市场营销实践心得体会.doc

市场营销实践心得体会 市场营销实践心得体会1（3633字）　　一、实习目的及意义　　通过实习了解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更具体的认识，将课本所学知识应用于实践，使知识掌握的更加牢固，实际应用更加熟练，为以后走向工作岗位打好基础　　通过此次实习，开阔了视野，对市场营销有了新的认识和理解，同时见识到市场营销广阔的发展前景，更加坚定了我学习市场营销的决心通过与实习企业管理人员的交流，我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用，并且更加感到自己专业知识的缺乏我认为，只有通过一段时间的实习，才能将从书本上学到的知识与实际工作相结合，才能解决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的基础　　二、实习企业概况　　“湖南中粮可口可乐饮料有限公司”是由“中粮集团”与美国“可口可乐”两家世界500强企业强强联手，投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区，总投资万美元，占地面积105亩，是湖南省规模最大、现代化程度最高的软饮料外商独资企业　　公司从事世界第一品牌“可口可乐”系列产品的生产与销售，其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等类别，品牌分别为可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶优等。

公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务，是中国第26家可口可乐装瓶厂　　三、实习基本情况　　时间：5月7日—8月7日　　地点：__x有限公司　　四、实习内容　　a)实习的具体内容与工作　　在实习开始的头两个星期里，我主要是熟悉公司的各种产品，订货的流程，参加企业文化、商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训纸上得来终觉浅，要知此事要躬行课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚工作时有“心有余而力不足”的感觉因此在以后的实践学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果　　接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力同时也要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意这也是对我的一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，况且对于作为北方人的我来说，南方的方言一时真的是难以理解，只能是多听多练因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着现场指导老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说比以前好了很多，并赞扬我进步很快。

　　再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了这也就是我最后几个礼拜的工作虽说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的新产品”10分V”，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名　　回到公司，主任问我跑业务的情况，我无地自容，但也发誓一定要把这家搞定这一次的失败，在我写给主任的报告中我作了深刻的反省，并向主任讨教了一些实用技巧有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真的很多因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的　　b)实习中资料的收集与总结　　在这次实习过程中，我与这些企业的管理人员进行了交流与探讨，小有收获　　“创建品牌”是一个企业发展的终极目标，在社会分工日益细致的情况下，如果一个企业拥有自己的品牌，那么它可以将生产、运输、销售等环节委托给其他人。

抓住机会年轻人在工作的过程中要善于抓住机会，机会来临时要敢于挑战自己，不能太过保守要有自己的观点敢于发表不同意见，千万不能附和上司，只要你的观点是经过你深思熟虑的，那么你就要表达出来，这起码能够对上司的决策起到参考作用同时能引起上司对你的关注　　个人要想成功及获得好的业绩，要牢记一个规则：自己永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一　　此外，还有很多影响我意识的理念我知道，短短三个月的实习对我的营销水准的提高是有限的，我只有通过不断的学习，不断的把学到的知识运用到实际中去，这样才能逐渐提高我的能力和认知水平，才能适应市场营销工作的激烈竞争　　五、实习感想　　期待已久的实习很快就结束了，在这期间，我见到了很多在课本和学校见不到的东西，也思考了不少通过这次实习，我拓宽了视野，增长了见识并深切的认识到，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。

合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功　　我的大学生活已经过了多一半，我一直在思考我这两年究竟学到了什么，我现在究竟有多高的工作能力，毕业了我打算干什么等一系列问题通过这次实习，我隐约体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身知识和经验的欠缺，我发现我与现代企业对人才的要求还差的很远很远我必须努力学习，掌握更多知识，尤其要在生活中不断把知识与实践相结合以获取更多经验这样才能增加我在激烈竞争中与人争锋的资本　　同时我也感受到了实习也是一段快乐的的时光整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不断的提升自己当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴我发现，通过这段时间的锻炼，自己都有了很大的进步　　一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能熟练掌握，这样才算是一位合格的营销人员　　六、存在不足和建议　　虽然这次实习我很满意，但是我仍然觉得有值得改进的地方，以下是我的几点建议：　　1、增加实践环节。

学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业建议学校把专业性社会实践纳入教学计划　　2、加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们学生却难以找到合适的岗位客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人其实企业真正需要的是人才，这里折射出来的是：不算是人才我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等应要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础　　3、毕业实习规范化以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位以严格实习成绩为切入点，强化实习效果以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作市场营销实践心得体会2（1174字）　　这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。

经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战　　通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格做人很重要，不要想着去欺骗客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。

守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的　　市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要　　我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理：优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功　　学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善市场营销实践心得体会3（3528字）　　实践单位：__x有限公司　　实践时间：5月27日至7月12日共七周。

　　一、实践目的：　　今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心　　这次实习就是在这个公司第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦。