营销方案策划公司范文合集七篇.docx

营销方案策划公司范文合集七篇营销方案策划公司 篇1　　一、楼盘基本信息　　遵义市南北县芳龄学府为与南北县供电局附近小区楼房一共有300户左右，其中的楼盘价格是1500元——20xx元、在南北属于中等楼盘消费情况良好　　二、南北装修市场分析　　针对现在南北装饰市场的情况100平的房子大概装修费用为5W左右，比遵义还高出10%左右而且现在南北的装饰公司比较少所以有很大的宣传空间　　三、我们在芳龄学府的优势　　由于城南华府的业主张姐的关系我们在哪里已经有一套样板房可以打广告了，这对我们来说就已经为去哪里打好了先决条件　　四、我们活动的主要内容　　活动一　　我们和永进橱柜一起在该小区做活动　　活动内容主要是和我们公司签约的 我们就可以那到永进橱柜7折的优惠价格，在赠送一下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器)　　活动二　　只要交纳100元的装修设计费、您就可以拿到德尔地板全场8.5折的优惠价而且还赠送下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器)　　活动三　　交纳100元的装修设计费、我们将退还1000元的装修工程款　　五、活动的前提工作　　(1)小区所有的户型图、及平面方案 4个户型的效果图。

　　(2)活动材料的供应商联系比如方太家电、德尔地板、永进橱柜等等　　(3)活动展架制作　　(4)活动的费用预算以及活动人员安排　　(5)活动广告宣传制作　　六、工作分工　　供应商联系------------张廷玉 13984985289　　户型及效果图方案---陈山山 13678524810 陈华金 15934674582　　活动展架制作---------陈山山 13678524810　　活动费用预算及广告制作----------陈山山 13678524810　　人员安排---------------张廷玉 13984985289营销方案策划公司 篇2　　“凡事预则立，不预则废”，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略，委托我们进行企业 品牌塑造、 整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场，同步创立某某装 饰品牌，逐步做强做大　　我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的 竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌握 消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在未来竞争中必须关注的七个核心概念： 诚信、公正、品质、品味、 环保、个性和未来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰未来”的胸怀和追求。

　　基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“ 诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以 诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高某某装饰的 知名度、可信度、 美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升　　目 录　　一、策划目标版权所有　　二、行业背景分析　　（一）全国家装市场和行业发展现状　　（二）我国家装投诉居高不下的主要问题　　（三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结　　（四）针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，某某企业的对策　　三、广州装饰业分析　　（一）广州装饰装修业现状及原因简析　　（二）广州装饰装修市场的竞争情况　　（三）广州装饰市场的消费情况　　（四）广州装饰业的前景　　（五）广州装饰市场总结　　（六）针对广州装饰市场，某某企业的对策　　四、主要 竞争对手及其经营策略　　（一）竞争对手及其经营策略　　（二） 竞争对手经营策略总结　　（三）针对广州装饰 市场竞争对手经营策略，某某企业的对策　　五、某某装饰市场机会分析　　1、优势　　2、劣势　　3、机会　　4、威胁　　六、“某某装饰” 品牌营销推广策略　　1、市场定位　　2、 经营战略定位　　3、某某理念　　4、 营销策略营销方案策划公司 篇3　　一、计划概要　　1、年度销售目标600万元。

　　2、经销商网点50个　　3、公司在自控产品市场有一定知名度　　二、营销状况　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设4、长株潭的融城5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区6、人们对自身生活要求的提高综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务　　三、营销目标　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元　　2.挤身一流的空调自控产品供应商成为快速成长的成功品牌　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　　四、营销策略　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略　　1、目标市场：　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高　　2、产品策略：　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：　　高品质，高价格，高利润空间为原则制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性　　4、渠道策略：　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是工程商客户，是我们的基础客户　　（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用　　（3）市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心到年底为止，完成自己的营销定额　　5、人员策略：　　营销团队的基本理念：A.开放心胸B.战胜自我C.专业精神　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度　　（3）以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案　　（4）编制销售手册其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明　　五、营销方案　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网　　4、建设一支好的营销团队　　5、选择一套适合公司的市场运作模式　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的。