营销管理工作计划.docx

营销管理工作计划　　营销管理工作计划一　　一、工作目标：　　1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高　　2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象　　4、周、月总结——每周一小结，每月一大结　　二、实施策略　　1、坚定信念　　静下心，快速、融入、学习、进步先做自己该做的，后做自己想做的　　2、加强学习，提高自身素养　　加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地　　3、客户资源，全面跟踪和开发　　对于老客户，要保持关系潜在客户，重点挖掘，舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象　　4、商业运作　　找对人，说对话，办对事善于分析，放开手脚，敢于表态!　　5、走精干、高效路线　　做到严谨、务实、高效，不折腾不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

　　营销管理工作计划二　　(一)分析方面，包括　　1、营销环境分析　　2、消费者购买及消费行为分析　　3、市场分析　　4、产品和服务分析　　5、竞争分析　　(二)计划方面，包括　　1、营销形式的概括性总结　　2、企业的优势、劣势、机会、威胁的确定和评价　　3、营销目标、策略的制定　　4、企业长期和短期营销讲划的制定　　5、具体营销活动方案的制定　　6、进行准确的销售预测　　(三)组织和执行方面，包括　　1、营销观念在全体员工中的灌输　　2、企业营销机构的建立　　。