孙子兵法与法学专业法律.pdf

内蒙古师范大学西镇在军事上，政治上，企业管理上，市场营销上，乃至于人生处事上，老师和同学 都指出了孙子兵法的作用然而，作为一个法律人，我觉得有必要把孙子兵法扩 展到法律这个领域上唇枪舌剑，鼙鼓鏖兵运筹帷幄之中，决胜法庭之上一场庭审的过程，就 是以证据为武器的平等的攻击与防御，是当事人之间的有秩序的争辩、有理性的 对抗，是均衡对抗机制的生动演示1的确，一场诉讼就好比一场战争严肃的法院、法庭就是辩护方和公诉人的战 场；雄辩滔滔的口才，充分有力的证据就是律师的武器同样，每一场诉讼都有 胜、有负、有和所以孙子兵法当中行兵打仗的要诀完全可以应用在法律诉讼的 层面上以下将从“算胜”“全胜”“致胜”“先胜”“知胜”“慎战”六个主要思 想来简述孙子兵法与法律诉讼的关系 “算胜” 首先，《孙子兵法·计篇》：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不 胜者，得算少也多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”在法庭诉讼中其实也 是一样开庭前就能预计到取得胜利是因为胜利的条件充分，开庭前预计会输是 因为没有充分的胜利条件策划周密就能取胜；策划疏漏就很可能会输，更不用 提不做策划的情况了 所以，在开庭前就应该对于双方的论点，证据，社会背景， 经济实力，诉讼的审判员等各方面做一个全面的分析，对诉讼的结果作出一个基 础性，保守性的估计。

再根据所估计的情况对现有的策略作出修订，尽可能“得 算多也”，才能“未战而庙算胜”! “全胜” 《孙子兵法·谋攻篇》：“是故百战百胜者，非善之善者也；不战而屈人之兵， 善之善者也要把全胜思想应用到法律的实践当中，我们可以看看以下这个例 子：某机械公司被兼并后经营欠佳，所以90 多名职工 3 个多月的工资，以及 一些病残职工的医疗费、生活费被拖欠这样，他们找到律师要求通过劳动局的 劳动仲裁庭或者法院追要律师分析了这些困难职工的情况，认为如果通过劳动 仲裁的途径，律师的工作可能十分简单，尽管这些职工的人数很多，但也只是一 些程序性、资料性、复制性、同样性的工作，不需要什么复杂的劳动不过，对 于这些“等米下锅”的困难职工来说，他们盼望仲裁或者诉讼的途径，却是费 时、费钱、费力的事情于是，律师通过与这些职工的代表沟通，取得了可以与 公司协商解决处理问题的意见在律师的积极参与下，经过工会有关领导、劳动 局有关领导的协调，公司方面承认了拖欠职工工资、医疗费、生活费的错误，同 时，阐明了公司经济状况非常困难的现状经过90 多名职工的同意，公司给职 工支付了部分拖欠的工资、医疗费、生活费等，其余的拖欠款项，则达成了分期 支付的书面协议。

这样，在律师通过“伐谋”、“伐交”协调为上的运作下，调 动工会有关领导、劳动局有关领导的力量，90 多名职工与公司达成互相谅解， 避免了仲裁、打官司这些法律程序，“不战而屈人之兵”，让公司履行了法定的 义务，及时顺利维护了广大职工的合法权益可见， 《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”、“伐谋”、“伐交”的克敌制胜的全胜谋略，也是律师成功代 理解决当事人法律纠纷的最佳谋略 “致胜” 《孙子兵法·虚实篇》：“故善战者，致人而不致于人”在诉讼中运用“致 人而不致于人”的原则，首先要善于使用“形之，敌必从之；予之，敌必取之” 的两种“动敌”手法 例如，律师在对证人询问中 ，突出重点、疑点和难点问题， 并选择适当时机进行询问 有时可单刀直入 ，有时可迂回曲折 ，有时可步步紧逼， 有时可声东击西这样就能够巧牵证人的“牛鼻子”，让证人自己通过法庭回答 的方式，来陈述某个问题，或证实某个问题那样，辩护律师就能做到调动地人 而不被敌人所调动 “先胜” 《孙子兵法·形篇》：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜哈佛 大学法学院新入学的每一位学生，都会被要求牢记这样的一句话：“从对手的每 一个漏洞中寻找制胜空间，为被告辩护。

《孙子兵法·九变篇》：“故用兵 之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”所以， 一个成功的法律人应该做到“先胜而后求战”，自己先做好充分的准备，看准对 方的漏洞，抓住机会，一击即中！“知胜” 《孙子兵法·地形篇》：“知己知彼，胜乃不殆”在诉讼中，“知己知彼” 的原则不可或缺，是指导诉讼活动的基本原则之一知己”与“知彼”是两个 相互联系、可以相互对照比较的不同侧面在诉讼中讲求“知己知彼”之道，就 是要求在诉讼中一定要客观全面地分析己方与彼方的优势和劣势，并加以充分把 握知彼知己，百战不殆”是《孙子兵法》“知胜之道”的重要内涵，是实现 前一段“胜兵先胜”的极其重要的前提和条件先知方可先胜，由于先知，因而 先胜要具备“知胜”的条件，就要做到“知彼知己”，这是诉讼参加人应当坚 持的重要原则慎战” 《孙子兵法·火攻篇》：“非利不动，非得不用，非危不战”孙子说“凡 兴师十万 日费千金其实，法律诉讼的费用也是十分庞大的所以有人“赢 了官司输了钱”“十年官司，倾家荡产”慎战”，司法程序其实是公民的基 本权利的最后一道防线，先尝试其他维权方法比如庭外和解，迫不得已才走到诉 讼的那一步。

打官司之前必须考虑清楚利弊，了解自己是否真的可以负担得起打 官司所需的资金和时间，慎重考虑后才决定透过法庭诉讼去争取自己的合法权 益最后，引用陈金华的一句话：“《孙子兵法》的基本原理，是法律诉讼的制胜 之道。