在游戏视频中植入网店广告的策略分析.doc

在游戏视频中植入网店广告的策略分析【摘要】21世纪电子商务最热门，网上买卖成了日常生活中不可缺 少的一部分，网上开店无疑成为了淘金的一种方式想要在竞争激烈的淘 宝网开一家成功的网店，广告必不可少随着中国游戏产业不断发展，游 戏视频的受众在不断的增加，游戏视频中网店广告能产生的宣传作用也变 的越来越大如何使得游戏类视频中的网店广告变得更加的吸引人，让更 多的玩家能通过游戏视频知道自己的淘宝网店，并且冇兴趣进行购物，已 经成为淘宝商家一种迫切的需求游戏视频中植入式网店广告正是网店店 主的最佳选择Z—但是植入广告发展过程中的一系列问题影响了其实际 效果，本文以新兴的游戏视频和网店为研究对象，通过对游戏视频客+网 店植入式广告模式的发展现状的分析，找出其推广网店应注意的方面，针 对这些，提出提升网店竞争力的广告策略关键词】游戏 视频 网店 植入式广告植入式广告” (Product Placement),是指，把产品及其服务具有代 表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下 相当的印象，以达到营销目的我很强壮，我爱吃菠菜，我是大力水手 波比一一1929年，世界上最早的植入式广告出现在美国卡通片《大力 水手》中。

这部山生产罐头菠菜的厂家赞助拍摄的影片中，大力水手波比 卖力地为吃菠菜的好处做广告同样在美国，3年后，丿鸳牌雪茄以25万美 元的高价，拍下在电影《刀疤脸》中植入雪茄广告的权利此后，植入式 广告在美国电影中越来越常见根据普华永道近日发布的《2014〜2018年全球娱乐及媒体行业展望》 报告，2013年的视频游戏总收入超过日本，成为全球第二大市场网 络游戏占游戏总收入的最人份额，达到49%,未来年均复合增长率预计将 达7.9%值得注意的是，视频将成为增长最快的领域，其年均复合增 长率预计可达19. 5%o游戏视频止在中国呈现爆炸性的增长随着中国经 济的不断发展，宽带网络在中国的飞速的扩张，人们在娱乐上的追求也在 不断提升，网络与游戏正处于飞速发展之中，在的游戏玩家中PC玩 家的数量越来越多的，有了电脑当然就有了网络，有了网络就能去逛淘宝 店作为经常接触网络的群体，网店对于游戏玩家具有强大的吸引力还 有什么能比不用出门就能买到想要的东西而口送到家门口更让人感到舒 服的？一、游戏视频中植入网店广告的模式与特征植入式广告是通过植入的形式与游戏视频内容融为一体，通过游戏 制作者即游戏解说的介绍或者直接添加在视频当中等方式，引发读者潜在 的消费需求，从而达到营销主体的需求。

游戏视频中的植入广告大致可以 分为以下两种模式1) 以“游戏周边”的名义来进行来介绍淘宝网店中的各种游戏周 边产品，比如印有相关游戏人物头像或者游戏道具的T恤、帽子、小茶杯、 小挂件等这类视频通常有一家网店赞助具有非常明显的广告痕迹，例如 知名游戏视频系列DOTA蛋疼集锦中的淘宝网店“菠萝印象”，就以印有dota 人物的周边为主打，从绚丽的网店商品图片到爆炸性文字介绍再配上摇滚 风的音乐，以霸气的dot且英雄为核心，视频在展现dots游戏魅力的同时, 让视频观众在笑声与激情中，增加观众对于dota游戏的喜爱度也刺激着 视频观众的消费欲望2）以“游戏解说”为榜样和代言人，通过游戏解说制作的游戏视 频，在游戏视频中山游戏解说来介绍与宣传淘宝网店让我们来认识下游 戏解说是什么？以其中最突出的电子竞技游戏解说为例子，，在游戏现场, 在职业选手上场进行游戏比拼时，就如足球解说一样为观众分析战术，鼓 舞现场气氛在日常，通过录制发布游戏解说视频来吸引想要提高自身游 戏水平或者喜爱游戏的玩家来点击观看在中国能在各个视频网站闯出人 气的游戏解说屈指可数，但是这些人都是受到游戏玩家追捧的电竞明星， 他们的粉丝人数和一线娱乐明星比起來也不相上下。

这些解说也是名副其 实的高收入人群，其中的佼佼者，比如“电竞雅典娜”小苍，有过月入百 万的纪录二、游戏视频中植入网店广告存在的问题（1）模式有待于成熟在游戏解说的游戏视频中来插入广告来进行 淘宝店的宣传，但是这种模式并不成熟，大多都是在游戏视频前插入一段 网店视频广告来进行宣传，或者在视频中占据一角来进行宣传网店广告 大多内容单一、乏味，无法吸引众多的视频观众驻足，这种广告给网店虽 然能带来些收益上的提升，但是效果并不显著随着中国游戏产业不断发 展，游戏玩家的不多增多，游戏视频的受众在不断的增加，游戏视频中网 店广告能产生的宣传作用也变的越來越大，但两者如何有效结合是当前要 解决的实际问题O（2） 目标市场单一目前各大视频网站的游戏视频百花齐放、缤纷 繁杂广告次序差异，插入的时间和方式也?迦徊煌？，看似有诸多差异 然而，究其本质，游戏视频的目标市场都是庞大的游戏玩家群体或者电脑 前的宅刃、宅女，所有带有商业色彩的游戏视频的目的都是为各自宣传淘 宝网店来抢占更多的客户游戏视频中的淘宝植入广告就像一群饥饿的食 客在分一块巨大的蛋糕，在同一市场对有限的客户群进行着争夺在市场 竞争中，拥有人气支持的淘宝店能占据更多的客户群并且能吸引更多的游 戏玩家光顾网店，而人气一般的淘宝店将难以利用这种方式來吸引游戏玩 家。

当游戏玩家这一市场群体被瓜分完毕时，网店的竞争将更加激烈而 网店为广告植入所付出的代价也将越来越高3） 游戏视频的商业气息过沉重游戏视频之所以能吸引无数的游 戏玩家进行点击观看，是因为游戏视频能带给玩家游戏水平的提高与精神 上的快乐而现在很多的游戏视频流与表面，如同一部网店广告宣传片 它的目的是为了给网店带来更多的人气与点击量，浓重的商业气息让观看 视频的游戏玩家作呕，而视频内容缺乏新意、乏善可陈，缺乏游戏视频所 应该有的娱乐、休闲、提升玩家竞技水平的效果这样的游戏视频不仅不 能提升网店的人气还会败坏视频制作人与游戏解说的口碑三、游戏视频中网店植入广告的发展建议 （一）细分目标市场随着市场竞争的日趋激烈，玩家需求的日益复杂，无论是游戏解说 和视频制作人，还是淘宝网店要想依靠单一产品或单一方式满足所有玩家 的需求已不再可能如何审视市场特征、辨别消费者需求，将成为决定成 败的关键因素在保证植入广告“广泛性”和“可需求性”的同时，向更 加细分化的市场扩展，满足不同视频观众的不同个性化需求，才能开拓植 入广告发展的新空间例如可以将玩家群体分为重度玩家和轻度玩家重 度玩家拥有良好的游戏技术，看重游戏硬件，同样乐于投资和游戏相关的 事物。

重度玩家对于游戏视频的选择更偏向于技术性，对于游戏解说的忠 诚度更高，面对植入网店广告更乐于接受轻度玩家更乐意看娱乐性的游 戏视频，讨厌植入的广告不同年龄阶段玩家对于游戏视频需求以及对于 淘宝网店的选择也是大相径庭二） 非传统的植入广告形式随着游戏视频领域的不断发展,玩家对于视频享受耍求的不断提升, 游戏视频中传统的网店广告形式已经越来越难以唤起消费者的共鸣，因此 视频制作者和游戏解说应该开辟更多的植入空间，将植入广告隐藏与视频 中，并且真正的与视频内容融为一体，用非传统的方式来传播广告信息， 让受众在放下心防的状态下潜移默化的接受，这样才能达到普通广告不能 达到的传播效果，实现对于玩家从身体到心灵的改造游戏视频中的植入 广告只有真正契合游戏才能更好的引起玩家对于广告的兴趣以及对于网 店的认可三） 多样化的植入内容游戏玩家这一群体的人数在不断的增加，玩家的潜在需求面也在不 断的丰富所以，网店不应只关注于游戏周边这一需求面，在视频中植入 的商品广告种类也应该不断的丰富，例如电脑配件、外设，能在实际游戏 中为玩家提供方便的各种服务都能在游戏视频中进行植入一个好的植入 广告，宣传的网店与商品必须贴近玩家的口味，满足玩家的潜在需求。

目 标受众和产品目标的消费者耍有共通点，如此才能使得植入式广告的投资 回报收益达到最佳就游戏视频植入网店广告的直接目的而言，对网店的宣传仍I口处于 一个较低水平的市场营销提高网店的知名度，提高网店的市场占有率才 是植入广告的最终0的游戏视频的植入性广告利用游戏视频和游戏解说 的人气效应，将网店植入与游戏这一元素当中，在唤起受众关注的同时， 刺激受众的消费欲望，强化网店的联想，塑造消费者的消费偏好取得游 戏玩家对于网店的认同游戏视频植入广告的实际到达率较高，并且成本 低廉，从广告投放策略的角度看也是个十分合理的选择在电子商务领域，网店的植入式广告的探索Z路还很长在视频领 域，游戏视频如何和广告更好的结合起來仍有进行探索的价值这就需要 我们把关注点放在如何把两者结合起来，如何解决游戏视频植入广告的不 足之处，如何为我们新兴的游戏行业与电子商务领域发展创造更好的广告 环境，如何实现植入广告与游戏视频的良好互动，如何提高网店的人气与 市场占有率，这些都值得我们不断的探索参考文献：[1] 任拯廷•浅议植入式广告[J]•今传媒，2006, (4)・[2] 王思奇，秀才•带领优酷游戏解说进入2.0时代[J]・电子竞技， 2013, (4)・[4] 周颖•中国植入式广告定位研究[D]・吉林大学硕士论文，2008.。