印象酒业红酒招商及营销策划方案.ppt

印象之道印象之道 中国主流红酒必由之路中国主流红酒必由之路 招招 商商 演演 示示 版版1加盟印象加盟印象&创造财富创造财富首创中国红酒定植定酿标准首创中国红酒定植定酿标准首创中国红酒联合营销标准首创中国红酒联合营销标准首创中国红酒合作品牌标准首创中国红酒合作品牌标准首创中国红酒消费创新标准首创中国红酒消费创新标准2传承六千年中国葡萄酒神髓传承六千年中国葡萄酒神髓 融合东西方饮酒风范与仪规融合东西方饮酒风范与仪规 引领中国人新世纪时尚消费引领中国人新世纪时尚消费 主张新生活运动之主流印象主张新生活运动之主流印象 有有效效沟沟通通 印印象象干干红红3印象实务篇印象实务篇印象理念篇印象理念篇 印象实力印象实力&运营篇运营篇 印象加盟篇印象加盟篇4选择主流选择主流选择印象选择印象印象实务篇印象实务篇 解读印象解读印象对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识产品阵线产品阵线营销创新营销创新品牌扩张品牌扩张成为主流成为主流目录目录5解读印象解读印象 印象酒业是国内印象酒业是国内“新世界葡萄酒及旨在普及葡萄酒新世界葡萄酒及旨在普及葡萄酒消费的消费的“新生活运动的奠基者和发起者新生活运动的奠基者和发起者。

依托于强大的资本背景，印象酒业经验丰富的管理团依托于强大的资本背景，印象酒业经验丰富的管理团队通过一系列复杂的资源整合手段，首先是迅速地形成了队通过一系列复杂的资源整合手段，首先是迅速地形成了印象酒业巨大的生产能力：通过自建、联合投资和长期租印象酒业巨大的生产能力：通过自建、联合投资和长期租赁等多种形式，印象酒业目前从优质葡萄原酒的生产开始，赁等多种形式，印象酒业目前从优质葡萄原酒的生产开始，获得了全国数个酿酒葡萄产区总共近十万吨的优质原酒年获得了全国数个酿酒葡萄产区总共近十万吨的优质原酒年产能力，其中与新天酒业协议联合生产五万吨年；在云产能力，其中与新天酒业协议联合生产五万吨年；在云南自建生产一万吨位年；在河北昌黎与卢龙投资生产二南自建生产一万吨位年；在河北昌黎与卢龙投资生产二万吨年；在山东烟台地区租赁生产二万吨年印象酒万吨年；在山东烟台地区租赁生产二万吨年印象酒业目前的国内产能到达了目前国内总量的业目前的国内产能到达了目前国内总量的0 0左右，在国左右，在国内产能根底上已经悄然成为全国第一，并遥遥领先于第二内产能根底上已经悄然成为全国第一，并遥遥领先于第二名目录目录印象实务篇印象实务篇6解读印象解读印象印印象象酒酒业业洞洞察察中中国国葡葡萄萄酒酒消消费费开开展展的的趋趋势势，更更领领先先一一步步，开开始始在在上上海海南南汇汇区区投投资资三三亿亿元元，建建设设远远东东最最大大的的葡葡萄萄酒酒第第三三方方物物流流存存储储及及加加工工灌灌装装中中心心。

首首期期三三万万吨吨年年储储量量及及六六万万吨吨年年加加工工灌灌装装能能力力将将于于今今年年内内建建成成届届时时印印象象酒酒业业将将成成为为各各国国名名牌牌葡葡萄萄酒酒进进口口和和国国内内灌灌装装的的首首选选基基地地而而印印象象酒酒业业将将可可以以在在大大量量提提供供国国产产各各产产区区葡葡萄萄酒酒的的同同时时，向向国国内内各各阶阶层层消消费费者者全面提供世界各国的各类优质葡萄酒全面提供世界各国的各类优质葡萄酒印印象象酒酒业业的的目目标标是是首首先先成成为为国国内内，最最终终成成为为亚亚洲洲最最大大规规模的跨国葡萄酒生产销售复合厂商模的跨国葡萄酒生产销售复合厂商目录目录印象实务篇印象实务篇7解读印象解读印象依依托托于于上上述述巨巨大大的的原原酒酒生生产产、进进口口能能力力背背景景，印印象象酒酒业业将将首首先先站站出出来来发发起起葡葡萄萄酒酒产产品品线线的的革革命命，全全面面改改变变国国内内葡葡萄萄酒酒的的产产品品阵阵列列格格局局印印象象酒酒业业已已经经在在国国内内外外的的葡葡萄萄酒酒实实验验室室开开展展出出全全新新的的产产品品阵阵列列并并已已通通过过中中试试，将将在在今今年年内内进进行行大大规规模生产并陆续投入国内外市场。

模生产并陆续投入国内外市场印印象象酒酒业业除除了了大大规规模模向向市市场场提提供供传传统统的的波波尔尔多多瓶瓶装装干干红红、干干白白葡葡萄萄酒酒产产品品线线外外，将将以以以以下下三三个个全全新新的的产产品品阵阵列列轰轰炸炸消消费市场：费市场：目录目录印象实务篇印象实务篇8解读印象解读印象三个全新的产品阵线三个全新的产品阵线 之之 大规模的超便利散装葡萄酒将葡萄酒价格直接大规模的超便利散装葡萄酒将葡萄酒价格直接降低至高端啤酒的价格，直接供给终端甚至消费者，降低至高端啤酒的价格，直接供给终端甚至消费者，像桶装水一样全面覆盖几乎全部消费人群；像桶装水一样全面覆盖几乎全部消费人群；目录目录印象实务篇印象实务篇9解读印象解读印象三个全新的产品阵线三个全新的产品阵线 之之 全国性布局和起动印象品牌联盟，以优质巨量原酒的全国性布局和起动印象品牌联盟，以优质巨量原酒的供给为控制链，与地方强势啤酒厂合作生产联合品牌的供给为控制链，与地方强势啤酒厂合作生产联合品牌的啤酒瓶装葡萄汽酒，利用合作伙伴巨大的当地灌装生产啤酒瓶装葡萄汽酒，利用合作伙伴巨大的当地灌装生产能力和当地最强大的销售、物流网络，将低本钱的优质能力和当地最强大的销售、物流网络，将低本钱的优质葡萄酒的销售范围扩大至任何一个消费角落葡萄酒的销售范围扩大至任何一个消费角落 目录目录印象实务篇印象实务篇10解读印象解读印象三个全新的产品阵线三个全新的产品阵线 之之 改变葡萄酒的传统包装形态，大规模生产大量利乐改变葡萄酒的传统包装形态，大规模生产大量利乐康美装葡萄酒，将葡萄酒的携带、饮用的便利性提升至康美装葡萄酒，将葡萄酒的携带、饮用的便利性提升至利乐装牛奶的水准，并大幅度降低葡萄酒的包装、运输利乐装牛奶的水准，并大幅度降低葡萄酒的包装、运输本钱，让利消费者，使葡萄酒能不受阴碍地进入消费者本钱，让利消费者，使葡萄酒能不受阴碍地进入消费者生活中的每一时段和每一角落。

生活中的每一时段和每一角落目录目录印象实务篇印象实务篇11解读印象解读印象 印印象象酒酒业业开开展展和和推推广广上上述述三三种种全全新新的的消消费费产产品品的的形形式式，其其目目标标是是令令葡葡萄萄酒酒消消费费由由侈侈奢奢品品消消费费模模式式全全面面转转变变为为快快速速普普通通消消费费品品消消费费模模式式，从从而而以以数数量量级级的的差差异异提提升升全全社社会会的的葡葡萄萄酒酒消消费费量量，其其行行为为可可以以说说是是利利在葡萄酒行业的在葡萄酒行业的“公益行为公益行为目录目录印象实务篇印象实务篇 印象酒业认为，要完成一种全社会范围内的消费习惯和模式的迅印象酒业认为，要完成一种全社会范围内的消费习惯和模式的迅速转变，除了要具备大环境、大趋势的前提外，尚需要启动足够力度速转变，除了要具备大环境、大趋势的前提外，尚需要启动足够力度的人为引导和推动为及时引爆葡萄酒平民个性化消费的潮流，印的人为引导和推动为及时引爆葡萄酒平民个性化消费的潮流，印象酒业将不惜重金投入，打造潮流品牌旗舰首先在群众传媒方面，象酒业将不惜重金投入，打造潮流品牌旗舰首先在群众传媒方面，在去年在去年“印象产品全面上市之前，印象酒业即已通过投标取得了今印象产品全面上市之前，印象酒业即已通过投标取得了今年中央一台黄金时段酒类第一位的中标额，控制了今年最重要的媒体年中央一台黄金时段酒类第一位的中标额，控制了今年最重要的媒体上葡萄酒类的话语权，取得了群众传播品牌战的主力位置。

其次，印上葡萄酒类的话语权，取得了群众传播品牌战的主力位置其次，印象酒业将在其目标市场各类产品线陆续铺货上市的同时，发动区域市象酒业将在其目标市场各类产品线陆续铺货上市的同时，发动区域市场持续的地方媒体终端的强势整合传播运动，深入传播影响各阶层场持续的地方媒体终端的强势整合传播运动，深入传播影响各阶层的广阔消费者和销售同盟的广阔消费者和销售同盟12解读印象解读印象 通通过过一一系系列列的的前前期期新新闻闻公公关关和和媒媒体体投投入入，以以及及三三月月一一日日开开始始正正式式于于央央视视标标王王位位置置投投放放的的广广告告，已已令令“印印象象品品牌牌在在全全国国的的销销售售通通路路、终终端端和和消消费费者者中中形形成成了了相相当当可可观观的的知知名名度度和和美美誉誉度度，为为随后大规模的产品上市销售奠定了良好的根底随后大规模的产品上市销售奠定了良好的根底目录目录印象实务篇印象实务篇 而印象酒业首创的而印象酒业首创的“印象品牌的分合策略使印象品牌的分合策略使“印象品牌印象品牌与其它品牌的无缝合作提供了独一无二的开放平台与其它品牌的无缝合作提供了独一无二的开放平台印象印象的不断诞生和联合品牌的产品媒体强势投放将产生巨大的品的不断诞生和联合品牌的产品媒体强势投放将产生巨大的品牌协同效应。

牌协同效应印象品牌的精巧设计和独占式策略令印象酒业印象品牌的精巧设计和独占式策略令印象酒业获得持续、正面的品牌传播和积累，配合印象酒业几乎到达垄断获得持续、正面的品牌传播和积累，配合印象酒业几乎到达垄断底线的产能和创新的产品阵列，印象酒业将最有可能在不久的将底线的产能和创新的产品阵列，印象酒业将最有可能在不久的将来成为葡萄酒界的来成为葡萄酒界的“宝洁或宝洁或“五粮液13解读印象解读印象 印印象象酒酒业业清清楚楚地地意意识识到到，一一场场产产品品通通路路消消费费的的三三阶阶革革命命需需要要强强大大而而大大规规模模的的外外部部“统统一一战战线线同同盟盟及及内内部部人人力力资资源源体系的支持体系的支持所所幸幸的的是是，由由于于印印象象酒酒业业从从事事的的变变革革推推动动具具备备明明显显的的公公益益及及公公义义性性，乃乃是是通通过过推推动动行行业业及及社社会会公公益益的的增增长长来来获获得得自自身身的的利利益益，决决非非仅仅图图印印象象酒酒业业一一家家之之利利，因因此此在在印印象象酒酒业业近近一一年年的的筹筹备备期期中中惊惊喜喜地地获获得得了了众众多多来来自自国国内内同同行行企企业业及及有有识识之之士士的的喝喝彩彩与与鼎鼎力力支支持持，许许多多有有志志之之士士更更是是舍舍却却现现有有的的优优厚厚待待遇遇，加加盟盟印印象象酒酒业业共共谋谋当当今今转转型型期期中中国国葡葡萄萄酒酒的的变变革革大大业业，令令印印象象酒酒业业在在拥拥有有强强大大的的战战略略力力和和自自有有物物力力的的同同时时，获获得得了了来来自自外外部部同同盟盟者和才俊之士的决定性资源支持。

者和才俊之士的决定性资源支持目录目录印象实务篇印象实务篇14解读印象解读印象 所所谓谓得得道道多多助助，印印象象关关注注全全社社会会饮饮酒酒者者健健康康，倡倡导导文文明明生生活活方方式式发发动动的的“新新生生活活运运动动意意外外地地获获得得了了多多方方面面的的外外部部资资源源的的整整合合效效应应其其中中的的“主主义义力力量量导导致致的的人人力力资资源源配配置置优优化化使使印印象象酒酒业业具具备备了了全全面面领领导导和和推推进进上上述述事事业业的的大大量量管管理理精精英英的的“群群众众根根底底，使使印印象象酒酒业业有有可可能能向向通通路路及及终终端端提提供供“保保姆姆式式的的指指导导和和效效劳劳，而而“保保姆姆式式的的效效劳劳令令无无行行业业经经验验的的投投资资者者可可以以放放心心地地进进行行“印印象象产产品品阵阵列的通路及终端投资，成为印象酒业全新的同盟军列的通路及终端投资，成为印象酒业全新的同盟军印印象象酒酒业业对对非非传传统统酒酒类类投投资资者者提提供供全全方方位位投投资资管管理理平平台系统的管理创新，令印象酒业的变革力量变得非常强大台系统的管理创新，令印象酒业的变革力量变得非常强大。

目录目录印象实务篇印象实务篇15解读印象解读印象 因因为为印印象象酒酒业业集集聚聚的的力力量量是是实实证证的的力力量量；因因为为印印象象酒酒业业已已经经具具备备行行业业整整合合和和消消费费变变革革的的发发动动能能力力；由由此此印印象象酒酒业业获。