比亚迪汽车商业模式分析 (NXPowerLite).ppt

和”比亚迪汽车商业模式分机文志武、邓成入组员， 陈志贵、 时  es客户价值客户需求 价值主张 性价比 熏利模式价值获取 “战略定价权 目标成本规划 战略控制 客户忠诚 价值链地位 模仿障碍  ES客户需求 价值主张 5 比亚迪汽车市场定位:中低层次消费者比亚迪汽车的消费群体:其主要消费群体集中在主大众阶层、少数小资阶层由此可见, 比亚迪汽车的消费者都是收入较低人群, 他们的购买目标一般是: 微型车、经济型轿车一类价位相对较低的恰好比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜国产的比亚迪在同级车里的竞争优势很明显，作为国产车在价格方面比同级的车要低，因此性价比方面比较高比亚迪也享有国家政策的补助，这样以来些比亚迪车在维修保养方面的价格比合资车低，而且零件很容易拿到原广的，而合资车原厂零件不容易拿且贵超一流的模仿能力，充分抓住低端客户的消费心态和购买需求，满足普通老百姓买车的几个要素: 大气的外观，买得起的价格，用的起的保养，开得出去的面子从比亚迪的销售量一直保持着增长的趋势来分析, 客户需求方面, 是能够满足的ma aa  二 th比亚迪汽车致力与低价格、高性价的价值主张，发动机排量小，价格便宜，维修、售后成本较为低廉二同时实用性又非常强* 如今目市的车型中，主要有微型车、紧次车、中型车、MPV、SUV这些车外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。

比亚迪上市，一直采取灵活多变的低价格战略，而且只要有新品上市，老品就应声降价，可谓新品辈出，价格贫降，每一招棋都掷地有声让消费者不得不关注比亚迪的高性价比战略，这种低价格渗透市场，新品拉抬利润的战略，在比亚迪汽车强大的新品研发能力与退出能力支持下，着实让新客户产生了高价值感觉，所以纷纷解事在价值主张这方面，比亚迪汽车很好的满足了客户的价值主张，能给客户带来同档次中低价位的高性价比服务和利益    客户需求 价值主张很多时候， 科学态度和实事求是的精神对企业文化价值构成影响很大铸造精，需要精进而不是激进情绪的亢奋解决不了科学的精致战略战术计划规划需和 不可画饼充饥，望梅止渴比亚迪说了这么多，但其产品仍未能尽我们买车，就是要买高性价比车型听说比亚迪性价比高，配置丰富，价格低，朋友们很多都买了比亚迪但买来之后小毛病不断，于是对其宣称的“高性价比优势”产生怀疑经过请教专家和深入分析，才发现，所谓高性价比，不过是比亚迪刻意制造的与论泡沫和车市谎言这一段话是车市专家对比亚迪的评价.由此可见,比亚迪的性价比只存在于数据上,并不能真正的满足和超越客户期望的性价比  |战略定价权 “目标成本规划 近几年比亚迪汽车王直在拿新能源汽车做宣传，并营造出比亚迪的新能源汽车量产化也近在眼前的景象。

没有一家车企像比亚迪这样拿新能源车做赌注一名业内人士如是说实际上，比亚迪汽车的利润主要来自于传统型汽车，而且竞争力并不是新技术领先，而是劳动密集型的生产方式，但现在这种优势也在遭遇蚕食传统汽车仍是比亚迪可预见的盘利来源按照现状,比亚迪汽车现能持续盈利，但盈利来源太单一 |价值获取 [可喇定价权 ] 目标成本规划 以下是在比亚迪汽车中体现出来的中国式低成本创新范本;1.发明*人+夹具一机器手"模式2.降低成本不靠“拧水"靠研发3.技术为王,创新为本4.200人的知识产权及法律部5.非主流“的垂直整合模式比亚迪公司拥有电池及IT零部件生产的实力底绚拥有大量的专利,所以其自身具备高度定价权 比亚迪汽车的优势:拥有技术型核心领导拥有国际公司的底蕴拥有完整产业链格局拥有强大的资金实力拥有强大的技术实力拥有先进的管理体系拥有强大的产业硬件 。