开学促销活动方案文具店一.doc

开学促销活动方案文具店一 一、促销目的 为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优待活动，给学生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期 二、促销主题 “新学期，新幻想” 三、促销时间 20xx年9月1号20xx年9月7号 四、促销地点 乐天玛特芜湖高校园区店 四、促销策略 (一)价格促销 1.特价促销商品，助“学”在行动 (1)特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优待，详细商品有以下数种： ①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等 ②纸类商品：卫生纸、面纸等 ③食品：泡面、饼干、火腿肠等 ④小型电器：台灯、插座等 ⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹 (2)特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度到达原销售价格的5-7折。

(3)留意事项 本次活动特价商品的预备要“高要求、严标准”，制止消失“特价不特”的状况 (二)趣味促销 促销期间，双重好礼等你拿 1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份 2、其次重好礼 (1)活动对象 凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动 (2)活动时间 活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽 (3)活动规章 顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先预备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品 (4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章 五、促销活动实施 (一)事前预备 1、时间进度 2、各部门责任分工 本次活动有选购部、营销部、门店三方面的人员参加与实施。

(1)选购部 工作内容要求：组织好参加厂家对特价产品你的预备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，帮助营销部各方面的工作活动期间，选购部的肯定人员要准时观看店内货架及堆码，货源缺乏时要准时补货 (2)营销部 工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市气氛的营造，治理及监视好个部门的工作 (二)中期操作 本次促销活动每位参加人员必需遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好典范作用，发觉问题准时实行措施或向上映，进展有效的促销过程掌握： 1、加强与厂商的亲密合作 提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避开“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦 2、活动现场巡察监控 3、促销人员培训与治理 4、促销费用治理 (三) 后期连续 本次促销完毕后，必需进展顾客满足度调查，了解顾客需求的变化状况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积存阅历，吸取教训 (四)广告宣传形式 1、店内播送 ① 公告特价商品信息 ② 送上新学期祝愿 2、店内展现板、POP海报 3、门店前广场的`彩旗、横幅 七、费用预算 略 八、主办单位 2、店促销活动筹划方案 一：选好活动主题 活动主题是活动是否胜利的灵魂，每个季节的主题不一样，我们筹划时要选好活动主题。

常规主题： 一年有元旦、五一、国庆、三节还有七八月份的学生购机季节年底旺季本店的周年庆的常规主题 特别规主题 需要筹划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买送美元、买送电视、买推车来 创意： 任何一场胜利活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金 创意从那来? 1 围绕活动主题充分绽开想象， 2 借鉴平常留意收集各个行业的活动内容积存多了肯定会用得上 3 常常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835网提取创意素材存在一个硬盘内 4 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意 二：活动如何开展 ： 宣传造势： 任何胜利一场活动，都离不开一个良好的宣传宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多快速集中，12点以后人员就渐渐削减，规模可以小点我们不需要头入太的活动费用县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必定更多 宣传工具： 1：单页： 优点：本钱低、见效快、1万张单页1000元左右。

缺点：现在根本上全部的店面活动都用单页 电视飞播： 优点：掩盖面广，一天200元左右一般要发一星期，1400元 缺点：一般飞播字幕几十秒，不简单记忆 2：短信群发： 优点：高掩盖，可以精准掩盖，一条5分，一万条500元 缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信 3：游车： 优点：活动造势加影响力，一天200元左右，一般要3天到5天1000元左右 缺点：不简单记忆，活动内容 4：过街条幅： 优点：本钱低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右 缺点：表达内容不多，一般用于开业、庆典 5：腰鼓队： 优点：活动造势加影响力，一天500元左右 缺点：现在腰鼓队用多了没新奇，一般开业用 6：路演： 优点：快速聚拢人气，活动造势影响力，一场天XX元左右 缺点：本钱投入，假如没有到达肯定的销量，可能导致活动亏损 不同的活动，依据你的活动需要，选择不同的”活开工具，到达最正确的宣传效果，其最终目的是以最低的本钱将活动放到最高的利益。

门店造势： 门店造势是组合立体式顾客感知过滁含：(音响、视觉、效劳、人气组合起的一种气氛) 门店造势工具： 音响： 活动要保证有一个良好的音响效果，假如你在搞活动，对面同行比你的音响还，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不行能有好的业绩 彩虹门： 假如不是自己常用的彩虹门，肯定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常 店内： 门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出全都 店员： 服饰统一、营销话术和活动内容是否全都 活动中： 活动的组织者要时垦握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整 如生意差时 改善气氛，放音箱，用麦克风播送活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气， 店员疲乏士气低落 设定简单完成小目标，鼓舞店员发挥最正确状态，鼓励店员斗志 生意火爆时 抓准客户、快速成交法，加成交率 活动后： 核对款项，整理物料清点商品 3、开学促销活动方案超市一 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度; 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最限度 地扩销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象 全部在校学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20xx年3月1日20xx年3月10日 地点：校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物抽奖”活动：特等奖：数码单相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名) 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折 3、限时购置，将品牌化装品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日 4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件 六、广告协作方式 1、在活动现场挂幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台; 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报; 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单; 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期预备 人员安排： (1) 安排足够数量的效劳人员,并佩带工作卡或瑛,便于识别和引导效劳; (2) 现场要有肯定数的秩序维持人员; (3) 现场询问人员,销售人员既要分工明确又要相互协作; (4) 应急人员(一般由领导担当,如遇政府职能部门干预等状况应准时公关处理)。

物质安排：2月26日前预备好全部参与促销活动的商品 人员培训：对现场询问人员、销售人员进展培训，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位; 2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内; 3、把握好活动节奏,维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外,以免造成负面效应; 4、销售人员预备销售事项,介绍销售产品; 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字; 6、完毕时清理现场,保存可循环物品以备后用 九、后期连续 1、 活动完毕后要开总结会，比方本次活动销量状况，执行有效性,消费者评价与应概况等;分析活动的优点和缺乏，总结胜利之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的进展; 2、对活动进展追踪报道、终端建立、终端走货及广告调整、总结报告归档 十、费用预算 1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰元; 2、活动宣传单打印1000元; 3、校园期刊或报纸广告500元; 4、发传单工作人员，在活动前派发，300元; 。