然配方化妆品将在市场流行生物工程和仿生化学技术开发的功能性物质作为化妆品原料，将成为市场发展趋势例如：利用发酵法生产透明质酸，用酶转变法从红花中提取口红染料，用丝状菌糟式培养取是亚麻酸，用组织培养法提取天然紫色染料等技术等已被国内外化妆品企业所关注 中 老 年 化 妆 品 市 场 需 求 巨 大 目前，中国的老龄化加速，我国中老年人群的比例越来越大，而有针对性的防老抗衰产品却是少之又少聪明的商家已看准商机，着手开发这一市场，有针对性地根据中老年人的心理和实际需要研制抗老防衰化妆品 专 业 化 妆 品 市 场 一 触 即 发 目前全国各地的美容院约有10万家以上，但许多美容院所使用的专业化妆品质量令人担忧据统计，城市中有63%的女性表示，如果美容服务机构所使用的化妆品质量可靠，效果显著，她们愿意花钱进美容院这一巨大的市场商机很可能将专业美容化妆品消费推向新的高潮 自二十世纪八十年代开始发展至今，国内在工商部门注册的美容机构有100万余家，从业人员将近700万人，每年的美容服务消费高达1000亿元！男 用 化 妆 品 发 展 迅 速 。

男性化妆品尚未出现“旺销态势”，但其市场前景及潜力，已经引起了国际大公司和大型化妆品生产企业的注意和重视，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市Body Shop生产的大部分产品系列，都是以天然配方为主，例如THE BODY SHOP 茶树精油急救棒、THE BODY SHOP 营养水等等这就成为了Body Shop产品的的一个竞争的优势，未来的以天然化妆品为先锋的化妆品市场，我们可占一定的市场份额消费者分析需求分析消费习惯分析消费者的个人特征分析品牌定位分析产品包装分析价格市场分析销售渠道分析广告分析促销、公关分析经销商市场分析品牌态势市场分析销售市场分析企业内部的情况分析竞争对手市场分析品牌的SWOT分析　 进口税： 目前，内地化妆品的进口关税率约在18%-25%，中国加入世贸组织后，承诺在入世最迟8年把平均关税税率降到6.5%或15% 不等，关税进一步降低，使进口化妆品的价格会有一定程度的下调另外，关税下降也使内地企业的进口原材料价格下降，从而有助于提高内地产品的竞争力产业政策： 根据国家质检总局发布的《进出口化妆品监督检验管理办法》规定，凡进口的化妆品，均须经过审核，取得“进出口化妆品标签审核证书”后方可报检。

进口化妆品的经营者或其代理人应在报检前90个工作日向国家检验检疫局指定的检验机构提出标签审核申请 《化妆品卫生监督条例实施细则》规定：首次进口的化妆品，国外厂商或其代理商必须在进口地地、市以上卫生行政部门领取并填写《进口化妆品卫生许可申请表》一式3份，直接向国务院卫生行政部门申请2. 用户需求分析一、.设计用户调查问卷分析各类用户群体需求二、调查对象范围选定：主要为年轻女性为主，在市区街道，娱乐设施，网络上开展三、调查的进行四、调查资料汇编分类、汇总调查资料，如：调查问卷会议记录资料样本其它资料一、项目群体人员开展用户需求分析讨论需求分析活动其实本来就是一个和客户交流，正确引导客户能够将自己的实际诉求表达给项目实施方的一种过程这个过程中也同时包含了对要建立项目的可行性和大致发展方向的确立和策划活动所以项目小组每个成员、客户甚至是开发方的部门经理（根据项目大小而定）的参与是必要的而项目的管理者在需求分析中的职责有如下几个方面：　　1、负责项目开发调研人员与用户一起进行需求分析　　2、组织项目骨干或者全部成员（与用户讨论）编写《客户具体需求分析（初稿）》文档　　3、组织相关人员对《客户具体需求分析（初稿）》进行反复讨论和修改，确定《客户具体需求分析》正式文档。

　　4、如果用户有这方面的能力或者用户提出特殊要求，项目管理者也可以指派项目成员参与，而由用户编写和确定《特殊客户群体需求分析》文档二、完整的需求调查文档记录体系　　在整个需求分析的过程中，将按照一定规范的编写需求分析的相关文档不但可以帮助项目成员将需求分析结果更加明确化，也为以后开发过程中做到了现实文本形式的备忘，并且有助于公司日后的开发项目提供有益的借鉴和模范，成为公司在项目开发中积累的符合自身特点的经验财富　　需求分析中需要编写的文档主要是《客户具体需求分析》，他基本上是整个需求分析活动的结果性文档，也是开发工程中项目成员主要可供参考的文档为了更加清楚的描述《客户具体需求分析》往往还需要编写《用户调查报告》和《市场调研报告》文档来辅助说明将这些文档分档整理储存，各种文档最好有一定的规范和固定格式，以便增加其可阅读性和方便阅读者快速理解文档内容，作为今后修改整理的依据，是公司研究市场的宝贵财富三、向用户调查些什么　　在需求分析的工程中，往往有很多不明。