毕业实践报告英氏乳业奶粉长沙市场促销策划.doc

DOC格式，方便您的复制修改删减 毕业实践报告《英氏乳业奶粉长沙市场促销策划方案》 摘要：.................................................................. 1 关键词：................................................................. 1 一、任务概述............................................................ 1 二、营销现状分析......................................................... 4 三、SWOT分析............................................................ 6 （一）内部优势........................................................... 6 （二）内部劣势........................................................... 6 （三）外部机会........................................................... 7 （四）外部威胁........................................................... 7 四、营销策划分析目标.................................................... 10 五、营销战略与策略...................................................... 12 六、具体活动方案........................................................ 13 (一)活动一：全国雪豹突击队场外活动..................................... 13 (二)活动二：双倍积分、微笑畅享......................................... 13 (三)活动三：有买有赠 超值尊享.......................................... 14 (四)活动四：英氏奶粉二段新客开发....................................... 14 (五)活动五：青岛pk峰会............................................... 15 七、广告宣传方案........................................................ 15 八、营销费用预算........................................................ 17 九、结束语.............................................................. 18 参考文献................................................................ 19 致 谢................................................................ 19 英氏乳业奶粉长沙市场促销策划方案 班级：市场营销1033班 小组成员：栗万利、孟昭鹏 学号：01、05 指导老师：卢锋华 摘 要： 英氏乳业成立于2008年，目前英氏的销售网络已经覆盖全国除港澳台的地区，目前旗下拥有英氏和舒比奇两大品牌。

XX年底英氏奶粉上市，本方案针对目前奶粉市场情况、消费者、竞争对手进行了分析得出了英氏奶粉的优势劣势和发展机会根据分析推出英氏奶粉的上市促销活动方案，本方案主要是为英氏奶粉开发新客，提升门店实销宣传英氏奶粉的理念和品质，让消费者熟悉并接受英氏奶粉，在消费者心目中树立英氏奶粉的高品质形象为英氏奶粉打下牢固的顾客基础，让英氏奶粉上市第一阶段取得圆满成功 关键词： 英式乳业 奶粉上市 品牌推广 一、 任务概述 （一）英氏乳业公司基本信息 湖南英氏营养食品有限公司成立于2008年是一家集科研、生产、销售和服务于一体的综合性企业，旨在为中国宝宝提供一流的婴幼儿营养食品品牌、产品和服务目前拥有的“英氏”品牌，覆盖了婴幼儿营养食品领域的米粉、清火宝、营养面、饼干、肉酥、葡萄糖等多个品类 公司现有英氏辅食以及舒比奇两大成熟品牌在市场上很受消费者欢迎，消费者对这两大品牌的认可度非常之高，英氏的公司形象也在消费者的心中得到高度认可英氏的发展第一步完成因此英氏发展第二步也在扬帆起航XX年12月英氏与欧洲第一大乳制品企业联合推出的全球首款全程透明可追溯的英氏奶粉在英氏全国928家会员店上隆重上市。

（二）英氏乳业产品基本信息 我们这次的促销活动方案主要是针对英氏奶粉上市，所以我们的主要介绍英氏奶粉英氏目前产品主要分为英氏辅食、英氏奶粉、舒比奇三大品类多样产品组合，满足全面均衡营养需求.辅食包括米粉、清清葆、葡萄糖、营养面、肉酥、磨牙棒、饼干、晚宁宝等系列 表1：英氏奶粉信息 英式Smile婴幼儿配方 系列 产品名称 包装形式 装箱规 格 克重 实用人群 零售价 Smile营养介绍（产品配方） 产品出身介绍 思美乐 思美乐婴儿配方奶粉（1段） 听装 12听 400g 0-6个月宝宝 176 英式婴幼儿配方奶粉，独有“SMILE营养系统”，科学配方，以完善、均衡的全面营养，支持宝宝体力、记忆力、免疫力、学习力、情绪力的全面发展，帮助宝宝健康成长，微笑每一天。

S:Strength(体力) M:Menory(记忆力) I:Imunity(免力) L:Learning(学习力) E:EQ(情绪能力) 世界好品质 北欧黄金奶源：全球四大黄金奶源带之一，气候温和湿润世界主要农业国之一，崇尚绿色新鲜优质黑麦草，保质牛奶奶牛血统纯正，生活幸福，产奶多，抵抗力强全球实力乳业世界知名乳制品企业 思美乐婴儿配方奶粉（1段） 听装 6听 900g 0-6个月宝宝 388 思美乐婴儿配方奶粉（2段） 听装 6听 900g 6-12个月宝宝 378 思美乐婴儿配方奶粉（3段） 听装 6听 900g 12-36个月宝宝 368 （三）策划原因 XX年，我们围绕公司第二个三年计划成功起跑：一是携手全球第二大、欧洲第一大乳制品企业，专门针对中国宝宝体质，研制生产符合欧盟及中国标准的婴幼儿配方奶粉—英氏Smile婴幼儿配方奶粉；二是我们借助独立开发的英氏e本通，建立全程透明追溯营销体系，在终端即可看到每听英氏奶粉诞生的全过程（从牧场—检测—生产—入关）。

为了在竞争激烈的奶粉市场上获得一席之地改变目前中国奶粉市场的格局 奶粉在全国928家会员店已全部。