人防工程检测公司市场营销管理.docx

泓域/人防工程检测公司市场营销管理人防工程检测公司市场营销管理目录一、 项目基本情况 1二、 微观市场营销环境分析 5三、 企业与市场营销环境 9四、 市场营销预测 15五、 市场营销调研 19六、 经营目标 23七、 经营理念 27八、 创新经营的特征和内容 28九、 创新经营的条件 29十、 产业环境分析 30十一、 检验检测行业特点 31十二、 必要性分析 33十三、 法人治理 34十四、 人力资源配置 45劳动定员一览表 45十五、 项目风险分析 47十六、 项目风险对策 49一、 项目基本情况（一）项目承办单位名称xxx有限公司（二）项目联系人邓xx（三）项目实施的可行性1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障2、公司行业地位突出，项目具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件。

在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性截至2021年底，我国境内检验检测服务业共有51,949家机构，其中有30,727家为民营检测机构，同比增长了12.54%，全行业占比上升至了59.15%，是行业最大市场主体组成相比之下，我国事业单位制的检验检测机构占比持续保持下降，2021年，事业单位制检验检测机构数量占比由22.81%下降至20.87%民营检测机构主体的不断上升，体现了我国检验检测市场化转型的成功，有望为行业进步发展提供活力四）项目选址项目选址位于xx，区域设施条件完备，非常适宜项目建设五）项目总投资及资金构成1、项目总投资构成分析项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资39149.00万元，其中：建设投资31378.41万元，占项目总投资的80.15%；建设期利息445.58万元，占项目总投资的1.14%；流动资金7325.01万元，占项目总投资的18.71%。

2、建设投资构成项目建设投资31378.41万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用27741.16万元，工程建设其他费用2865.68万元，预备费771.57万元六）资金筹措方案项目总投资39149.00万元，其中申请银行长期贷款18186.92万元，其余部分由企业自筹七）项目预期经济效益规划目标1、营业收入（SP）：66500.00万元2、综合总成本费用（TC）：56747.26万元3、净利润（NP）：7098.57万元4、全部投资回收期（Pt）：6.86年5、财务内部收益率：11.96%6、财务净现值：-3081.45万元八）项目综合评价主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元39149.001.1建设投资万元31378.411.1.1工程费用万元27741.161.1.2其他费用万元2865.681.1.3预备费万元771.571.2建设期利息万元445.581.3流动资金万元7325.012资金筹措万元39149.002.1自筹资金万元20962.082.2银行贷款万元18186.923营业收入万元66500.00正常运营年份4总成本费用万元56747.26""5利润总额万元9464.76""6净利润万元7098.57""7所得税万元2366.19""8增值税万元2399.80""9税金及附加万元287.98""10纳税总额万元5053.97""11盈亏平衡点万元31668.65产值12回收期年6.8613内部收益率11.96%所得税后14财务净现值万元-3081.45所得税后二、 微观市场营销环境分析微观环境主要由企业、供应商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。

本节根据这些因素对企业的影响程度，重点对企业、供应商、顾客、竞争者予以分析1、企业企业内部环境是指企业内部组织划分和层次以及非正式组织所构成的整体，是企业市场营销环境的中心包括营销部门、生产、研发、财务人力资源等部门的配合企业营销部门与财务、采购、制造、研究与开发等部门之间既有多方面的合作，也存在着矛盾而这些部门、各管理层之间的分工是否科学，协作是否和谐，都会影响企业的营销管理决策和营销方案的实施所有这些部门都同营销部门的计划和活动发生着密切的关系，营销部门在制定和实施目标和计划时要争取高层管理部门及其他职能部门的理解和支持2、供应商供应商是向企业及其竞争者提供生产经营所需的各项资源的组织和个人，包括提供原材料、机器设备、能源、资金和劳务等，是影响企业营销的微观环境的重要因素之一企业的营销活动，都需要有它们的协助才能顺利进行随着商品经济的发展，社会分工越细，这些机构作用就越大供应商供应的原料价格的高低和交货是否及时，数量是否充足等，都会影响产品的成本、销售和利润供应商对企业营销活动的影响主要表现在：①供货的稳定性与及时性；②供货的价格变动；③供货的质量水平这就要求企业在营销过程中，必须处理好同这些供应商的合作关系。

3、顾客顾客是指企业产品服务的对象，是营销活动的出发点和归宿，也是企业营销最重要的环境因素因此，企业需要仔细了解它的顾客市场西方营销学通常是按顾客及其购买目的的不同来划分市场的，这样可以具体深入地了解不同市场的特点，更好地贯彻以顾客为中心的经营思想本章第三节会具体讲如何分析顾客及其行为4、竞争者企业在市场上要面对众多的竞争对手，竞争者主要类型包括：（1）愿望竞争者：指提供不同产品以满足不同需求的竞争者不同产品的厂家之间就是愿望竞争者如何促使消费者更多地首先购买电视机，而不是首先购买其他产品，这就是一种竞争关系消费者作出购买决策往往根据提供产品的不同厂商竞争努力的结果2）属类竞争者：指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者属类竞争是决定需要的类型之后的次一级竞争，也称平行竞争例如，自行车、摩托车、小轿车都可以作为家庭交通工具，这三种产品的生产经营者之间必定存在着一种竞争关系，它们也就相互成为各自的平行竞争者3）产品形式竞争者：是指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争消费者作出选择，往往看产品规格、型号、性能、质量、价格等4）品牌竞争者：指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争在同行业竞争中，卖方密度、产品差异、进入难度的变化是三个特别需要重视的方面，卖方密度是指同一行业或同一类商品经营中卖主的数目。

这种数目的多少，在市场需求量相对稳定时，直接影响到企业市场份额的大小和竞争激烈的程度产品差异是指同一行业中不同企业生产同类产品的差异程度由于差异，使得产品各有特色而相互区别，这实际上就存在着一种竞争关系进入难度是指某个新企业在试图加入某行业时所遇到的困难程度5、公众公众是指对一个组织实现其目标的能力有实际的或潜在影响的任何团体或个人企业要树立良好的形象，保持和主要公众之间的良好关系企业所面临的公众包括以下七类1）金融公众如银行、投资公司、证券交易所和保险公司等2）媒介公司指报社、杂志社、广播电台和电视台等大众传播媒介这些团体对企业的声誉有着举足轻重的作用3）政府公众营销管理者在制订营销计划时必须充分考虑政府的发展政策向律师咨询有关产品安全卫生、广告真实性、商人权利等方面可能出现的问题，以便同有关政府部门搞好关系4）群众团体指消费者组织、环境保护组织及其他群众团体如自行车公司可能遇到关心子女安全的家长对产品安全性的咨询；而消费者协会更是企业应予以重视的力量，应有专人负责5）当地公众指企业所在地附近的居民和社区组织企业在它的营销活动中，要避免与周围公众利益发生冲突，应指派专人负责处理这方面的问题，并对公益事业作出贡献。

6）一般公众一个企业需要了解一般公众对它的产品和活动的态度企业的“公众形象”，即在一般公众心目中的形象，对企业的经营和发展是很重要的要争取在一般公众心目中建立良好的“公众形象”7）内部公众指企业内部的公众，包括董事会、经理、白领工人、蓝领工人等一般大型企业通常发行内部通信，以对员工起到沟通和激励作用内部公众的态度也会影响到外部社会上的公众所有以上这些公众，都与企业的营销活动有直接或间接的关系现代企业是一个开放的系统，它在经营活动中必然与各方面发生联系，必须处理好与各方面公众的关系三、 企业与市场营销环境1、市场营销环境概述（1）市场营销环境含义市场营销环境与市场营销一样，是一个不断完善和发展的概念但直到20世纪80年代后期至90年代，企业家们才普遍认识到环境对企业生存和发展的重要性环境的分析、研究也就作为企业营销活动最基本的课题菲力普科特勒认为市场营销环境就是影响企业市场和营销活动不可控制的参与者和影响力即市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件一般来说，市场营销环境主要包括两方面的构成要素，一是微观环境要素，指与企业紧密相连，直接影响其营销能力的各种参与者，称为直接营销环境。

这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，称为间接营销环境，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境2）市场营销环境的特点市场营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体，其特点主要表现在：a．客观性市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的企业只要从事市场营销活动，就会受到各种各样环境因素的影响和制约因此，企业决策者必须清醒地认识到这一点，及早做好充分的思想准备，随时应付企业面临的各种环境的挑战营销管理者的任务在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外部环境相适应b．关联性市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的经济因素不能脱离政治因素而单独存在；同样，政治因素也要通过经济因素来体现例如，企业开发新产品时，要受到经济因素的影响和制约，同时还要受到各国社会文化因素、风俗习惯的影。