复合型人才培养方案.doc

复合型人材培育方案常温液奶事业本部复合型人材培育方案签发人：审查人：草拟人：顶峰草拟时间： 2008 年 4 月 13 日目 录一、 背景二、 人员的选拔阶段三、 人员提高阶段四、 实践查核阶段五、 管理方法第一部分：背景中国公司正进入新的战略转型和系统改革期间，家产信息飞快发展的不停升级的特别阶段，公司从粗放式资源投入、人海战术到集约化、精美化、精益化管理方向发展，同时也从单调追求成长规模转向规模与效益并重，公司在发展到稳固增加阶段以后，对公司发展战略与运作流程进行了从头梳理与清楚后，发现职工对公司的忠诚度的已经远远高于职工的能力，当前管理成本居高不下，冗员与人材欠缺并存在新形式的强烈人力资源竞争下，复合型人材的培育已经成为公司行进的核心能动要素为此，在本部总经理的倡议下，产生了复合型人材培育方案马上现有管理人员从单调型人材向复合型人材转变改变当前中高级管理人员欠缺人材外聘的培育方式，本次经过内部选拔培育系统提高内部管理人员的综合素质，使得内部管理人员向复合型人材转变为打破公司管理人材培育的瓶颈，同时也丰富和拓展生产或技术人材的职业发展通道，公司应第一考虑从后台的生产、物流、供给等系统的技术和营销人员中精选出合适的管理人材，拟订有效的培育计划，进行职位的轮换和技术的培育，以更好的贯彻公司经营战略和贮备优异的管理人材。

第二部分生产、物流人员转型的培育一、人员的选拔阶段：一）营销管理人员具备的条件1、大学本科（含本科）以上学历；2、在蒙牛公司工作三年以上；3、高度认可蒙牛公司文化；4、上一年度工作绩效优异，在本单位同业务系统排名前三；5、道德崇高，从业经历中无不良记录，包含但不限于贪污行贿、刑事犯法、经济犯法等；6、具备必定管理能力和管理经历，专业知识技术突出，高层领导评论较高二）营销管理人员具备的胜任特点素质能力1、 说服 / 影响力 2 、成就动机市场开辟能力3、 综合剖析能力4 、关系成立能力组织意识5、培育人材责任心7、诚实正直9、信息采集11、成就动机13、监控指导6 、客户服务意识专业知识8 、组织意识10 、市场开辟能力12 、人际洞察力14 、坚韧性和主动性三）评审小组的组成本部的评审小组应包含但不限于本单位的第一负责人、分管此项工作的副总、人力资源部部长、咨询公司的人力专家1、 人员的挑选1） 参加选拔人员一定知足以上基本标准，并出具由上司领导对上年度工作的综合评论结果后方可介绍（由除营销外的其余系统介绍报名），人力资源部对介绍人员的简历进行挑选后确立后选人范围2） 经过评论中心对后选人进行评论，主假如依据面试岗位所需要具备的素质能力，使用不一样的评论工具。

此项占总成绩的40 分素质能力使用工具权重花费估算影响力无领导小组议论20敏感性与交流能力测1520 万说服力验关系成立和客户服360 度评估10务能力责任心16PF10市场开辟力－－10专业知识专业知识测试10综合剖析能力逻辑推理测试10监控指导360 度评估5人际洞察力角色饰演5成就动机生活特征测试53） 平时工作业绩的评估，此项占总成绩的 50 分4） 领导评论此项占总成绩的 10 分二、 人员提高阶段人员选拔结束后，关于选拔的人员进行思想模式的转变的培育，第一进行理论知识的灌注使大家从现有的固定的思想模式向其余思想模式转变剖析营销岗位与生产、技术岗位的胜任力要求，在对照中明确差距，拟订多通道的职业发展计划，扬长避短的才能培育计划和实践计划，和扬长避短的团队发展计划一） 营销理论知识的培训1. 培训目标 ：有效提高职能部长的营销理论知识和业务操作技术，加强销售团队以中心经理为标杆的人材核心竞争能力的形成与保持2. 培训着手点：从夯实营销基础知识和技术着手，同时经过对参加培训人员的素质能力现状进行摸底（即人力资源部清楚每位学员在公司要求与个人实质胜任力之间的般配程度），逐渐成立人材的职业生涯发展规划。

3、培训时间：第一阶段： 2008 年 8 月-12 月（加强期）；第二阶段： 2009 年 1 月 -12 月（牢固期）4、营销技术模式个人基本素质：人际交流、基本营销知识、诚信 正直产品知识、产品线管理、市场需求剖析与管理、系统快销行业解决方案中级营销技巧：地区目标与绩效管理、铺市陈设促销谈判高级营销技巧：年度商业计划的拟订5、第一阶段培训课程列表：培训主题培训时长讲课讲课老师讲课时间花费营销管理学基础知识3 天张锡民2008 年 8 月尾营销经理职业修养提高2 天李光威2008 年 8 月初花费者行为学与营销策略2 天王瀚峻2008 年 8 月尾项目管理下的年度营销计划2 天王瀚峻2008 年 9 月中渠道管理与创新2 天龙平2008 年 10 月中经销商交流与管理2 天王效军2008 年 11 月初大客户（ KA）管理实务2 天吴公鼎2008 年 11 月尾终端陈设与促销管理2 天陈大庆2008 年 12 月中二）实践实习阶段人员选拔结束后，在进行理论知识培训的同时，将此部分人员派各销售心担当副职进行挂职锻炼，实践期为 5 个月8 月— 9 月熟习市场和经营业绩指标，同时要辅修《营销管理学基础知识》、《营销经理职业修养提高》、《花费者行为学与营销策略项目管理下的年度营销计划》10 月-11 月认识所辖分公司经营状况和要点客户的打破状况同时辅修《渠道管理与创新》、《经销商交流与管理大客户（ KA）管理实务》；12 月掌握目标任务量达成状况、新品推行、产品铺市率、终端形象的保护的同时辅修完《终端陈设与促销管理》的学习。

第三部分营销人员的转型的培育一、人员的选拔阶段：一）生产管理人员具备的条件1、大学本科（含本科）以上学历；2、在蒙牛公司管理岗位上工作三年以上；3、高度认可蒙牛公司文化；4、上一年度工作绩效优异，在本单位同业务系统排名前三；5、道德崇高，从业经历中无不良记录，包含但不限于贪污行贿、刑事犯法、经济犯法等；6、具备必定管理能力和管理经历，专业知识技术突出，高层领导评论较高二）生产管理人员具备的胜任特点素质能力1、 质量意识2 、专业知识3、 综合剖析能力 4 、监控指导能力5、培育人材 / 激励人 / 责任心 6 、有效组织工作能力7、说服 / 影响力 8 、宏观思想能力9、真挚理解与关爱10 、成就动机三）评审小组的组成（同上）四）人员的挑选1）参加选拔人员一定知足以上基本标准，并出具由上司领导对上年度工作的综合评论结果后方可介绍（由除营销外的其余系统介绍报名），人力资源部对介绍人员的简历进行挑选后确立后选人范围2）经过评论中心对后选人进行评论，主假如依据面试岗位所需要具备的素质能力，使用不一样的评论工具此项占总成绩的40 分素质能力使用工具权重花费估算成就动机生活特征测试20真挚理解与关爱角色饰演 /16 PF15监控指导能力360 度评估10有效组织工作能力公函筐10说服 / 影响力无领导小组议论 / 敏感性与交流测1020 万验培育人材 / 激励人 / 责任360 度评估 /16 PF5感宏观思想能力无领导小组议论5献身组织精神 / 听从性360 度评估 /DISC 个性测试5综合剖析能力逻辑推理测试 / 无领导小组议论103）平时工作业绩的评估，此项占总成绩的 50 分4）领导评论此项占总成绩的 10 分二、人员提高阶段人员选拔结束后，关于选拔的人员进行思想模式的转变的培育，第一进行理论知识的灌注。

使大家从现有的固定的思想模式向其余思想模式转变剖析生产、技术岗位和营销岗位的胜任力要求，在对照中明确差距，拟订多通道的职业发展计划，扬长避短的才能培育计划和实践计划，和扬长避短的团队发展计划二） 生产理论知识的培训1、培训目标：充足利用公司经营的优势，培育具备跨专业、跨行业、跨公司、跨文化管理能力和工作经验的全面手，为公司的连续发展确立智力基础为公司培育出大量优异的复合型人才2. 培训着手点：从生产和营销人员所拥有的共性成功力素质着手，逐渐对照，揭露互相之间的差别同时经过对参加培训人员的素质能力现状进行摸底（即人力资源部清楚每位学员在公司要求与个人实质胜任力之间的般配程度），逐渐成立人材的职业生涯发展规划3、培训时间：第一阶段： 2008 年 9 月-12 月（加强期）；第二阶段：2009 年 1 月 -12月（牢固期）4、生产技术模式个人基本素质：人际交流、基本生产知识、诚信正直专业知识：目标与时间管理、库存管理、仓储管理、生产计划、采买管理5、第一阶段培训课程列表：培训内容培训课时培训花费介绍（元）转变观点、转入部门、保持《最大化你的价值》3 小时12000 平时心并提高安全生产的意识《全面质量管理》12 小时11000做到真实意义的质量管理与控制《公司系统营运管理 ( 沙盘模6 小时14000用沙盘模拟方式使学员达成拟) 》从职能型管理到经营型管理开始时间9 月尾10 月尾11 月尾《问题剖析与解决》2 小时19000建立问题管理的意识并掌握12月尾高效执行的生产流程初级生产技巧： 《最大化你的价值》、《全面质量管理》中级生产技巧：《公司系统营运管理 ( 沙盘模拟 ) 》高级生产技巧：《学习型组织能力》、《问题剖析与解决》2、。