朗动VS竞品车型对比试驾会方案.doc

朗动VS竞品车型对比试驾会方案活动主题： “亮剑，谁与争锋—北京现代全新朗动深度试驾会”活动时间：2012年12月29日（周六）活动地点： 暂定网络客户征集独家支持：《易车》（免费征集）、短信邀约、计划征集人数60名活动阶段安排：第一阶段：前期预热、竞品车型安排和客户召集（12月17日—12月28日计12天）1、媒体投放：序号媒体名称投放时间投放形式投放次数备注1易车12月15日-28日网络发帖14天2汽车之家12月15日-28日网络发帖2次3江淮晨报12月15日-28日活动软文2次4新安晚报12月15日-28日活动软文2次5短信12月25日-28日活动信息3次2万条2、对比车型安排：与集团兄弟店联系，征集思域、科鲁兹、朗逸等对比车型3、定点短信征集：中高档小区、写字楼、驾校、高档会所以及中高档酒店内（同城店）增加客户参与积极性，扩大朗动的品牌知名度例如：选择某高档小区，凡是凭短信参与本次活动的客户即可获赠购车代金券/保养卷此优势在于主动深度发掘意向客户，结合不同促销活动直接有效地进行宣传发布定向、经济、便捷、直观、有效4、店内征集：展厅海报、X展架、销售顾问邀约第二步骤：活动现场布置、细则制定和活动管控（12月29日下午场）现场布置：大型遮阳棚、桌椅、背景画面、活动细则展板、驾驶路线示意展板、签到台、音响设备、朗动广告宣传片、圆锥桶设置试驾线路（直线加速、90°过弯、180°过弯、S形绕桩）。

现场冷餐可以考虑与某品牌经销商（彩蝶轩等）进行联合促销，从而降低此项成本支出试驾路线设置 2、活动细则（待定）：参与客户均可获赠精美礼品一份或购车代金券，试驾前由工作人员详细讲解试驾线路和试驾注意事项，试驾者需严格遵守，避免意外发生 3、促销政策：参与试驾并达成订购朗动车主可享受每台最高优惠800元至1200元并加赠装潢（标配？元，标配以上？元）；参与置换车主在评估价基础上最高再优惠1888元至2188元（本品牌置换2188元，其他品牌置换1888元）促销政策有效期为：12月29日至12月31日（计3天）4、活动管控：现场布置监管、现场客户接送、接待与登记、试驾客户编号、现场试驾路线和注意事项讲解，确保现场安全有序第三步骤：活动后期延展性宣传（12月29日—12月31日计3天）通过后期报广软文、网络对参与试驾活动车型与朗动试驾参数和客户评价对比进行报道展厅放置活动对比展架，公布订购车主名单，销售顾问跟踪收集客户，针对意向级别高且近期购车客户举办朗动团购会此深度试驾会以试驾会为基础并与团购会等延续性活动相配合，有效进行多种类活动首尾呼应，形成强势营销组合体系市场部：章基伟2012年12月13日 / 文档可自由编辑打印。