孙子兵法61249.doc

1、 军事问题是国家的重要问题，他关系到国家的生死存亡所以不可以对军事问题忽略这句话主要是提醒当权者应注重军事，不要被和平的假相所蒙蔽，正所谓生于忧患，死于安乐明世宗嘉庆四十一年（公元1562年）九月，戚继光在横屿大败倭寇后，侦知倭寇又向牛田（今福建福清县东南三十里）一带集结，便决定分兵三路向牛田进攻为了麻痹敌人，戚继光在积极备战的同时，四处派出间谍扬言：“戚家军远道而来，人困马乏，加上横屿一战，部队减员，作战能力削弱，决定先作一段时间休整后，再进行新的战斗倭寇侦知这一消息，信以为真，因此戒备不严戚继光乘机于九月二十八日夜，领全军每人背草一捆，衔枚疾进，在倭寇尚在梦乡之中攻入牛田，四处纵火焚烧敌营倭寇惊醒后仓皇迎战，被戚家军斩杀无数，余众溃逃2、 《孙子兵法》第二篇《作战篇》提出了一个重要思想——“因粮于敌”，这四个字的意思是说：率领军队进入敌国境内作战时，要善于从敌国解决粮食补给，从而大大减少本国的经济实力消耗，这在战争中是一个非常高明的策略，受到历代军事家的重视13世纪成吉思汗的蒙古铁骑横扫欧亚大陆，成吉思汗在战争中就充分使用了“因粮于敌”的策略，首先蒙古军队不携带粮食补给，后勤保障完全由占领区的居民负责，以战养战，其次是用战俘和占领区的居民来补充自己的兵员，最后是把所有俘获的工匠集中送到蒙古，为当时的蒙古军队制造出了当时世界上最先进的武器。

蒙古人能够以为数不多的军队，在短短的几十年的时间里建立了一个史无前例的大帝国，是和使用“因粮与敌”的谋略分不开的然而战场和商场上的道理是相通的，“因粮于敌”这一策略在现代企业经营中仍然可以发挥重要作用，这就是企业经营中的借力问题一家企业受自身条件和外部环境限制，其经营能力是受到限制的，而如果企业善于借助外部的力量，就可以突破自身瓶颈，取得企业发展事半功倍的效果那么企业该如何借用外部力量呢？《孙子兵法》是一部2500多年前的军事著作，它在世界军事史上产生了巨大的影响，同时，也被世人在诸多领域得到广泛的运用，使诸多军事家、政治家、外交家、企业家如鱼得水，如虎添翼目前，许多高校为了提高学生的全面素质开设了《孙子兵法》课那么，它在当今的高校人才培养中能起到哪些作用？　　一、学《孙子兵法》有利于提高学生的国防观念　　要实现中华民族复兴的伟业，除了要努力发展高科技，壮大经济势力外，同时加强国防建设，提高全民族的国防观念，加强民族的凝聚力尤为重要当代大学生是我国未来经济建设和国防建设的主力军据中共中央国务院2004年8月26日颁发的16号文件中公布的数字表明：目前,我国在校本科生、专科生和研究生约有2000万人。

因此，提高大学生的国防观念是重中之重，而《孙子兵法》是帮助学生提高国防观念的一剂良药　　首先，《孙子兵法》告诫人们要重视战争孙子第一句就指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”孙子这一名言被古今中外的历史证明完全正确就拿我国的近代史来说，由于国家落后，政府腐败，不重视战争，人们缺乏国防观念，先后遭到美国、俄国、日本、英国、法国、普鲁士、瑞典、挪威、荷兰、丹麦、巴西、比利时、西班牙、葡萄牙、瑞士、秘鲁、墨西哥、意大利、奥地利等19国的侵略使得国破家亡通过学习《孙子兵法》，清华大学侯磊同学在学习总结中写到：“中国正在稳步的发展，但发展之余，我们也不得不看清我国目前所面临的严峻的国际环境，以及诸多阻力，我们应该清醒地认识到，如今的中国更需要强大国防的保障，我们要继续发展，就必须继续稳固我们的国防建设　　其次，孙子提醒人们要搞好战备战争是关系到人民的生死，国家存亡的大事，因此，必须做好充分的准备孙子在“九变篇”中说：“无恃其不来，恃吾有以待也；无待其不攻，恃吾有所不可攻也意思是说，对于敌人可能进行的进攻行动，不能存在任何侥幸的，寄希望于敌人“不来”或“不攻”上，而要常备不懈严阵以待，依靠自己的充分准备，使敌人想来不敢来，想攻攻不下。

科威特是一个非常富有而国防又是特别脆弱的国家，当伊军向它发起进攻时，国家很快就灭亡上述实例说明孙子2500多年前的论述不仅正确，而且意义及其深远，提醒人们一定要高度重视国防，搞好战备工作　　二、《孙子兵法》是培养高素质国防人才的经典教材　　为了贯彻落实军委江主席关于军队生长干部要逐步走军队培养和依托国民教育培养并举的路子，从更大范围选拔高素质人才的指示精神，2002年3月，教育部、总政治部又联合下发了《普通高等学校招收国防生暂行规定》，至2004年9月，全国共有90多所高校签订了为军队培养干部的协议书，全国高校招收国防生约10000多人此举说明，军队依托地方普通高校招收国防生的工作将步入规范化的轨道在培养高素质国防人才的过程中，不仅要提高他们的科学文化素质，同时，也应提高他们的军政素质，而《孙子兵法》对提高国防生的军政素质，将产生巨大的作用，主要是能帮助他们提高以下几方面的能力　　（一）、帮助国防生提高统揽全局的能力　　几年后，国防生将走上军队领导岗位，经过若干年的锻炼后，他们中间的大部分人将成为国防战线的栋梁之才有没有统揽全局的能力，是胜败的关键所在所以我认为，要培养高级指挥人才，首先就是要培养他们统揽全局的能力。

而孙子的许多论述对培养国防生的这种能力有很大的帮助　　一是孙子的“不战思想他在谋攻篇里说：“是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也上兵伐谋，其次伐交…….”孙子在这里是告诫指挥员最好不要战争，要通过伐谋、伐交来解决争端，维护和平　　二是孙子的慎战思想他在火攻篇里说：“主不可怒而兴师，将不可愠而致战怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也孙子在这里告诉各级指挥员一定要做到慎战　　三是孙子的全胜思想孙子在谋攻篇里说：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”孙子在这里告诫各级指挥员要力求全胜　　学习《孙子兵法》的这种“不战”、“慎战”和“全胜”思想，对维护世界和平，完成祖国统一大业，有很强的现实意义　　（二）、帮助国防生提高指挥作战的能力　　一旦战争爆发，作为一名指挥员具有高超的指挥艺术，对维护祖国利益，取得战争胜利尤为重要《孙子兵法》被称之为“兵经”、“武经”其中许多指挥战争的理论至今仍是其它军事著作所无法比拟的例如：它强调进攻速胜，反对持久作战孙子在作战篇里讲到：“兵贵胜，不贵久”，“夫兵久而国利者，未之有也”。

孙子是告诉我们作战一定要速战速决，而战争久拖不决，而对国家有利的情形从来不曾有过历史证明孙子的论述完全正确，据美国统计，战争超过一年以上美国从未取得过胜利例如越南战争，朝鲜战争等战争在半年左右结束均能取得胜利例如海湾战争、科索沃战争、阿富汗战争、伊拉克战争等又如孙子的灵活用兵思想他在虚实篇里指出：“兵无常势，水无常形，能因敌变化，而取胜者，谓之神”为了取得战争的胜利，孙武主张一定要灵活用兵，他在九变篇里提出了：“将有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”的方法以上这些论述，对提高当代军人灵活机动的战略战术将产生极大的影响　　（三）帮助国防生提高教育管理部队的能力　　各个学校培养的国防定向生，他们毕业到部队后，首先面临的是如何去带兵，如何做好思想教育和管理工作，提高部队的战斗力《孙子兵法》为他们今后的教育管理工作提供了一些理论依据例如，计篇中的“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生而不畏危”意思是说要做好士兵的政治思想工作，使上下思想统一，这样士兵在战场上就会使他们同生共死，而不存二心孙子还在行军篇里提出：“与众相得”即要求干部与士兵相处融洽孙子地形篇里的“令之以之，齐之以武”思想，是告诫各级指挥员，要用怀柔宽仁的手段使士兵的思想统一，同时也要用军法军纪的手段使士兵整齐一致。

孙武还在计篇里提出了选将的五条标准之一，即“严”，就是要求各级指挥员治军一定要严孙武以上这些论述，对帮助国防生提高教育管理部队的能力将有很大帮助　　三、《孙子兵法》是指导学生参加经济建设的法宝　　十一届三中全会我国将中心工作转移到经济建设以来，我国的经济建设取得了举世属目的成就随着我国加入世贸组织，我国经济建设的步伐将会进一步加快各行各业将需要更多经济建设人才当代大学生毕业后，他们大多数将参加我国的主战场“社会主义市场经济建设”《孙子兵法》中虽是一部兵书，但其中的许多谋利辩证法对指导企业竞争有很好的借鉴意义　　（一）、《孙子兵法》中的谋利思想　　孙武在兵法中得出了谋利辩证法，即利益是由有形的利和无形的利组成利是变量，无形的利可以转化为有形的利，同样，有形的利也可以转化为无形的利在孙子看来，近利可以变成远利，暗利可以变成明利，局部的利可以变成整体的利，战可以获利，不战也可以获利；进攻是为了利，防守也是为了利总之，孙子强调谋求获得整体利益例如他在谋攻篇里主张“全争于天下”的全胜战略思想；火攻篇里的“非利不动；非得不用，非危不战”和“合于利而动，不合于利而止”等谋利思想，对企业有较强的指导意义。

　　（二）、《孙子兵法》中的管理原则　　《孙子兵法》是一部哲学著作，它所阐述的许多思想，既适应部队管理，也适应企业管理，因为管理的主体，管理的对象与管理的方法大致相同　　管理的主体是企业的管理者孙子关于“将者，智、信、仁、勇、严也”的标准，同样也是对企业管理者的基本要求管理的对象是对企业内部人员的管理孙子要求搞好内部团结，他在谋攻篇里讲“上下同欲者胜”孙子还要求严格训练，严格管理，赏罚严明计篇里把“兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”作为决定战争胜负的主要因素来判断分析同样，这些对一个企业也是非常重要的企业管理是通过计划、组织、指挥、协议和控制等手段来进行的孙子的许多思想也可供我们借鉴，例如，地形篇中的“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”对企业的组织计划非常重要势篇中的“治众如治寡，分数是也斗众如斗寡，形名是也”对企业的指挥、控制有很好的指导意义　　（三）、《孙子兵法》对营销的指导　　营销是指通过市场交易程序，导致一种满足现实需要和潜在的需要的综合性活动孙子也有许多思想可供借鉴　　首先是要创造一个良好的市场营销环境这里包括社会环境、地理环境等计篇中的“主孰有道？”就是要求企业领导创造一个好的政治环境。

改革开放以来，由于我国政治开明，投资环境好，经济取得了长足的发展在世界经济不景气的情况下，唯有中国一支独秀，每年以7%以上的速度发展，这充分说明“主孰有道”对一个国家经济的发展极为重要，企业也如此兵法中的“天地孰得？”对企业也非常重要，如果企业在营销中占有良好的天时、地理条件销售金额将大增其次是要理顺激烈竞争的市场营销关系兵法中的“?叩睾辖弧彼枷肟晒┪颐墙杓?，孙子是说在四通八达的地方应该与诸侯列国联合，在当今组建跨国公司，实现强强联合中有较强的指导意义，可以通过强强联合、联锁经营来达到扩大企业竞争，增加销售收入在联合中孙子在九地篇中也提醒人们“是故不知诸候之谋者，不能预交”孙子的意思是不知不能交　　再次是要采取灵活多变的市场营销方法谋攻篇中的“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能之，不若则能避之以及计篇里的“攻其无备，出其不意”等等对企业的营销都有较强的指导作用总之，只要你去认真的去挖掘，《孙子兵法》将为每个大学生在商战中插上腾飞的翅膀　　四、《孙子兵法》有助于学生加强自身修养、提高全面素质　　如何提高大学生的全面素质是各个高校及有关教育部门经常谈论的一个话题同时也采取了一些切实可行的措施。

例如：清华大学为提高学生全面素质，1997年向同学们推荐了50本好书，其中包括《孙子兵法》同年，学校党委武装部开设了《孙子兵法》导读课，选课人数逐年增加，现成为清华学。