财经学院市场营销模拟课第二大组ELE公司第三季度.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,公司名称,第,二,组,ELE,公司,班别,工商,0844,班,报告人,小组成员,ELE,第三季度产品策略,产品策略,产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个因素：宽度、长度、深度和关联度品牌是指用来识别一个或一群卖主及其产品或服务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合品牌是一个包括许多名词的总名词，它主要包括：品牌名称、品牌标志、商标等产品组合策略,品牌策略,产品组合,宽度,长度,深度,关联度,产品组合策略,目前我们公司的产品组合为：,ELEA,、,ELEB,、,ELE3,而整个市场上有,14,个产品,其中,SUN,公司和,DAK,公司都有三个产品,ORG,公司,UNH,公司和,NEO,公司都只有一个产品,.,各品牌的销售量和收入分析,从以下汇总表可以看出我们公司,ELEB,产品的销量和销售收入为最多，分别占公司总体的,35.7%,和,37.9%,，但,ELEA,和,ELE3,产品的销售量和销售收入也和其相差不大因此我们可以看出我们公司的三个品牌的销售量和获利能力基本相当。

占公司销售收入比例,销售收入,占公司销售量比例,销售量,9,，,9327,108,，,455,78,，,092,34.8%,37.9%,27.3%,34.4%,35.7%,29.9%,64,，,015,66,，,322,55,，,694,ELEA,ELEB,ELE3,产品品牌,各品牌的目前市场地位,目前我们公司,ELEA,的总的市场占有率为,7.8%,，满意度为,42.6%,，购买倾向为,5.9%,；,ELEB,的总的市场占有率,9.2%,，满意度为,9.2%,，购买倾向为,55.2%;ELE3,总的市场占有率为,8.9%,，满意度为,40.2%,购买倾向为,7.1%,相对前两个季度来说我们这些指标都有所下降，但在整个市场中还不算太差，仍能保持在前三位个人交往型,形象追求型,时间管理型,科技追求型,23.4%,4%,0%,3.4%,10.3%,14.7%,2.3%,11.8%,4.5%,4.8%,5.4%,0.1%,ELEA,ELEB,ELE3,产品市场占有率,前景分析,ELEA,：,从本季度销售情况看，,ELEA,市场占有率（,7.8%,）比,SUN,公司 低,9%,，比,DAK,公司低,7.6%,。

因此，,ELEA,产品在下季度市场销售情况任然很严峻ELEB,：,本季度,ELEB,市场占有率（,9.2%,）比,SUN,公司高,0.6%,，比,DAK,公司低,0.7%,所以说，在下个季度中，,ELEB,在市场中还有很大的潜力ELE3,：,本季度,ELE3,市场占有率（,8.9%,）比,SUN,公司高,0.3%,，比,DAK,公司高,0.8%,因此，该产品在市场销售中占有很大优势从上面的情况中发现，公司在下个季度中将加大对,ELE3,产品的营销力度，同时继续保持,ELEA,和,ELEB,产品营销力度，比例约为,4,：,3,：,3,各公司产品销量市场占有率,品牌策略,目前我们公司的名称为,ELE,，而公司旗下有三个品牌：,ELEA,、,ELEB,、,ELE3,消费者购买公司各个品牌的倾向,:,ELEA,为个人交往型的细分市场，,ELEB,为时间管理型的细分市场，,ELE3,为形象追求型的细分市场19.8%,3.6%,0%,形象追求型,个人交往型,时间管理型,科技追求型,2.2%,7.6%,11%,1.5%,13.5%,3.6%,3.5%,4.1%,0%,ELEA,ELEB,ELE3,消费者采购倾向,品牌宣传重点,根据消费者媒体采购习惯可以看出科技追求型主要接受的是杂志,(75%),时间管理型主要接受的是杂志,(55%),形象追求型主要接受的是电视,(50%),个人交往型主要的是电视,(70%),通过对消费者媒体采购习惯和公司对各品牌目标市场定位，我们公司将,ELEA,产品宣传主要集中在电视和报纸方面；,ELEB,产品宣传主要集中在杂志和电视方面；,ELE3,产品宣传主要集中在电视和杂志方面。