企业经营战略创新思维(潘亦藩).ppt

2024/11/13,3,战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动战略是通过定位，以建立持久的竞争优势为目的的一系列基于配称的协调的行动第一大思想：战略的关键,定位与配称,协调的；行动；持久的；,竞争；优势,目标：,为客户创造更大的价值,定位,配称,2024/11/13,4,我们为顾客提供的价值是什么?,我们如何提供顾客价值,?,我们对于竞争对手是否有优势,?,明茨伯格的企业战略,5Ps,理论,核心在哪,第一大思想：战略的关键,定位与配称,计划,Plan,Ploy,计策,Position,定位,Pattern,模式,Perspective,观念,2024/11/13,5,企业定位发展金字塔,第一大思想：战略的关键,定位与配称,竞争,2,元法则,战略,3,法则,品牌,7,定律,品牌,12,原型,第一与唯一,2024/11/13,6,第二大战略思想,企业家与企业的自我认知,管理能力,全面管理能力,再次创业能力,创业期,成熟期,市场格局,成型期,发展期,战略能力,战略选择力,文化力,营销能力,销售力,初步管理能力,品牌力,创新能力,行动力,执行力,冒险力,2024/11/13,7,战略的第三大思想,行业本质,不是关键成功要素而是行业本质,关键成功要素的构成特点；,关键成功要素的选择；,行业本质的概念；,几个行业的行业本质示例；,如何看清行业本质,。

2024/11/13,8,第四大战略思想,一把手战略使命图,一把手三大战略使命,三大使命,三三制,内容,定战略,（三定）,定方向,领域方向、地域方向、时域方向、位域方向,定目标,做大目标、做强目标、做长目标,定方法,科技进步法、管理升级法、资本运营法、定位配称法,重执行,（三重）,重组织,组织结构、组织目标、组织绩效,重团队,团队构建、团队带领、团队精神,重流程,三大流链、三大流程、流程再造,看结果,（三看）,看做大,大的规模、大与小、如何做大,看做强,强的标准、大而强、如何做强,看做长,长的标准、大强长、如何做长,2024/11/13,9,第五大战略思想,战略基本理论体系,做什么，不做什么,功能战略,竞争战略,集团战略,愿景,使命,目标,如何为客户创造价值,如何对付竞争对手,如何提高竞争力,如何做,集团,业务单元,研发、销售、人事、生产、采购,2024/11/13,10,第五大战略思想,战略基本理论体系,深刻理解基本战略类型：战略类型集合,2024/11/13,11,第六大战略思想,看透竞争战略类型的真谛,1,、三种基本战略（低成本、差异化、目标集聚）,2,、运行效益与战略定位（生产率边界）,3,、运行效益不能解决根本问题，企业应认清自身特征,4,、战略定位,目的：实现在某个领域的主导权，从而在市场中成为顾客心智的首选,。

2024/11/13,12,第六大战略思想,看透竞争战略类型的真谛,定位是差异化战略的关键环节,细分,确定细分变量和细分客体,勾勒细分客体的轮廓,目标,3.,评估每一细分客体的吸引力,4.,选择目标细分客体,定位,5.,为每一目标细分定位价值识别,6.,传递和宣传定位,2024/11/13,13,第六大战略思想,看透竞争战略类型的真谛,定位四步法,不能深刻解读这一四步法，其实就没有操作上的意义,第一步,1,分析整个外部环境，确定,“,我们的竞争对手是谁竞争对手的价值是什么,”,第二步,2,避开竞争对手的强势，或者利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置,定位,第三步,3,第四步,4,为这定位寻求一个可靠的证明,信任状,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智,2024/11/13,14,第六大战略思想,看透竞争战略类型的真谛,准确的市场定位,具体的定位维度和方向,一是,根据产品的特质定位,二是,根据产品属性和利益定位,三是,根据价格和质量定位,四是,根据竞争定位,五是,根据使用者定位,六是,根据产品的使用,/,应用定位,七是,根据品类定位,2024/11/13,15,第六大战略思想,看透竞争战略类型的真谛,定位的管理与原则,一样的定位可以不一样的传播,一旦定位就不要轻易改变,战略变了可以改变定位,定位四原则,1,、不要高估客户记忆力,2,、少就是多,3,、给客户安全感,4,、聚焦再聚焦,管理定位：,定位不足、定位狭窄,定位模糊、定位宽泛,定位失真、定位疑惑,2024/11/13,16,第七大战略实务,竞争战略下的定位与配称,1,、战略新概念：就是形成一套独具的运行活动，去创建一个价值独特的定位。

战略就是在企业的各项运行活动之间建立配称2,、三类配称：,（,1,）让各运营活动（部门）与总体战略之间保持简单一致性；,（,2,）活动之间相互加强；,（,3,）突破活动之间的相互加强，达到投入最优化特点：整体系统大于个体部分2024/11/13,17,第八大战略思想,企业战略思维的八大原则,第一原则,集中力量,第二原则,找准焦点,第三原则,寻求简单,第四原则,重强避弱,第五原则,无形资产导向,第六原则,目标客户导向,第七原则,时间原则,第八原则,实验原则,2024/11/13,18,战略思维与战略执行,100,个企业家，有,100,种战略思维,100,个企业家，有,100,个战略设计,100,个企业家，有,100,种战略执行,100,个企业家，有,100,个战略结局,运用之妙，存乎一心！,。