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论文三稿范文 　　 江西财经大学现代经济管理学院普通本科毕业论文题目我国中小企业营销策划现状分析学院现代经济管理学院学生姓名张任平学号2070296专业市场营销届别xx届指导教师柯剑春职称教授二O一一年五月摘要中小企业在我国国民经济中的作用越来越重要,但面临着全球化平台上更为激烈的竞争,如何以有限资源在激烈营销竞争中立于不败之地,是关系到中小企业生存与发展的当务之急 　　 但是影响中小企业在竞争中取胜的因素有很多，营销策划就是其中之一 　　 营销策划力是企业核心竞争力之一 　　 我国中小企业营销策划力比较弱，已经成为其走向国际大舞台的绊脚石 　　 营销策划既不同于市场营销学,也不同于公关策划或广告策划,有着自身独特的规律 　　 营销策划可以采用各种各样的方式,但要获得策划的成功,必须具备一些基本的条件或基本的要素 　　 本文探讨了我国中小企业划分标准、中小企业加强营销策划的意义,分析了中小企业营销策划中所存在的问题,并在此基础上提出对策建议 　　 在我国,中小企业在国民经济中的作用也越来越重要 　　 根据国家发展改革委员会统计资料,截至xx年6月底,我国中小企业量已达到4200多万户,占全国企业总量的99.8%。

　　 中小企业在国内生产总值、税收和进出口方面的比重分别占到全国的60%、53%和68%左右,提供了75%以上的城镇就业岗位,80%的国有企业下岗人员在中小企业实现了再就业 　　 预计未来5年我国中小企业将保持7%～8%的增长率,xx年总数将达到5000万家 　　 近几年,随着国有企业改革的不断深化、国内市场的进一步开放及国际化并购浪潮的兴起,世界先进企业全面参与国内角逐,企业将面临全球化平台上更为激烈的竞争 　　 面对这样的国内国际市场,我国中小企业如何以有限资源在激烈的营销竞争中立于不败之地,是目前关系到中小企业生存与发展的重大课题 　　 然而当前对于中小企业的研究多集中在融资、竞争力等问题上,而对于营销策划的研究却十分缺乏,本文将着力探讨中小企业营销策划问题,以期对我国中小企业的健康发展起到引导作用1 　　 1有关概念的界定1.1营销策划市场营销策划是指企业作为市场营销策划活动的主体,在市场营销活动中,为达到预定的市场营销目标,从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发,运用系统、科学、理论联系实际的方法,对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析,寻找企业与目标市场顾客群的利益共性,以消费者满意为目标,重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源,对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。

　　 包括:战略策划、环境分1秦宗槐,xx:《我国企业营销策划的困境及对策》，《中国工商管理研究》，第2期 　　 江西财经大学现代经济管理学院普通本科毕业论文析、市场调查与预测、产品与服务定价、渠道策略、促销策略等,是直接为企业营销活动服务的 　　 1.2中小企业对于中小企业的定义,各国都有着不同的界定,但是绝大多数都是以企业职工人数、销售额、资产总额等指标,结合行业特点来确定 　　 在我国《中华人民共和国中小企业促进法》第2条第1款对“中小企业”的定义中,包括了如下要素:1.在中华人民共和国境内,依法设立;2.满足社会需要,增加就业,符合国家产业政策;3.生产经营规模属于中小型;4.不以企业所有制和形式作为划分标准 　　 根据《促进法》,国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局联合颁发了《中小企业标准暂行规定》 　　 该规定适用于工业、建筑业、交通运输和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮业等 　　 2中小企业加强营销策划的意义2.1提高中小企业的竞争力中小企业由于规模小、资金量少的特点,在某些方面是很难与大企业竞争的,如何与大企业分割“蛋糕”,中小企业需要突出自身的特点 　　 正所谓,商场就是战场,商战如同兵战,营销策划的作用越来越突出。

　　 兵战中的策划往往会对战争的胜负起到决定性的作用,在市场营销的竞争中,策划谋略同样是企业角逐市场、竞争制胜的武器 　　 中小企业要想在强大的竞争对手中脱颖而出,赢得市场,提高市场占有率,就必须借助于策划、谋略 　　 2.2优化中小企业的营销资源配置企业的营销资源有一定的限度,这就要求企业提高营销资源的使用效率 　　 在营销资源投入一定的情况下,获得尽可能多的营销收益,避免营销资源的高投入和低产出 　　 中小企业本身就面临资源缺乏的问题,营销资源使用效率的提高就显得尤其重要 　　 营销策划的一个十分显著的作用就是在策划中通过对本企业营销资源的分析,按照企业营销策划的目标,对资源进行合理使用 　　 策划活动的一个极重要的指标就是如何以尽可能少的资源投入,带来尽可能多的营销产出,以提高企业的经营效益 　　 在制定、筛选营销策划方案时,资源投入及产出效果的比较分析是确定最优策划的自选目标之一2 　　 因此,针对一定的资源状况,精心策划,精打细2孙雷红，xx《逆向营销:中小企业营销策划的新思路》，《当代财经》，第6期 　　 江西财经大学现代经济管理学院普通本科毕业论文算,周密安排,就可以有效提高营销资源的利用效率,避免浪费。

　　 2.3减少中小企业的经营风险市场经济条件下的营销竞争,是成功与危机并存,风险与胜利同在 　　 主要包括市场环境变化风险、突发事件风险、市场危机等 　　 中小企业资产薄弱,应对风险的能力较差,通过营销策划,一方面可以预测或发现企业营销中潜在的危机,采取超前性的措施,预防危机的发生或尽可能减少危机带来的损失;另一方面通过策划,在面临危机时不惊慌失措,束手无策,而是通过精心策划,及时采取应变措施和对策,化险为夷 　　 2.4建立中小企业的良好形象塑造企业独具特色、富有魅力的企业形象,对于中小企业尤其重要,它将成为中小企业市场营销竞争的最新武器 　　 营销策划是塑造企业整体形象的希望工程、基础工程,如果没有成功的策划,企业很难在消费者心目中树立良好的、特有的形象 　　 通过精心策划,在塑造企业整体形象的同时,也将使企业的知名度、信誉不断提高,企业的无形资产不断积累,其社会公众价值不断增值 　　 3我国中小企业营销策划现状分析加入世贸组织以来,随着我国市场经济的不断发展,市场变化的节奏明显加快,市场竞争也日趋激烈 　　 营销作为企业的基本职能,其工作质量对企业经营效果的影响毋庸置疑地凸现出来。

　　 可以这样说,企业能否生存下来,在一定程度上取决于他们营销策划水平的高低 　　 当前我国中小企业在营销策划方面还面临着人力资源缺乏、营销观念落后、营销策划缺乏创新等问题,导致了较低的营销策划水平,直接影响到自身的生存和发展3 　　 3.1太多策划太少战略3.1.1促销策划代替营销策划在市场营销中,促销、营销是有严格区别的 　　 促销以产品为中心,以企业为中心,不管顾客是否重要,是否愿意接受,一味发扬“五千精神”(即千方百计、千山万水、千难万险、千辛万苦、千言万语)硬推出去,抽奖、买赠、打折,硬销出去 　　 现在仍有很多企业停留在这种阶段,而现代意义上的营销则是指一切以消费者为中心,从满足消费者的各种需要出发,并为之提供全方位、多层次的整合服务 　　 真正的营销策划不是在产品生产之前就开始了的,真正的营销可以使促销和3许彩国、柳思维，xx《论市场营销策划》，《财贸研究》，第6期 　　 江西财经大学现代经济管理学院普通本科毕业论文推销成为多余 　　 然而现在还有不少策划仍然停留在促销策划层次,并且美其名曰“营销策划”,结果自然无法解决根本问题而陷于恶性促销循环 　　 3.1.2主观臆断代替市场调研市场调研同样是营销策划非常重要的一环。

　　 但在实践中常常得不到应有的重视 　　 有些企业自以为对市场很了解,没有必要花时间去做市场调查 　　 于是,闭门造车搞策划,凭着感觉搞方案 　　 结果,按此流程搞出的策划方案,企业和策划人怎么看怎么舒服,但真正按照策划方案执行,却发现并不如想象的顺利,结果也与预期目标相距甚远 　　 1.过分热衷策划自我炒作 　　 一些策划人写的书籍和文章,一些策划人的演讲,要么口若悬河,要么故弄玄虚,号称取得了前所未有的轰动效果 　　 本来,策划人恰当的自我包装一下也无可非议 　　 在事实的基础上修饰提升一下这叫包装,但背离事实,颠倒黑白,将企业的成功完全归功于自己的某项策划某个点子,就只能叫做伪装了 　　 2.缺乏有效的控制,效果缺乏反馈性 　　 企业策划的目的有了,定位有了,创意有了,资金有了,人员齐了,其他部门到位了,但是活动的实施的效果不甚理想 　　 究其原因,一个是没有对整个活动进行控制,还有一个就是有对活动的结果进行反馈 　　 例如成都万家福促销发生踩踏事件,杭州庆春电影大世界“一元”电影票引发交通堵塞等,就引起我们深深的沉思 　　 好的策划不仅要引起消费者的关注,也需要考虑到企业的社会责任,维护消费者安全的基本社会责任。

　　 策划活动的处理不当,非但不能引起消费者的正面影响,反而会损害企业的形象 　　 另一方面,策划活动缺乏反馈性 　　 作为一个文案策划,在设计过程中难免会发生错误,或是有不妥当的地方,需要及时的调整 　　 但是,不少企业在执行的过程中犯了教条主义的错误,一味的按照文案去执行,严重与实际脱节 　　 活动执行后,也缺乏对效果进行一个有效的评价,结果活动搞了,效果怎么样?企业也不清楚 　　 这不仅不利策划活动的改进和改善,也会影响高层对策划活动的信心 　　 5.缺乏有效的执行力,策划只是一纸空文 　　 有些企业虽然信奉营销策划的效用,但是实际操作起来,将花了大价钱请策划公司做的营销策划高高挂起,置之不理,根本没有去执行;有些企业认为营销策划只是市场部门和销售部门的事情,在设计完营销策划之后,要么只是仅仅交给销售部门去执行 　　 他们殊不知营销策划不仅仅是市场、销售部门的事情,而是应该作为企业整个考虑的事情 　　 营销策划需要企业其他部门的整体支持,也更需要企业上层的支持 　　 具有一个执行力的策划才能显示出它的最佳效果 　　 江西财经大学现代经济管理学院普通本科毕业论文3.2盲目追求轰动效应在策划时间中,策划人员被问得最频繁最关切的一句话是:能搞出一个轰动性的策划么?充斥街头大小书摊上的各种策划书刊,也充满了策划人如何使企业一举成名一夜暴富的传奇故事。

　　 制造“新闻由头”进行爆炸性新闻炒作,是近年来普遍流行的策划手段 　　 过去曾经香水洒马路、商场门前摔酒瓶、商场开业撒红包,现在又有女老板招聘(总经理)又招亲(丈夫),等等 　　 如果,自己想不出这样新奇的主意也要找一批有新闻职业感觉的人士甚至是新闻记者们一起策划策划,弄出个爆炸性的新闻来 　　 总之,就是要制造爆炸式轰动 　　 然而,令人遗憾的是,轰动式策划虽然炮制出了轰动事件却往往难以产生轰动效应,有时甚至是连轰动事件轰动场面也难以出现 　　 盲目追求策划的轰动性是营销策划的一大误区,其错误主要在于:1.用知名度代替美誉度 　　 实际上,知名度不等于美誉度,名牌不只是有知名度的牌子 　　 一个品牌一个产品要想长期稳定的占领市场,不仅要有知名度还要有美誉度 　　 必须同时创造知名度和美誉度,轰动事件方有可能转化成轰动效益 　　 但问题是,有些企业人与策划人在做策划时,往往过于重视轰动性,想尽一切办法制造和传播知名度,但如何培育和传播美誉度却不予或未予考虑 　　 2.将新闻策。