创业大赛商业实施计划书.doc

.目录一、创业方案执行摘要11.1 业务设想与业务概貌11.2 机遇与谋略11.2.1 政治法律环境11.2.2 经济环境41.2.3 社会文化环境41.2.4 技术环境41.2.5谋略41.3 目标市场与前景预测41.3.1目标市场41.3.2前景预测51.4 竞争优势51.4.1资源优势51.4.2技术和产品优势51.4.3效劳优势51.4.3运营优势51.5 经济性、盈利性与创收潜力51.6 经营团队51.7 股权分配与出让6二、产业、企业及其产品或效劳62.1 产业概况62.2企业及其设想62.3 产品或效劳72.4 市场进入与扩谋略82.4.1总体战略82.4.2市场进入与扩路径8三、市场调研与分析83.1 顾客83.2 竞争态势与竞争优势93.2.1行业竞争者93.2.2替代品的生产者93.2.3 潜在竞争者93.2.4 供给商93.2.5顾客93.3 预期市场份额与销售额9四、新创业务的经济性94.1 生产本钱、销售价格与税前利润率94.2 实现盈亏平衡所需月份104.3 实现现金流量正值所需月份10五、市场营销方案115.1 总体营销谋略115.1.1 产品〔Product〕115.1.2价格〔Price〕115.1.3渠道〔Place〕115.1.4促销〔Promotion〕115.2产品作价115.3 售后效劳与质量承诺125.3.1售后效劳125.3.2质量承诺125.4营销渠道与促销活动125.4.1营销渠道125.4.2促销活动12六、设计与开发规划136.1开发任务136.2各项本钱预算136.3 知识产权问题13七、生产方案与经营方案147.1企业选址147.2支持设施147.3政府管理与法律纠纷14八、管理团队148.1企业组织构造148.2管理层关键人物158.3管理层报酬与股权158.4其他股东、权利与限制15九、总体进度安排159.1 公司注册时间安排159.2 经营业务时间安排16十、关键风险、严重问题与根本假设1610.1关键风险1610.2严重问题1610.3根本假设17十一、财务方案18十二、企业股权分配建议20一、创业方案执行摘要1.1 业务设想与业务概貌近年来，大学生就业难已成为全社会普遍关注的现实问题。

这是因为，传统的大学教育已经从“精英教育〞过渡到了“群众教育〞，人才培养目标与规格以教育部门为主制定，只注重对大学生理论知识的培养，而知识更新速度和实践能力培养远远跟不上人才市场的需求，这就导致大学生在毕业找工作时往往感到自己没有学到实际的“本领〞而茫然另一方面，企业面对千千万万有学历无技能的大学生求职者，也感到“一将难求〞据统计，由于缺乏适应企业岗位需求的人才，每年仅IT行业就有几十万的职位空缺我们把此现象称为“大学生就业难和企业招工难之悖论〞根据这样的顾客难题，我们的解决方案是：创办一所专业的职业培训机构我们的主营业务是结合企业的岗位关键点，为学员提供从IT、财务专业的岗位技能培训，逐步拓展到就业面广泛的各领域岗位技能培训主要顾客群是即将毕业的大学生我们将聘请知名企业有多年工作经历，且具备一流讲课技能的IT、财务专业的业务骨干作为培训教师，紧贴行业前沿和企业实际需求，开发并录制具有自主知识产权的培训课程，将典型企业的岗前培训完整地引入到教学过程中相比国职业培训市场上的其他企业，我们只做大学生培训这个细分市场，并致力于推出一套独有的经营模式，即同时遵循岗位要求和学员需求，提供“课程定制〞和职业生涯永久效劳，这是我们企业将不断保持和延续的核心竞争力。

我们为学员创造的价值：使学员不仅掌握专业根底知识，同时掌握企业所要求的业务技能，帮助大学生弥补工作经历缺乏的短板，提升学员被录入知名企业的机率 我们为企业创造的价值：解决企业过去只能招聘到素质较高而技能欠缺的应届生的难题，为企业减少新员工岗前培训所消耗的时间和本钱我们的机构名称叫“优看培训〞，营销广告语是“If you think you can, you can!〞, 这是要向我们的顾客——处于迷惘期的当代大学生传达一个信号，学会有目标的提升自己，那么，“You can do everything〞 ！1.2 机遇与谋略1.2.1 政治法律环境1、?劳动法?在总那么规定，国家采取各种措施，促进劳动就业，开展职业教育，劳动者提高职业技能同时，专设第八章职业培训，规定了国家、各级人民政府、用人单位和劳动者对开展职业培训的具体责任2、依据?教育法?和?劳动法?制定的?职业教育法?，明确了各级各类职业学校教育和各种形式的职业培训并举的职业教育体系，为开展职业培训产业提供了法律支持3、近年来，国家出台一系列关于加强普通高级学校毕业生就业工作的政策，更加重视和鼓励开展有针对性、实效性的就业效劳，更加重视强化高校毕业生就业才能，鼓励各行业企业实施多种形式的“订单式〞人才培育。

1.2.2 经济环境1、国家十大产业振兴方案、开展战略性新兴产业是我国新时期宏观经济的两大重要引擎，而这两大重要政策的出台都提到了大力开展电子信息产业和新一代信息技术产业，意味着未来中国IT产业人才需求将呈井喷的趋势2、随着中国经济全球化进程的加快和现代企业制度、现代资本市场的建立，企业迫切需要进展工程投资融资、资本运作、税务筹划、本钱控制等相关的战略规划及运作，为决策提供信息支持的财务管理专门人才3、近年来，我国职业培训市场持续升温，IT培训和财务培训已成为培训市场的主力军，形成了上百亿的庞大市场1.2.3 社会文化环境1、大学生的就业观和择业观正悄然发生着改变，越来越剧烈的就业竞争促使大学生已不再满足于学校的学历教育而纷纷为自己寻找充电的时机2、IT、财务行业高级人才被普遍认为是社会的精英人群而受到尊重，另一方面较好的待遇水平也使越来越多的人把这两个行业作为自己职业开展的目标3、互联网、投资理财作为一种生活方式逐渐普及，催生了两个产业的开展和对人才的需求1.2.4技术环境1、随着经济的开展和行业的进步，IT、财务专业人才的门槛在不断提高，对人才的依赖性也在不断提高2、由于IT、财务行业的特殊性质，行业知识的更新和技术的进步也在不断加快，对职业培训市场也是一个较大的刺激。

3、大量自主知识产权的出现，使职业培训进入上述两个行业的壁垒也越来越高，拥有技术优势和技术壁垒是取得培训行业领先地位的决胜法宝1.2.5谋略通过对职业培训产业的宏观环境分析，发现该市场存在较大的开展空间，尤其IT、财务培训市场的潜力巨大而优看培训良好的经营模式和技术优势已经为进入该市场奠定了根底，我们的目标是抢占IT、财务培训市场巨大的利润空间，专注于大学生这个目标顾客群，在职业培训的细分市场上开拓一片天地1.3 目标市场与前景预测1.3.1目标市场市49所高校在校专科、本科、研究生约125万，其中IT、财务相关专业约10万人，并且每年均有10%的增长我们将第一个目标市场锁定在的高校，创出品牌和形成规模后，将拓展至、、、、、、、等全国高校普遍聚集的城市1.3.2前景预测即使市各高校的IT、财务专业学生，5%的比例选择参加优看培训课程，第一年便能创造800多万的营业额，随着我们课程知名度不断提升，以及逐渐向、、、、、、、等全国高校普遍聚集的10个城市，第五年便能创造超亿元的营业额1.4 竞争优势1.4.1资源优势优看培训拥有行业重要企业的高级技术及管理人才作为课程讲师，队伍稳定度和忠诚度较高。

1.4.2技术和产品优势优看培训设有专门的技术部门进展课程设计和开发工作，紧跟行业的前沿管理与技术，紧贴企业的实际需求，并具有自主知识产权1.4.3效劳优势 优看培训不仅提供专业的课程培训，还附加提供增值效劳，与企业对接建立长期人才培养和输送渠道，为学员提供“课程定制〞、职业生涯规划咨询、入职后的后续培训和咨询等效劳1.4.3运营优势优看培训的目标市场和目标顾客清晰明确，营销策略有的放矢，进入市场后，其产品优势和效劳优势将作为企业品牌推广的重点加以宣传并形成企业独有的运营模式，站稳市场后，通过复制运营模式实现扩1.5 经济性、盈利性与创收潜力优看培训的课程采用光盘与现场指导模式，具有实用性强、本钱低、可快速扩特点，可保持每年100%的增长速度，净利率超过48%1.6 经营团队按?公司法?和规建立现代企业制度的要求，按股东出资额的大小，组建股东大会，股东是公司的最高权力机构；由股东大会选举产生董事会，由董事会推荐董事长，董事会是公司的常设机构；由董事会聘任经理层人员，实现两权别离；并建立规的监事会机构1.7 股权分配与出让持股人出资额〔万元〕持股比例4816%4816%7826%4816%4816%预备中层负责人3010%二、产业、企业及其产品或效劳2.1 产业概况近年来，市大力开展电子信息和软件产业，打造天府新城高新技术产业区，引进了英特尔、等知名企业，对于IT专业人才更是有着井喷式的需求。

的IT职业培训市场开展迅猛，形成了北大青鸟、华育国际、思远双N和新华电脑四家大型培训机构为主的市场格局，品牌集中化趋势明显这四家大型培训机构培训工程各有不同北大青鸟主要以培养软件工程师为主；华育国际更加注重网络，如网络系统集成工程师、网络构架分析师、网络平安工程师等；思远双N主要培养计算机硬件维护工程师；新华电脑学校更加注重资格认证，比方国际CEAC认证据调查，包括这四家培训机构在的IT职业培训机构，都没有开设专门针对大学IT专业毕业生的培训工程，对学员的素质和根本功几乎没有过多的要求，这就导致了培训过于根底化，达不到大学毕业生“回炉〞充电的需求因此，我们找到了培训市场的一块空白区域，做IT、财务专业大学生培训这一细分市场，我们专注于为大学生提供适应企业岗位需求技能的培训效劳，并致力于向大学生宣传就业形势，帮助他们在大二、大三期间就开场规划自己的职业生涯，在承受学校根底教育的同时，尽早的掌握未来职业的实践技能2.2企业及其设想企业名称：优看培训效劳对象〔目标客户〕：即将毕业的大学生经营围：职业培训经营理念：以企业需求为导向，提供“课程定制〞效劳，开设符合企业岗位技能要求的课程，为企业寻找、培养特定岗位人才，并提供人才终身效劳。

区别于传统培训机构单一的盈利方式，从培训效劳拓展到猎头效劳、职业规划设计等效劳保证股东在最短的时间里，快速收回投资，到达预期希望保证本公司在培训教育细分市场取得领先地位公司地址：省市高新西区大道号2.3 产品或效劳2.4 市场进入与扩谋略2.4.1总体战略通过我们的核心竞争力〔企业需求导向的商业模式〕，5年，使“优看〞这一专注大学生职业培训的品牌深入人心，并在大学生职业培训这一细分市场成为行业领。