《销售巨人》读后感分享课件.pptx

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作为一个优秀的推销员，不仅要学会倾听，还需要学会发问恰当的提问能够让推销人员获得更多有关客户的信息，更准确地把握客户的实际需求，从而有利于你展开针对性的说服推销人员必须掌握察言观色的技巧，同时还必须学会根据具体的环境特点和客户的不同特点进行有效的提问在出现冷场或僵局时，通过提问题，推销员可以拉回已失去的谈话主动权或主题，比如说“我们换个话题好吗”雷蒙A施莱辛斯基：带着关切提问没人拒绝开口,销售巨人读后感分享,雷蒙A施莱辛斯基：闭上嘴，先听听客户怎么说,销售巨人读后感分享,著名的心理学家威尔逊米兹纳说：“一位好的听众，不仅到处受人们的欢迎，而且能够比其他人知道得更多推销员收集到的有关客户的信息越多，就越有可能设计出一套有针对性的推销策略，以获取成功在所有的人际关系当中，聆听绝对是成功不可或缺的一种能力在销售对话中成为一个好听众的能力，可能是新销售模式中最重要的一门有含量的技术，如果推销员能够积极、诚挚地去聆听客户所说的话，那么他的推销过程将变得更加容易，他的收入也会随之迅速提高首先，倾听可以建立相互之间的信任其次，倾听可以有效地降低客户的抗拒再次，倾听可以建立客户的”自我肯定“雷蒙A施莱辛斯基：闭上嘴，先听听客户怎么说,销售巨人读后感分享,销售巨人读后感分享,罗杰道森：双赢谈判,罗杰道森：美国总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国power谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。

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神色活跃，表情变得开朗 自认微笑，态度变得更加友好 客户的眼神、脸部表情变得认真销售巨人读后感分享,销售巨人读后感分享,WHAT ?,思考与讨论,销售巨人读后感分享,Thank you,XIAOJIE PPT MORE THAN TEMPALTE,第四小组读书分享,销售巨人读后感分享,。