大连理工大学21秋《市场营销》学综合测试题库答案参考56.docx

大连理工大学21秋《市场营销》学综合测试题库答案参考1. 渠道冲突使是指渠道成员意识到另一个成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发他们之间的争执、敌对和报复的行为 )A.错误B.正确参考答案：B2. ( )就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略A.迂回进攻B.围堵进攻C.正面进攻D.侧翼进攻参考答案：D3. ( )是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终A.全面性B.系统性C.导向性D.综合性参考答案：C4. 在初始化核算类型信息的输入中必须输入或选择的项目是______ A．本币代号 B．本币名称 C．企业类型 D．在初始化核算类型信息的输入中必须输入或选择的项目是______  A．本币代号  B．本币名称  C．企业类型  D．行业性质BCD5. 消费者信贷主要有( )A.短期内赊销B.购买住宅分期付款C.购买昂贵的消费品品分期付款D.信用卡信贷参考答案：ABCD6. 营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程，也称作中间商选择。

)A.错误B.正确参考答案：B7. 下列不属于心理定价策略的是( )A.尾数定价B.整数定价C.招徕定价D.产地价格参考答案：D8. 指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴?( )A.邮购B.店铺销售C.订购D.上门销售参考答案：ABC9. 八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付 )A.错误B.正确参考答案：B10. 网络调查得以进行的基础是( )A.计算机技术B.通讯技术C.局域网技术D.互联网技术参考答案：D11. 渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要 )A.错误B.正确参考答案：B12. 三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒 )A.错误B.正确参考答案：B13. 结合赢利能力考虑，企业的市场份额( )A.越大越好B.存在最佳市场份额限度C.以50%市场份额为限D.不存在上限参考答案：B14. 在消费者市场，消费者购买的目的是为了满足其自身的消费需要，所购买的产品或服务直接进入消费领域进行消费; 产业市场购买是为了赢利; 而政府市场购买几亩地既有生产需要也有消费需要，表现出采购的( )。

A.双重性B.复杂性C.即时性D.一般性参考答案：A15. 从供求关系的状况和供求力的相对强度出发，可以将市场划分为( )和( )A.垄断竞争市场B.卖方市场C.买方市场D.完全竞争市场参考答案：BC16. 抵押贷款( )不能归还本息的，银行可以按合同规定作价变卖处理抵押品 A．逾期1个月 B．逾期2个月 C．逾期90抵押贷款(  )不能归还本息的，银行可以按合同规定作价变卖处理抵押品  A．逾期1个月  B．逾期2个月  C．逾期90天  D．逾期180天A17. 市场补缺者的主要风险是( )A.找不到补缺市场B.竞争者入侵C.自身利益弱小D.目标市场消费习惯变化参考答案：BCD18. 服务营销管理首要目标就是缩小服务质量差距，从而让顾客满意和感受到服务所带来的价值 )A.正确B.错误参考答案：B19. 企业通过定价来追求的主要目标有( )A.维持企业生存B.当期利润最大化C.当期收入最大化D.产品质量领先E.最大市场份额参考答案：ABCDE20. 适合采用低转移定价的情况有( )A.东道国发生政治动荡B.子公司进口遇到高关税负担C.子公司所在国所得税税率较低D.子公司所在国通货膨胀率较低E.在合营子公司里，为了多分利润并将其调出参考答案：BCD21. 退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一，该方法就包括企业自身退出渠道，也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退。

)A.错误B.正确参考答案：B22. 当某一行业可以形成经营模式，并且能够复制该模式时，特许经营是解决如何监管门店经理的一个好方法 )A.错误B.正确参考答案：B23. 在分销渠道中，由于渠道中各成员的实力不同，其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响，这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力，我们称为渠道力量(通路力) )A.错误B.正确参考答案：B24. 差别化战略普遍适用的说法( )A.不对B.对C.不一定D.不知道参考答案：A25. 渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态 )A.错误B.正确参考答案：B26. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务参考答案：C27. 研究人口环境时，经常分析( )因素A.人口规模B.人口分布C.人口购买力D.人口流动趋势参考答案：ABD28. 转卖者提供( )A.形式效用B.时间效用C.地点效用D.占有效用E.所有效用参考答案：BCD29. 根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应牙膏，这是什么样的细分标准?( )A.使用者情况B.利益诉求C.产品的使用率D.品牌的忠诚程度参考答案：B30. ( )是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。

A.品牌B.客户C.商标D.广告参考答案：A31. 三叉星圆环是奔驰的( )A.品牌名称B.品牌标志C.品牌象征D.品牌图案参考答案：B32. 企业的宏观营销环境中，经济环境所包含的具体内容较多，其主要影响因素有( )A.社会购买力B.消费者收入C.消费者支出模式与消费结构D.人口规模与增长速度参考答案：ABC33. 同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则，也就是人们通常所说“门当户对”，渠道成员的形象，在很大程度上，代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等 )A.错误B.正确参考答案：A34. 质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准 )A.错误B.正确参考答案：A35. ( )是社会分工和商品生产的产物，是以商品供求和商品交换为基本经济内容的各市场主体经济联系的形式A.市场B.地区C.货币D.国家参考答案：A36. 在国际进出口服务贸易中居主导地位的是( )A.发达国家B.发展中国家C.第三世界国家D.第二世界国家参考答案：A37. 生产者市场购买行为与消费者市场购买行为差别不大 )A.错误B.正确参考答案：A38. 下列各项中，属于跨期摊提账户的有( ) A．“待摊费用” B．“利润分配” C．“预提费用” D．“营业税金及附加”下列各项中，属于跨期摊提账户的有(  )。

  A．“待摊费用”  B．“利润分配”  C．“预提费用”  D．“营业税金及附加”  E．“管理费用”AC39. 长渠道战略相对密集分销战略而言，具有市场覆盖面广、厂家可以将中间商的优势转化为自己的优势、减轻厂商费用压力等优势 )A.错误B.正确参考答案：A40. “年终奖励”是激励渠道成员和处理渠道冲突的重要手段，但需要巧妙使用，若如使用不当，会导致窜货发生 )A.错误B.正确参考答案：B41. 战略利润模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和既定的投资收益率，同时，该模型提供了评价财务策略的非常有用的观点，不同的组织可以采用这些财务策略来实现目标投资收益率 )A.错误B.正确参考答案：B42. 以下属于定性市场预测法特点的有( )A.与定量市场预测法相比，更难于掌握B.容易被预测者接受C.费用较低D.时效性较高参考答案：CD43. 品牌和商标是同一个概念，其内涵是相同 )T.对F.错参考答案：F44. 产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business at Franchise)是特许经营的两种模式 )A.错误B.正确参考答案：B45. 产品质量属于产品整体的核心部分。

)A.正确B.错误参考答案：B46. ( )是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的需要A.整合营销B.响应营销C.预知营销D.创造营销参考答案：D47. 营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制的外部关联组织 )A.错误B.正确参考答案：B48. 搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救 )A.错误B.正确参考答案：B49. 国际营销战略规划的制定过程包括哪几个步骤?参考答案：(1)环境分析;(2)确定目标;(3)确定话销战略目标市场;(4)确定财务预算;(5)市场营销组合的确定与管理;(6)评价与控制50. 市场定位的依据包括( )A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位参考答案：ABCD51. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害 )A.错误B.正确参考答案：B52. 从市场营销的角度看，市场就是( )A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者参考答案：D53. 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法 )A.正确B.错误参考答案：B54. 零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据( )A.商店规模B.顾客心理中的商店模式C.商店的位置D.商店的店员参考答案：B55. 服务中间商，又称服务渠道，是指将服务机构的服务转手提供给顾客的中间人或机构。

)A.正确B.错误参考答案：A56. 渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值。