国际贸易流程实训报告.docx

国际贸易流程实训报告国际贸易流程实训报告在我们奋斗的路上，我们需要一些正能量的支持，下边是为大家收集出来的有对于国际贸易流程实训报告，希望能够帮助到大家！一、实习公司简介〔1〕利宏纺织简介：利宏纺织 1994 年景立，目标是主导国际牛仔市场 我们有“英伦·超冀设计中心〞，成熟的销售和网络营销队伍和指定为北京服饰学院广东地域实习基地 管理理念：公司在管理中的主要特色是推行以人为本的管理理念， 着重从人的需求出发， 实行以人为本的管理，在对职工进行有关技术知识培训的同时更着重对职工的道德素质培育使公司形成一个拥有高度团队合作精神和信息交流一体化的团队利宏纺织经营理念：占有市场大分额，市场的需要就是我们所要做的以名牌批发开发客户群，成立优良的客户关系管理网络，逐渐走向名牌专卖，走向我们的最后目的以公司总部为基地，以全国为市场，展开特许连锁加盟、代理和直营模式相联合， 显现前卫理念和优良产品的市场一致名牌精神：打破牛仔百年的风格，创建新的牛仔文化 ; 产品构造以女性时髦牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成特有的即新牛仔文化—个性的表达、理念的提高，显现出大漠中远远走来靓丽的身影〔2〕丽宏国际贸易简介：1991 年，丽宏国际贸易在全国纺织重镇东莞常平成立，占地 XX0余平方米，员 1400 余人。

主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、清洗化工的销售东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以澎湃气概、弘大规模而立足毛纺业一向秉承“诚信经营以报客户信任〞的经营理念和“一针一线，做足质量〞的原那么，公司与各地客户成立了优秀的合作关系，享有较高的信用和口碑二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站〔网上销售电子商务平台〕在此过程中，有针对性的参照了有关网站的框架和模块，并确立了公司的网站风格和模块与同事分工合作，同事〔小潘〕负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计在×月×号左右根本达成网站筹建工作，能够正式投入工作经过领导赞同，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作经过网上查问挑选我选择了中国服饰销售网、 中国服饰招商网和中国服饰鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服饰公司会员 开始公布信息的几日，仿佛没有什么很大的效益，但是在此后的几日，我的 email 里面几乎每日都有客户要求代理公司晶牌的邮件 在短短的 10 天里，就有近 20 位客户想加盟代理公司品牌， 并经过 与他们获得联系，初步达成了合作意愿因为公司针对××××年夏天服饰的广阔市场和公司服饰品牌的展开方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。

因为公司峡谷丽影品牌牛仔服饰只有短短一年的市场推行时间， 在东北、西北和西南地区有了广阔的市场， 所以今年的市场走向是在坚固原因市场的同时向华北、华南、华中地域鼎力推行因为夏天马上到临，追求代理的时间只有短短的一个月， 并且遇到地理地区的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实 于是我与同事小潘商议经过互联网公布信息以追求代理商在我国持续扩大开放、深入改革和参加世界贸易组织以来的新局势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们一定娴熟掌握国际贸易的规那么此次实训堪称是对这两年学习的一个大总结， 从国际贸易理论，到国际贸易实务， 再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，经过模拟训练系统我们对从前所学过的知识有了一次系统的回想， 又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更为深刻的领会， 这对我们未来的工作在思想上做了充足的准备在本次实训中，我们充足利用了学校为我们供应的各项资源我们充足使用邮件系统进行业务协商， 这是我们未来的工作中必不行少的，经过模拟系统我们能够掌握来往函电的书写技巧， 缺少之处经过老师的尽心指导和查阅有关资料又能够起到温故知新的作用。

在模拟中对不一样的业务和角色我们采纳不一样的贸易术语和方式， 我们能够掌握不一样价钱术语在海运、 保险方面的差别以及信用证各个环节的重点在协商过程中，灵巧运用价钱术语和结算方式，以争取较好的成交价钱，是我们在未来的贸易实务中必不行少的根本功 simtrade 的查验系统能够在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出正确的偏差及正确的结果， 让我们理解正确的结果， 这样能够减少我们在近似的业务中的错误〔一〕对自己饰演角色的认识和感悟一开始接触的时候，我充满了壮心壮志和蛮强的欢欣，在电脑上建立着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在创办自己的公司，自己依据自己的爱好，依据自己的医院组建自己的公司，公布广告，做自己喜爱的商品，感觉真的挺高兴，但是好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在写但票据的时候，系一致遍一遍的提示错误，我的内心充满了失意和迷惑，那一刻我感觉到了自己的短缺可是在老师和同学的帮助下， 我逐渐的认识了，更熟习了，并且多做了几遍，更为随手了第一是出口商，我在最先先饰演的是出口商的角色，这个角色是全部角色里最难的了， 有大批的票据要填，并且一不当心就会犯错，但经过几笔业务练习， 我已经能正确的填写各样票据。

而后是入口商，入口商一定紧跟本国花费市场和国际贸易市场的变化， 合理分配有限的资本，不停变化思路，依赖敏锐的感觉，选择最有收益的工程，加快公司的资本周转率 同时还要从选择靠谱的业务伙伴开始， 逐渐完成详细的事务这但是一项充满挑战和乐趣的工作 而后是供应商〔工厂〕供应商经过生产商品并且销售获取收益，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的贸然生产产品见面对巨大的风险，而正确展望市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有宽泛和稳固的客户资源出入口地银行的工作是比较少的，只需开立信用证，转发信用证，审查票据付款就能够了，是比较简单的工作一开始接触的时候，我充满了壮心壮志和蛮强的欢欣，在电脑上建立着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在创办自己的公司，自己依据自己的爱好，依据自己的医院组建自己的公司，公布广告，做自己喜爱的商品，感觉真的挺高兴，但是好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在写但票据的时候，系一致遍一遍的提示错误，我的内心充满了失意和迷惑，那一刻我感觉到了自己的短缺在此，我想重点说一下信用证信用证是银行供应的有条件的付款承诺，将出入口商从信用危机中解脱出来，为卖方获取贷款、买方供应货物供应了保证，解决了买卖两方互不相信的矛盾。

于是，信用证这类业务一经推出， 就获取了快速展开据国际商会统计， 当前国际贸易中以信用证方式来支付的交易比率高达 70%以上，远远超出了汇款和托收，已成为国际贸易结算中使用最宽泛、 最主要的支付方式信用证获取这样信任的原因是他不单解决额买卖两方相互不相信的问题，并且还有融通资本和担保作用在此次的是实训中，我们重点研究的就是信用证的有关问题以及熟习大海运输方式的详细操作， 并且认识怎样在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟习与掌握价钱术语 cif 、cfr 、fob 的细节与运用技巧在使用学习软件操作的过程中我们发现信用证的操作的确是个认真的活因为单证一旦出问题，信用证的安全性就大大降低所以信用证中间对单证的要求是最高的 信用证的条款中对单证的制作严格要求，甚至仔细到单证中的文字表达 全套单证一定完整切合信用证要求，才会被接受任何错误，哪怕是单词和标点符号上的拼写错误，理论上都能够作为不符点“ discrepancy 〞———不切合信用证要求的地方出现不符点， 客户有权益拒绝执行信用证即便客户不介怀，愿意持续执行，银行也会针对每一个不符点进行罚款，常有的是 50 美金或更多所以从某种意义上来说，信用证单证操作中一个标点符号便可能价值 50 美金。

这就对我们单证水平提出了很高的要求另一方面， 信用证的专业性很强，不熟习外贸知识和信用证知识的人，难以理解此中条款的含义一些非法商人也利用这一点，故意设置此中条款，或存心挑刺，致使产生不符点，再利用货物已经运抵外国码头的既成事实相挟制，抵达降价贱卖的目的所以，信用证有时也会是双刃剑，用得好能够保障收款，认识常有的圈套把戏，就完整能够闪避风险，顺利收钱〔二〕实训碰到的问题及其解决方法1 、填单错误量大，一次经过率较低因为从前没有接触过各样票据，刚开始填的时候感觉特别麻烦， 所以我们每一个人在开始填单时都很慢没有方法我们就分工找寻答案，而后共同交流，就是依据这个方法我们才耐心把这个业务做下去 同时也找到了各样票据的填写方法，好多票据也有同样的局部，要做到完整一致，省得此后发生不必需的麻烦但软件必然有其疏忽之处，有时我们明显填的很对，但正确率只有 99%，给实验的持续进行带来了必定的困难2 、邮件问题写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问题掌握外贸英文函电是特别重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不切合商务英语的标准， 没有进行严格的还盘与发盘，只是经过一两次协商就把业务做成了，这是不对的，也是不慎重的！假如不是实验而是真的贸易， 正因为我们少发几个邮件， 没有协商认真，可能会对方或自己造成很大的损失的。

所以此后进入工作，必定要注意这个问题3 、信息和广告公布太少应当增强这方面的练习，因为广告相当于一种发盘，一个好的广告，会给我们带源不停的客户，而广告的公布也是有好多技巧的， 不单要包含根本信息， 并且要有足够的吸引力〔三〕实验心得领会国际贸易的中间环节多，波及面广，除交易两方当事人外，还波及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各样中间商和代理商 假如哪个环节出了问题， 就会影响整笔交易的正常进行，并有可能惹起法律上的纠葛此外，在国际贸易中，交易两方的成交量往常都比较大， 并且交易的商品在运输过程中可能遇到各样自然灾祸、不测事故和其余外来风险所以往常还需要办理各样保险，以防备或减少经济损失此次实训不只坚固了我们平常所学，也为我们往后的专业工作供应了特别实质的便利 作为一名大学生， 应当具备较强的贯通融会的能力，而在这些实习中， 恰有许多单证的填写是互相联系、互相依赖的所以，我们应当贯通融会，利用诸多单证格式和填写原理近似这一特色，将各种单证的填制和审查密切联系到一同 这样做无疑能够大大提高我们的学习效率 也能够使我们的实习结果互相对应， 利于即便查缺补漏， 保证单证记录内容的正确有效。

我们也一定严格注意各种票据记录内容的一致， 以单单调致、 单证一致来求得结汇工作的顺利进行我认为，此次实训收获是丰富的 实训中的各种单证如信用证、汇票、海运提单、 商业发票等等都是我们专业知识的凝集和承载所以，认真地执行实训要求， 努力达成实习，不单有益于我们坚固所学到的国际贸易实务专业知识， 更利。