2022年益康养老机构营销策划实施计划方案.doc

益康养老机构营销筹划实施方案　 益康养老机构营销筹划实施方案　———————————————————————————————— 　———————————————————————————————— 日期：　 　 益康养老营销筹划方案　 TOC \o "1-3" \f \u 一、活动背景 2　〔一〕宏观背景 2　〔二〕微观背景 2　〔三〕本体背景 2　二、活动目的 2　三、客户群体 2　〔一〕广义客户群体： 2　四、活动策略 3　五、活动内容 3　〔一〕社区巡展 3　1.巡展区域 3　2.活动内容 3　〔二〕线下拓展 4　六、费用预算 5　一、活动背景　〔一〕宏观背景　人口老龄化已成为当今世界各国经济开展过程中面临的共同性话题，党的十八届三中全会明确指出：“积极应对人口老龄化，加快建立社会养老效劳体系和开展老年效劳产业〞进入二十一世纪以来，攀枝花市老年人口总量不断扩大，比重逐年攀升，人口老龄化问题日益凸显面对人口老龄化的开展趋势，关注老年人，积极应对由此给社会经济带来的影响，妥善解决好老年人口养老保障问题，对于促进人口与社会经济协调开展，全面建成小康社会有着极其重要的现实意义　〔二〕微观背景　根据2022年1%人口抽样调查数据推算显示：2022年末攀枝花市常住人口为123.3万人，其中0-14岁人口约18.9万人，约占全市常住人口的15.3%，65岁及以上人口约15.4万人，占全市常住人口的12.5%，由此可以看出攀枝花市老年型社会程度已经比拟高。

　根据2022年1%人口抽样调查数据推算，全市五个县〔区〕均步入老龄化社会，西区人口老龄化程度最高2022年，西区老年人口占常住人口比重到达15.3%，其次为东区，老年人口比重到达14.6%，仁和区、米易县和盐边县老龄化水平相对较低　〔三〕本体背景　攀枝花市东区益康托老所，包含枣子坪上街益康街养护中心、枣子坪下街益康街养护中心、东区民建益康托老所益康养老在过去的几年中不断壮大成长，其效劳项目、效劳能力、效劳水平等都都在不断进行提高与完善，旨在为市区老年人群提供更加专业、安心的养老效劳　二、活动目的〔一〕通过本次营销筹划活动，打响益康养老的知名度以及影响力　〔二〕通过本次营销筹划活动，挖掘养老客户资源，促进益康养老客户数量的提升　三、客户群体　〔一〕广义客户群体：　第一类：有一定经济根底，家境殷实，注重养生的老人　第二类：喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味的老人　第三类：不愿给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人　〔二〕益康客户群体：　第一类：地缘性客户：以益康养老所在区域位置为核心的周边老年群体，此类客户为核心客户，也是需要深度挖掘与维护的客户群体　 第二类：非地缘性客户：居住区域位置相对益康养老较远的老年群体，但是认同益康养老的企业文化、产品效劳等，此类客群也是需挖掘的客户群体。

　四、活动策略　〔一〕通过巡展活动，召集客户，深度挖掘　〔二〕通过线下拓展，挖掘客户群体　五、活动内容　〔一〕社区巡展　1.巡展区域　瓜子坪、东风隆庆公寓、湖光社区、临亚广场〔暂定〕　2.活动内容　〔1〕公益电影进社区　 播放具有时代性、代表性、受老年人喜爱的影片，在播放影片前20分钟对益康养老进行宣传　〔2〕公益体检　 巡展当日安排工作人员免费为周边居民进行健康检查，现场吸引人气　〔3〕礼品免费送　 赠送印有益康养老信息的环保手提袋，一方面满足老年人的购物需求，增加满意度；另一方面通过购物袋的使用做到广告宣传的效果　 　 发放免费的试住卡，邀请具有养老需求的潜在客户到益康养老中心进行效劳体验，通过体验式效劳转化客户　〔二〕线下拓展　 　宣传单页设计以精美、简单、突出核心内容为主　聘请工作人员到公园、老年人活动中心、广场等区域进行宣传单页派发，结合巡展活动，邀请老年人群体到巡展现场观看电影、体检、领取礼品参与活动等　在社区宣传栏、活动中心、公园等显著位置张贴海报，海报的宣传时效性较长，潜在客户在获取信息后会主动进行联系　六、费用预算　项目名称　单位　单价〔元〕　数量　合计费用〔元〕　备注　宣传单印刷费　份　0.1　10000　1000　试住卡制作费　张　1　100　100　场地审批费用　场　500　4　2000　电影播放费用　场　800　4　3200　环保手提袋　个　1　1000　1000　宣传海报　张　3　100　300　宣传横幅　幅　50　2　100　展位帐篷租赁　顶　50　3　150　主持人　位　300　4　1200　共计4次　发放传单费用　人次　80　40　3200　不可预计费用　按10%计算　1225　合计费用　大写〔壹万叁仟肆佰柒拾伍元整〕　13475精品文档，word文字版可编辑。