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教育培训创业的一些资料教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻 找合适的沟通渠道早在2004年，城市居民人均教育培训支出己达1012.85元，以7.4%的比例高 居家庭消费支出的第一位截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关 培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长到了 2006年，这个市场已经开展到上千亿元规模教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比拟低，已被公认为是 “朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一就业压力、传统教育体系的理论与实践脱 节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的开展提供了广 阔的机会在兴旺国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发 展成为令人羡慕的主流行业但这并不意味着谁进入这个市场都能赚到钱细分市场：谁来架设沟通桥梁？据统计，目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、 民办、高校办等各种性质学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、 技术职称、外如 电脑、管理等其中，竞争最为激烈的是外语类（CET、PETS、 口语、雅思、GRE、口译、商务英语等）、电脑类（等级考试、图形设计、网络技 术、编程技术等）和管理类（企业团体培训、MBA等）。

北京市每年新增教育培训 机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右市场先机早己出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大 的水域占一块自己的领地从家教热、IT培训热到外语培训热、技能培训热…… 开展到现在，这个市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场开展人们对于培 训的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻 子走种种迹象说明：教育培训市场已跨入理性化、细分化开展轨道在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有开展起来，就陷 入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡有观点认为，被淘汰的机构关键 原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟但 很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈 现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存现在主要的问题 是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学 员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择培训机构 失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制 定合适的推广策略。

发，新一轮的教育掘金行动即将开启！根据国家教育部《全国教育事业开展统计公报》来看，未来5到10年，中国教 育培训市场潜在规模将到达5000亿元尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速 增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次目前，我国现有2亿多的 中小学生而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的，这是一 个无比巨大的需求群体市场幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投 资高峰期除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高而对于普通 投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多中国教育培训领域的市场空间巨大 统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大 日常支出预计到2010年,中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币 从目前的开展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已 有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数教育培训业，还是一座尚待开 发的“富矿”在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海 乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。

而中小机构开展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风 险的能力低下，在经济危机面前很难快速开展教育培训业将迎来新一轮的洗牌 阶段，大机构将出现综合化开展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融 资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存 必须进行改革创新寻求教育蓝海战略打造开展初期的核心竞争力中小学生教育培训市场分析在教育培训市场中，除去高等教育、职业技能教育外，最主要的教育就是中小学生教育培训国家计划生 育政策导致了特殊的独生子女教育环境，加上中国父母盼子成龙、盼女成凤的观念，全国城市适龄学生中, 近90%的中小学生参加了英语、作文、艺术等培训这种培训支出成为家庭支出的重要组成局部在教育培训市场当中，中小学生教育培训是介入门槛最低，风险最小的一种培训，是中小投资者创业投资 的首选但.2006年以后，中小学培训市场的竞争也越来越激烈，家长与学员对教育培训学校提出了越来 越高的要求，要求培训学校不但要提高培训质量，更要做学员管理9服务而在中小学教育培训行业普遍 面临着教师队伍不稳定的现象，严重影响了中小学教育培训机构的教学质量问题如何留住教师是中小学 教育培训学校的共同课题。

中小型培训学校没有能力单独解决这•问题，所以中小学培训行业在2005年 之后就出现了以加盟连锁形式办学的现象，吸收成功学校的经验，克服市场竞争这是中小学教育培训行 业的一个显著特征，而且随着经济的开展，这种特征会越来越明显，会成为未来中小学教育培训市场的一 个趋势在中小学生教育培训市场，培训工程以英语、特长、艺术、作文、数学培训为主在2005年以前，其中 英语、艺术、数学培训最为普遍，竞争也最为激烈，作文培训没有形成规模到目前为止，英语培训在大 中城市基本饱和，英语培训竞争对软硬件条件要求越来越高，国外外语培训品牌对国内市场的介入，更是 加剧了这种要求，使目前英语培训介入的门槛大幅度提高而日.随着中国国际化的步伐的加快，随着中小 学英语教学水平的提高，英语培训市场会承受越来越大的压力预计五年后，目前国内英语培训市场使用 的英语教学法，将很难区别于国内公立中小学英语培训，教学质量也很难超越中小学英语课堂，这是英语 教育培训产业者必须提前思考的一个行业问题如果不能解决这个问题，目前大规模的英语培训学校，就 会面临转型问题艺术培训是极为普遍的一种培训，也有很长远的开展前景，但艺术培训对教师群体的特殊要求，艺术培训 本身的技术要求，外行人介入难度极高，导致艺术培训很少能够成为连锁产业。

所以目前各地的艺术培训 更多地表现为地域性，教师群体也以有艺术特长的演员、艺术人才为主小学数学培训市场前期开展很快，其中培训主要以培训奥数为主，这与国家原来一直倡导的奥数比赛有直 接关系经过多年操作证明，奥数并不是一个适应大多数学生学习的知识技能，也不能直接对数学成绩， 对学生综合能力提高起到直接的都助所以国家教育在2006年就明确提出了限制各种奥数比赛，限制公 立学校开办奥数培训的要求近一年，很多奥数培训开始调整授课内容，尝试与小学数学接轨，但仍然是 奥学教学的一局部而且随着小学数学学习内容的调整，这种数学培训的必要性越来越低从中小学培训市场的竞争状况来看，作文培训市场有着巨大的商机，而且未来相当长的一段时间内，作文 培训将是中小学生文化培训开展重点这表现为以下几个方面: 1、作文培训开展几乎与英语培训同步，但传统的作文培训存在着规模小、个人的色彩、教学技术不系统、 不可复制、市场运作的不正规、服务体系保障不健全等，致使作文培训没有形成产业2、中高考对作文的重视、作文考试难度的加大、中小学语文作文教学存在的局限性、中小学生受网络、电 视等传媒的影响，作文学习的必要性在增强，作文培训的市场需求在迅速成长。

3、各地虽然作文培训比拟普遍，但因为培训技术、市场认识等条件限制，没有形成规模化的专业作文培训， 全国各城市作文培训•数在500人以上的学校非常少，这是各学校集中精力开展当地作文培训的最正确时机 综上所述，中小学生作文培训工程的市场空间、开展前景非常广阔，且已进入了高速开展的快车道，必将 逐步成为中小学生教育培训市场的又一领军工程能提前掌握市场脉动，牢牢把握住这一开展契机的教育 培训机构也将收获实现快速扩张、深化影响力的强劲推动力对培训教育机构来说，能够快速启动作文培训工程的最正确方式是选择加盟连锁办学因为加盟连锁品牌比 单独开发市场简单容易有效的多选择品牌连锁机构合作，可以在最短的时间内获得最高的收入，是最理 想的选择加盟品牌连锁的优势：首先，可以共享砺智教育及全国300多家分校成功的运作经营模式加 盟连锁经营就是复制成功，加盟者选择加盟，采用成熟的经营模式，防止了独立创业需不断摸索带来的风 险民办学校是否拥有•套成熟并被证明是高效率的、系统的管理方法无疑是事业成功的基础如果是独 立投资的新学校要单独摸索出一套切实可行的管理系统，往往需要至少3年―5年的时间在这期间因管 理不善带来的风险本钱不可估量。

但如果加盟成熟的教育机构，就不必一切从头做起，也可以立即得到总 部的管理技巧，经营诀窍和业务知识方面的培训，包括：管理、服务、产品、技能、质量控制、财会、教 学质量控制等等系统的知识而这些系统的经验是总部经过多年成功、失败的学习、分析、总结、提炼等 一点点枳累起来的，并被证明是行之有效的一套规范化的管理系统，加盟者采用这些标准化的经营管理方 式，极易获得成功其次，可以实现品牌共享加盟者最大限度地利用朗程教育成熟的品牌资源，省去了 品牌培育的过程，可快速进入市场，缩短了投资回报周期朗程教育已经建立了良好的公众形象和高品质 的教学质量口碑假设加盟其中，就可以分享这些无形资产，使自己的知名度和教育口碑随之提高从家长 的角度来说，也会把加盟学校看作朗程教育工程的直属学校，从而增加信赖感这种优势可以使加盟者迅 速稳固教育市场地位，尽快进入盈利期第三，加盟者统一使用VI形象，从校区装饰装修到教育增值产品， 使加盟者能很快拥有大品牌形象第四，加盟者不仅可以得到朗程教育教学技术服务，更能得到规范的经 营管理指导和一流的营销筹划支持第五快速获得教育教学技术优势砺智教育强大的教学研发实力确保 加盟者得到最先进的教学理念，最具有操作性的教学模式，最能提高学生成绩的教学质量。

最后，加盟者 可获得与300多家成功学校校长交流经验，取长补短的机会，适时调整经营策略，提高自身竞争力金笔作文是作文培训加盟连锁办学领域的领军品牌，这缘于金笔作文独有的核心教育体系和朗程教育特有 的九大服务体系金笔作文核心教学体系是朗程教育自主研发的一套系统的作文教育方法，它遵循了教育学、语言学和文学 规律，结合了中小学生的心理特点，通过科学系统的教学环节安排，丰富多彩的课堂教学形式，引导学生 在轻松快乐的气氛中，自主自发地从生活中寻找素材，写出富有个性化的作文金笔作文坚持“先做人，后 作文”的教学理念，以作文为载体，重在开发学生的语言文字智能，培养学生良好的中文思维能力，使学生 在迅速提高写作能力的同时，完善自己的人格和思维能力，全面提升综合素质，进而培养学生成长、成才、 成功的品质与意识！金笔作文理论基础雄厚，教材教法系统完善，坚持与时俱进，在教学实践中不断创新 和超越，为校长与教师提供持续的培训，并能支持作文事业的长期开展目前根据金笔作文理论所申报的 课题，已列为教育部“十一五”规划课题：朗程教育九大服务体系是砺智教育考察全国数十家教育连锁机构，数百家成功培训学校后投入巨大人力物 力开发的加盟校专属服务体系，旨在是加盟者除引进朗程教育教学技术外，能够通过享有朗程教育提供的 完善服务和品牌支持，在短时间内完成学校制度建设，打造学校运营模式，营造学校教育文化，在当地成 为高质量、高层次、高口碑、大品牌的专业化培训学校。

第一，晶牌支持授权合作分校统一使用“朗程” 商标、商号，“金笔作文”商标授权合作分校统一使用砺智学校VI形象识别系统、朗程VI系列产品。