昆仑山矿泉水市场营销策划书.doc

目录目录昆仑山矿泉水市场营销策划书昆仑山矿泉水市场营销策划书 2 2一、市场环境分析一、市场环境分析 2 21 1、昆仑山矿泉水简介、昆仑山矿泉水简介 22 2、昆仑山矿泉水、昆仑山矿泉水 SWOTSWOT 的分析的分析 33 3、消费行为分析、消费行为分析 4二、目标市场营销战略二、目标市场营销战略 6 61 1、市场细分和目标市场的选择、市场细分和目标市场的选择 6市场细分 6市场的选择 62 2、市场定位：、市场定位： 7三、市场营销策略三、市场营销策略 10101.1.产品产品 102.2.价格价格 114 4、渠道、渠道 13四、经费预算四、经费预算 1414六、结语六、结语 17171昆仑山矿泉水市场营销策划书昆仑山矿泉水市场营销策划书策划人：丁晓、王芳、王敏、张晓芬、刘严浩之、许玮南、严策划人：丁晓、王芳、王敏、张晓芬、刘严浩之、许玮南、严涵涵 摘要摘要：作为广州 2010 年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世 界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖” 这个亚运历史上首创的巅峰荣誉! 同时昆仑山矿泉水也中国国家网球队指定用 水、人民大会堂宴会用饮用水。

一、市场环境分析一、市场环境分析1 1、昆仑山矿泉水简介、昆仑山矿泉水简介昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海 拔 6000 米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是 世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人 体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH 值呈弱碱性，有益人体健 康昆仑山矿泉水最终定价在每瓶 5 元左右与法国依云天然矿泉水、西藏冰 川 5100、景田百岁山、雀巢矿泉水等被称为高端矿泉水2 2、昆仑山矿泉水、昆仑山矿泉水 SWOTSWOT 的分析的分析S S（（优势优势））品牌的形象和优质的矿 泉水源W（（劣势劣势））没有价格优势，定价过 高，普通大众消费不起O（（机会机会））中国高端饮用水尚未开发， 该领域有较大的潜力和发 展空间T（（威胁威胁））高端产品能否被消费者 所接受和来自竞争者的 挑战23 3、消费行为分析、消费行为分析目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。

另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是昆仑山矿泉水公司的网上数据资料—一份 1000 人的调查数据. 有 620 名男性，380 名女性经统计后可知，大部分的消费者为 25-39 岁的都市新富人群消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川 5100、统一矿泉水此外，还调查到诸多方面的信息，1000 名被调查喝矿泉水人员中：昆仑山矿泉水消费者的消费情况表年龄阶段调查对象25 岁之前25 岁到 30 岁30 岁到 35 岁35 岁到 40 岁40 岁之后男性8%30%42%14%6%女性6%24%40%20%10%020406025岁之前 25到30岁 30到35岁 35到40岁 40岁之后男性女性昆仑山矿泉水消费者的消费情况表男性 女性二、目标市场营销战略二、目标市场营销战略31 1、市场细分和目标市场的选择、市场细分和目标市场的选择市场细分昆仑山矿泉水产品主要消费群体为 25-39 岁的都市新富人群这些人受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度市场的选择我们选择学校作为目标市场，学校里的所有人都是我们的目标顾客，包括学生、老师及其他人。

2 2、市场定位：、市场定位：昆仑山矿泉水将产品定位为昆仑山矿泉水将产品定位为““健康、天然、高档健康、天然、高档””的国内第一高档的国内第一高档矿泉水昆仑上矿泉水的特点：昆仑上矿泉水的特点：富含锶钾钙钠镁等有益人体健康的元素pH 值呈弱碱性，有益人体健康源自海拔 6000 米零污染之地经过五十年以上天然过滤4三、市场营销策略三、市场营销策略1 1、产品资料：、产品资料：2 2、销售地点：宿舍、操场、篮球场、销售地点：宿舍、操场、篮球场3 3、销售时间：、销售时间：5.145.14 日下午、日下午、5.165.16 日下午、日下午、5.175.17 日日 周末视情况而周末视情况而定定5.205.20 日下午、日下午、5.225.22 日下午、日下午、4 4、进货、进货渠道：渠道：同物流一班一起从天印大道农贸市场进货四、经费预算四、经费预算策划方案各项费用预算镀铝膜694701280001024个月灰底白板纸6947012800027瓶身纸箱248(高)*66(直径) MM405*274*260 MM保保质质期期510Ml昆昆仑仑山山天然雪山矿泉水产产品品名名称称箱箱容容包膜规规格格条条形形码码24瓶品品牌牌产产品品尺尺寸寸瓶身纸箱包包装装材材 质质纸盒5成本费用总计：192 元，成本预算如下：两箱 510 毫升的昆仑山矿泉水：192 元盈亏平衡定价法=193/40+0.2=5 元五、结语五、结语高端品牌有着自己的内涵和身份价值，它的高端不仅仅是一个貌似高端的名字和企业自己单方面的定位想法，应该是文化、内涵精神，产品物理支撑、形象、意见高端人群的带动、场合价值、身份价值等的综合体，综合体的凝聚才能形成高端气质，产品不再是内容物和产品名称，而是有了新的高贵价值，给消费者一个购买的理由，给消费者高端享受的真实感受。

而昆仑山矿泉水是一个具备庞大实力的饮用水巨擎，具有自身的品牌魅力，再结合良好的营销策略，相信昆仑山矿泉水可以很快在高端品牌市场有更好的发展空间，和王老吉品牌一起打响加多宝的荣耀。