（精选）2022年员工述职报告模板汇编9篇.docx

员工述职报告模板汇编9篇祝你成功！员工述职报告模板汇编9篇 员工述职报告 篇1 　　xx年元旦我正式加xxx险公司，开始了我的银保工作生涯在这一年中有喜悦，有荣誉，有汗水，当然也有辛酸，失落我在不断的磨练中成长，锻炼韧性在这过去的一年中，我努力的学习保险理财知识，勤于思考，不断总结实际经验，力争完善自我，所做出的业绩是我辛勤耕耘的有效见证从开门红的转正到2季度的市场萧条，还是3季度的营销准备，4季度的全年业绩冲刺我都在全身心的投入工作在这一年的工作经历中，我感觉到自己的保险理财知识和销售技能更加的成熟，自我能力大幅度提高　　开门红我带5个网点，其中2个工行和3个农行，可以说是客户资源较差的5个网点但这并没有影响我的斗志，反而使我更加积极，每天在大雪中穿职业装打着领带步行穿梭于网点中建设路工行是我的主要出单点，请该网点全体柜员吃饭，经常买小礼品给他们，与行长xx沟通我公司手续费，该行长爱吃大餐和喝啤酒，我抓住这一点经常邀请他外出个别销售能力强的柜员我还经常上门去问候，妇女节那天我专程上门为他们祝贺节日该网点在1.2月成为我部门精品网点，同业公司业绩为零，3月份国寿提高手续费，大量投入费用对该行领导和柜员拉近关系，该行开始销售国寿保单。

月底我邀请胡经理到该网点与xx行沟通，结局有所扭转，为我4月份转正打下了良好基础工行龙首支行在xxx公司办公大楼一楼，因为网点所处地域隐蔽，几天后，从其他网点获知其地点该网点张行从我们单独外出几次以后，大力支持我的工作，在我的转正中，起到了重要的作用该网点在销售我公司保单前历史上还未售出过保险农行普遍保险销售技能差，分行支持力度小，农行新华路支行我接受以来，坚持每天驻点销售，上柜员家里维修电脑等维护工作，将喜讯，彩页等辅助品分发该网点以上工作使我在当月取得了该网点历史性的空前业绩下月公司将该网点行长20元手续费取消，该行长处处抵触我的产品，排斥我的工作，支持同业销售，造成业绩下滑农行东区支行在汽车站旁边，客流量在其他两农行算最高，因为该行地域原因，汇款的顾客比较多，存款的非常少，我又缺乏驻点销售的经验，在我经营时期只破了零农行东区支行，我经营阶段每天都要去两次，客流量极少后来许姐为我以一张1.1万元的保单在该网点历史性的保险破零那张保单刻入了我脑海，因为没有发票我跑步到东路支行借了1张才顺利出单4月份该网点因为客流量少被分行拆除　　2季度4月份我以20万的业绩正式转正5月份市场开始萧条，同业哄抬手续费，网点业绩惨淡，我的所有网点每月业绩只够破零。

6月份我接受工行三所的经营管理，我邀请分行领导吴行和该网点行长郭行聚餐，效果明显，但是该月业绩并不理想，该网点在那月总体业绩不好我买过一条真皮皮带给郭行，她也回送过我一条领带，该网点柜员我产品沟通不是太到位，只是和余超在广场聚过几次，没有一次完善的培训国寿在这两月中反响较大，当时国寿龚经理多次找我谈判　　3季度市场未出现好转，业绩继续低迷我还是每天照常维护网点，不过多了点迷茫与失落我开始思考银保工作的实质，探索突破点经常保持与胡经理的沟通，与其他客户经理的沟通，低迷的市场让我更加看通了客户经理的工作方向3季度艰难的市场环境使我成长起来，这个时期是我这一年中的关键时刻我开始调整我的思路和工作方法，以驻点销售为销售基础，以精品柜员带动不出单柜员，懂得销售氛围是决定一个网点业绩好坏的关键，真正理解到了保险的意义和功用，学习了保险中实质性的东西在这个季度中我以两笔因为系统原因未成功的期缴业务来激励自己，积蓄力量 员工述职报告 篇2 尊敬的领导：　　您好！　　一年的时间很快的过去了，这一年里，在各级领导的带领以及各位同事的关心帮助下，我比较圆满地完成了本年度的工作任务，在思想觉悟等方面也都有了一定的提高，本年度的总结主要有以下几项：　　一、努力学习，全面提高自身素质　　1、身为一名积极向党组织靠拢的青年，我在日常生活和工作中不断通过各种传媒了解、掌握国内外政治、经济等形势，加深了对党的认识和理解，提高了自身的党性修养。

　　2、加强业务知识的学习今年公司与设计院搬到一起，给大家提供了便利条件，使我在工作闲暇时间能够积极参加院里组织的各种专业培训年底，我还认真参加了北京市通信行业协会组织的通信建设工程企业管理人员安全生产培训班的学习，这也变向使我的业务知识有很大程度的提高，个人述职报告《员工个人述职报告》除此之外，我利用业余时间参加xx大学国家信息化建设管理方向工程硕士专业学位研究生的学习，在今年顺利通过4门专业课考试，并积极准备毕业论文及毕业答辩的相关课题　　3、向领导、向同事学习古人说，三人行必有我师对于像我这样工作时间不长，业务知识及工作经验都十分匮乏的年轻员工而言就更是这样公司领导给了我很好的学习机会，在工作中有条件做到遇到困难和不懂的地方可以随时请教随时补课，使我获益匪浅　　二、协助项目总负责人完成监理任务，加强内部管理　　20xx年度我的工作内容有所变动，从单纯的负责工程相关文档的编写整理转变成参与整个工程管理的过程　　1、我所在的是xx干线项目组，除了完成移动集团每年2—3期省际光传送网传输设备及光缆线路工程监理任务外，还承担了网通省际光传送网传输设备西北五省工程的监理任务由于这些工程的施工时间紧、涉及范围广，作为全国30几个省地监理人员的汇聚点，我必须及时有效地完成各种工程信息的收集与发布。

因为有去年工程周报整理的经验，今年我在这方面做得就比较顺手了同时，由于这些工程均属于统谈分签工程，各省公司又有着不尽相同的工作流程，由我负责的合同签订与工程结款事宜就变得复杂了本年度，我共签订合同仅40余份，合同金额约90万元，由于集团工作进度缓慢，我个人经验不足、对情况认识不清，在这方面的工作就显得不够主动，未能积极想办法、找途径催要合同及结款，很大程度上影响了项目组经营任务的完成　　2、加强对监理队伍的管理，确保工程质量，做好服务集团的工作xx年是建设项目较多的一年，我项目组承接了全部中国移动省际光传送网设备安装及光缆线路工程的监理任务，以及网通省际光传送网传输设备西北五省的工程监理任务等，共计8个项目在工作中，我能积极配合甲方对建设项目的要求，协助完成工程进度计划等工作同时，我先后出差西北、华中、华东等地，深入工程监理一线，从中学习了许多的业务知识，也锻炼了自己，经过一年的不懈努力，使工作水平有了长足的进步　　3、在工程待工期间，我还协助公司领导完成了部分地区监理人员的本地化工作为了维护公司形象，顺利完成监理任务，我竭尽所能认真向每位新员工介绍项目组情况和注意事项，并在之后的工作中及时为他们提供可能的帮助，努力成为他们与公司沟通的桥梁。

除此之外，今年开始由我负责统计项目组人员的考勤以及本项目组出差人员的报销事宜这本是一件公司很多同事都习以为常的工作，但突然接手，特别是大部分为新聘员工，面对混乱繁杂的票据整理工作，自己也一度产生了消极情绪，延误了部分监理人员的报销，这样情绪化的工作态度是我日后要严加改正的　　此致敬礼！　　述职人：xxx　　20xx年x月x日 员工述职报告 篇3 　　时光飞逝转眼又到了年底，回顾行将过往的一年里经历了很多，也感悟到很多首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥本身的上风不断总结和改进、更好的进步本身素质　　固然天天都在重复着单调的工作，但在公司形象遭到破坏的时候我学会了如何往维护，在被客户误解的时候，我学会了如何往沟通与交换，在店内销售不好时我学会了往查找缘由并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意想到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售希看今后通过公司领导的指导和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

　　现将今年的工作总结作以下汇报：　　一、 顾客方面：　　我把进店的顾客分为两种：　　第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或想法她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买甚么模样还没有明确　　第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯洁打发时间，有的是心情不好，到满目琳琅的商场里散心闲逛型的顾客不一定是说不会购物，碰到她喜欢的和开心的货品时，下手也是绝不犹豫目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮摆设和货品接待她们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的回答是：我随意看看明显这样的接待服务是有题目的闲逛型的顾客进了店，我们要寻觅顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间往欣赏我们的货品和摆设，时机到的时候才进进到接待先容工作中往　　二、工作方面：　　1、根据公司领导要求，做好店内的摆设及新款的展现，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售　　2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的搜集，第一时间反映到公司总部。

　　3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息　　4、公道的订货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货　　三、销售技能方面：　　店员除将服装展现给顾客，并加以说明以外，还要向顾客推荐服装，以引发顾客的购买的爱好推荐服装可应用以下方法：　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感　　2、合适于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装　　3、配合手势向顾客推荐　　4、配合商品的特点每类服装有不同的特点，如功能、设计、品质等方面的特点，向顾客推荐服装时，要侧重夸大服装的不同特点　　5、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时，要千方百计把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促进销售　　6、正确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点　　其次要留意重点销售的技能，重点销售就是指要有针对性，对服装的.设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，终究销售成功。

在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节重点销售有以下原则：　　1、从4W上着手从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买顾问，有益于销售成功　　2、重点要简短对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内轻易懂服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开　　3、具体的表现要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一概，只说：这件衣服好，这件衣服你最合适等过于简单和笼统的倾销语言依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要先容不同的内容，做到因人而宜　　4、营业员掌控流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势　　四、地理位置方面：　　我们万达店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达弄一些广场活动而带动的客流　　也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店展的管理者一定要知道自己店展的最畅销款是甚么。