讲座背景及邀约话术(银行券商版)(文档8).doc

投资讲座背景介绍投资讲座背景介绍一、市场现状：周而复始的“721”规律；每一轮涨跌周期后，普遍回归“721 现象”：70％人亏损，20％人持平，10％人赚钱；根源——绝大多数人缺乏独立、系统、可持续的盈利模式；大部分人是用耳朵（听他人介绍、听各种消息等）做股票而非靠大脑（自己独立分析）做股票；二、持续之道：市场生存的唯一可持续之道：两大流派：基本面分析、技术面分析1、基本面分析：适合大资金运作，需要提前布局，以中长线投资周期为主，回报较高；但知识门槛高，需具备宏观经济、行业知识、财务分析、企业估值等多方面综合知识，最后归结到给企业当前的股价估值，判断其股价是否合理；非一般个人投资者短时间能学会；2、技术面分析：简单、实用、立竿见影，学了就能用；其实质是各种基本面因素在技术指标、图形上的反映；最适合一般个人投资者；短、中、长线投资均可；但不适宜资金规模较大者操作，因资金大规模进入可能影响主力操作策略，从而改变技术图形；同时大资金也不可能作频繁短线操作；三、讲座背景整个讲座知识体系，来源于“注册股神”余瑞忠校长 18 年股市实践与经验的积累精华余瑞忠老师传奇：18 年股市沉淀，2000 年开始从技术层面入手，寻找股市发展演绎规律；他运用统计学原理，找出 18 年股市历史中的各种大概率现象，进而总结归纳出从趋势判断的“逃顶、抄底法则” ，到强势个股的“建仓、持股、卖出”每个阶段的特征、共性与规律；他不但完成了自己个人资本的神奇积累，也通过在全国各地的巡回讲课，产生了巨大影响；现余瑞忠老师的学员已遍及深圳、广州、杭州、成都、长沙等各大城市；其课程价值可归纳体现为三点：1、所有方法、工具、法则均可在 18 年股市中得到应证；2、每次大盘面临关键转折点时，他都会在学员群中给予提示、判断，而他的判断每次都被后市发展的轨迹所应证，故被广大学员誉为“注册股神” ；3、学员口碑极佳；所有学员学后普遍反映实用、简单、有效；深感相见恨晚；四、讲座嘉宾蒋政老师：余瑞忠校长在国内培养的主要助手，湖南学员的指导老师；重点大学根基，多年券商从业经历积累，系统掌握了余瑞忠校长的整个知识体系，成为省内众多银行、证券公司常年聘请的主讲嘉宾，在湖南数百名学员中享有极高声誉。

讲座将重点介绍余瑞忠校长知识体系中的部分知识点与方法，使学员对技术分析方法有一个基本了解邀约客户参加讲座话术邀约客户参加讲座话术1、请问是××先生/小姐吗——确认客户信息的真实有效性2、我是×××（华安证券投资经理）的×××（介绍自己姓名） ，今天给您既是给您作个回访，了解您对我们（证券公司）服务的意见与建议，同时也向您介绍一个非常有价值的讲座，想占用您 1 分钟时间可以吗？——征得客户同意后再继续介绍3、不知您是否对股票投资感兴趣？或者本身就是股民？我们与湖南一家很有影响的投资咨询公司——三榆投资，联合开设了一个证券投资系列讲座，讲座的内容非常实用，听过的客户反映都很好，我想给您介绍一下这个讲座，您看方便吗？——阐明来电主旨后，看客户是否愿意继续倾听没时间没时间————（如何处理）（如何处理）时间就是金钱到目前你已经交了多少学费给市场；如果不抓住机会学习，还可能继续交学费呀；而我们很多学员，一周或者一月就赚回几个以前亏的钱 了；4、这个讲座的知识体系，来源于一位典型的实战专家，他不但在股市中完成了自己的财富积累，而且从技术层面上总结出了股市致胜的一系列法则；这位老师名叫余瑞忠；你在百度上只要搜索“注册股神”就会有他的相关介绍；5、余瑞忠老师主要运用统计学原理，对中国股市 18 年来每一次顶部、底部，在各相关技术指标上都会出现哪些共同特征；以及牛市中那些涨幅很大的股票，一般都会经历哪几个阶段，每个阶段技术指标上会出现哪些共同特点，从而从趋势判断、个股选择、操作策略趋势判断、个股选择、操作策略上总结出了一整套股市盈利的操作法则与工具；07 年开始余老师在全国各地巡回讲课，引起很大反响，客户口碑非常好，他也被广大学员称为“注册股神” ；6、我们的讲座，就是请三榆投资公司的老师，介绍余瑞忠老师的相关知识点，让大家对这些方法和工具有个基本了解。

您看你对这个讲座有兴趣吗？讲座的举办时间是每周四晚上 7：30您如果感兴趣，我可以通知他们帮您预留座位；7、讲座的地点人民东路左岸右岸 B 栋三楼华安证券您如果有兴趣，我们保持联系您看可以吗？。