2023年服装五一促销方案.doc

2023年服装五一促销方案 2023年服装五一促销方案1（1394字）　　借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：　　一、活动主题：　　五一节惊喜无限多　　二、活动时间：　　三、活动目的：　　提升销售，降低库存，发展VIP客群　　四、促销内容：　　(针对某某品牌专卖店)　　口号双节同欢，惊喜无限多　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张　　全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%　　活动对象：周边潜在消费群体　　利润说明：　　58%折扣(最低档)　　1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元　　毛利润：360元x268元=92元　　88%折扣(中高档)　　1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元　　毛利润：480元x268元=__2元　　活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)　　及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体　　利润说明：　　70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元　　78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元　　85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元　　赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元　　五、活动宣传计划：　　1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置　　3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品2023年服装五一促销方案2（2102字）　　一、促销目的　　一年一度的五一劳动节又要来临了，在零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!　　二、促销时间　　5月1日——5月3日　　三、促销对象　　可能形成购买的所有顾客　　四、促销活动　　1、买返现金，最高返现__元(特价机除外)　　将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置表明原价，返现多少元!相当与多少元例如CECT A60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置　　2、买抽大奖，百分百中奖　　只要购买的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出"1、3、9"数字为一等奖，奖品为不按顺序抽出"1、3、9"为二等奖，奖品为抽出"1、3、9"任意一个数字为三等奖，奖品为其他为纪念奖可赠送挂饰，贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!　　3、逛北斗送大礼　　主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。

凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间配件9折销售　　5、特价机专柜　　在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等列出机器详细功能、原价、现价特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成卖的越多提的越高必要时可以制订负激励政策　　五、价格促销　　在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的.今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用"套餐价"和"相当与"来打价格战　　1、套餐价是指在购买一款的同时必须要同时购买一款或几款该的配件首先的价格打的很低，用配件的利润来平衡的利润比如诺基亚的5800现在进价在2550左右那我们在单页上就可以打成"套餐价：2599"搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599这样就能达到的利润配件赚做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐具体情况还要商家自己灵活掌握　　2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买相当与1元。

如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17x9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是"套餐价"和"相当与"都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!　　六、店面布置　　店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!　　七、宣传渠道　　1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;　　2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;　　3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;　　4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;　　5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;　　6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

　　7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如"您好，欢迎光临!现在我们正在开展买送现金促销活动，有等优惠措施"等2023年服装五一促销方案3（2052字）　　一、活动主题：　　浪漫五一温馨　　二、活动时间：　　4月20日—5月20日　　三、活动背景：　　春节过后，“五一”节将是我们面对第二个销售旺季旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行　　四、活动内容：　　1.有奖购物促销凡在__购物消费者，均可凭当天购物小票连同身份证号一道，通过特服号码和短信参加抽奖每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月的复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传，刺激购买话费收入与电信、移动四六分成，每月约元左右，可用于奖品支出费用详案见合作协议书　　2.“采风，今夏清爽”淄博第二届空调节　　(1)购机抽奖，互赠空调用户在__购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。

此项活动只限部分品牌机型　　(2)销售排行榜购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间__购物广场所销售空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费　　(3)主题为“空调与我现代生活”系列征文顾客可以通过__表达自己对空调相关见解，也可以购买空调前后所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关__　　(4)免费保养、维护，大规模进行回访在空调节前十天，每一天向新老用户赠送室外机防雨罩，防雨罩统一印有“倾情奉献”字样进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动　　(5)大范围赠礼、特价销售活动此外，每一天搞一个小时竞价的销售活动，提前预告，卖场拍卖　　(6)“空调节亲情”——购买空调用户，均可获赠一个月气象信息，每天一次(晚上7：45)老用户可享受两个周气象信息此活动与电信公司合作，通过预交一定费用，定时向客户留下号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息　　(7)每天早8：00第一个打入空调者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激　　(8)盛大的开幕仪式和展销活动。

　　3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们广泛参与　　4.“买一件T恤，献一元爱心”——淄博__购物广场T恤义卖活动五一节前后，在广场上举行义卖活动，每一天拿出一定件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施　　5.“休闲运动系列时装展”利用__礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场的休闲和三商场体育时装类，造势销售　　6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效的组合连带销售，推出__“食品周”和__“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月利用特价或半价拉动购买　　7.建立__购物广场全程报道__购物广场五一节促销活动　　五、广告宣传　　1.经济台《__信息港》栏目中全面介绍__购物广场五一节各项促销活动　　2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传　　3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

　　4.营业现场广播滚动播出活动内容　　5.__全程报道五一节系列活动　　6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告　　7.利用上述媒体新闻报道　　六、营造卖场形象：　　1.装饰店面利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右　　2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼费用1000元左右　　3.彩色气球装饰约元　　4.绿色仿真植物装点1000元左右2023年服装五一促销方案4（1443字）　　借特殊的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：　　一、活动主题：　　五一节惊喜无限多　　二、活动时间：　　______　　三、活动目的：　　提升销售，降低库存，发展VIP客群　　四、促销内容：　　(针对____品牌专卖店)　　口号双节同欢，惊喜无限多　　幸运大转盘，凡在专卖店购买____品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受。