（精编）保健品营销活动计划方案.docx

保健品营销活动计划方案保健品营销活动计划方案 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20XX年国内医药保健品销售额为1508亿元，20XX年为1780亿元，比20XX年增长了11.4%，是20XX年70亿元的25倍,平均年增长率13% 　　20XX年达20XX亿元左右，　　预计20XX年可达到2500亿元，　　20XX年将达到4300亿元，　　20XX年将达到13000亿元!参考数字　　(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20XX余种，销售额以每年17%的速度递增我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人20XX年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20XX年将达到1000亿元)　　1、市场前景：20XX年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20XX年将达到1.73亿，到20XX年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。

这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地前景广阔，市场空间巨大　　2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?　　3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱　　4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制必将会出台一系列的政　　产品分析(SWOT)　　优势：　　1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药　　2)茶剂，***得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。

茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理　　3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量　　劣势：　　1)价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买　　2)效果不明显，***中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快　　3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服　　4)御生堂生产，知名度、美誉度不高　　机会：　　1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹　　2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品治本中药消费者分析　　消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因　　1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

　　2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多　　3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱　　4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了　　例如：向呵护孩子一样关心老年人　　尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来　　5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等　　6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效　　7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。

　　广告策略分析　　***的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要下面我对***的广告策略进行简单的分析：　　人群分析：30――55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播　　55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知　　广告诉求策略：　　***的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果　　但是消费者的咨询量，购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢??　　我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容保健品营销策划书保健品营销策划书我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴　　广告表现策略：　　***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。

长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感　　广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……　　近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)　　1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一　　2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换　　3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻增加阅读量其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实 　　篇二:会议营销保健品大型活动营销策划书　　活动目的： 　　1、大范围的搜集客户资源　　2、提高产品品牌的知名度和市场销量　　3、为员工对新资源家访做预热　　4、唤醒消费群体对补肾的误区　　5、增加新老顾客转介、购买、服用*****产品的信心　　6、提高新老消费群体的主动能动性　　7、增强员工的工作信心和工作能力　　8、充实公司数据库的资源利用　　9、吸引同行业优秀人才加入　　活动开展前的宣传形式：　　1、新老顾客群体的转介宣传　　2、各小区、公园、广场的地面宣传。

　　3、其他宣传形式（媒体广告）.　　宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡（此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效）、入场券等　　报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等　　报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它　　会场布置：　　1、场外有1―2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队　　2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖　　3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席（总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导）大型抽奖箱等　　4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅　　5、员工们外列队欢迎鼓掌　　会议流程：　　迎宾音乐6：30分开始　　消费者入场6：30------8：00　　会议开始8：30（男女主持各一名）　　文艺节目（多人舞蹈）　　嘉宾致词（公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等）　　（嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等）　　幻灯片（内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等）　　抽三等奖30名（奖品自定）　　文艺节目（曲艺、小品、相声等）　　专家讲座（内容：保健知识、产品、补肾误区等）　　顾客送锦旗、字画等　　抽二等奖20名（奖品自定）　　顾客发言（须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客）　　促销签单　　抽一等奖10名（奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份）。

　　会议结束送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品　　其它注意事项：　　1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约　　2、此次活动须提前10天左右大范围宣传　　3、活动须提前给员工安排、讲解其重　　4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传　　5、活动必须保证有会前订单（15%--30%）　　6、活动前必须做顾客预热会、订货会　　备注：　　a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客　　b:抽奖的卡片编号后提前发给参会顾客，每人两张一样的编号，自己留一张放入抽奖箱一张，“特殊顾客群体自定" 　　篇三:保健品营销策划书　　目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点 　　２０XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划　　背景分析：　　市场很大却不温不火　　该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。

经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效　　经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：　　1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少　　2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大　　3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方　　4.产品价格从几元到几十元不等　　5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单。