2022-2023年市场部工作计划范文1.docx

2022-2023年市场部工作计划市场部工作计划1　　目前，市场部分为竞价组、营销组、优化组、公关组、平台运行组和应用推广组　　竞价组，竞价组的工作内容是各搜索引擎的数据分析对比，找出问题数据的原因，调整推广要花1-2个小时的时间做隔天的数据报表要排查关键词排名，如果排名不在还要调价，使关键词的排名在我们既定的排1-排2的位置上，这样才能使展现和点击保持，使增多还要查看关键词的质量度分，如果质量度分不高的话，还要优化该关键词，因为不管是一个关键词还是多个关键词，一个组至少是3条创意，所以还要思考创意咋写，会时质量度分提高，如果关键词审核好后质量度并没有比之前的质量度高的话，还要重新删除，重新思考新的创意，直到比之前的关键词的质量度要高，这样才能够节省费用，避免浪费；因为关键词的排名是包括出价和关键词质量度，所以关键词的质量度是很重要的要查看隔天的搜索词报告，查看有没有不必要的关键词，如果有，就到该计划屏蔽此关键词，查看点击高的关键词，可以的话就重新添加新的关键词，查看该词的点击均价是否比原有的词价格高，如果是高，就暂停该关键词，如果是低，那就你好我好大家好而且竞价组是礼拜六和礼拜日都要上班的，一个人不可能一直上班，所以应该要有2个人搭配上班会比较好。

　　公关组和应用推广组，公关组可以和应用推广组是否可以合并，只需要一个人，顾名思义，公关公关，是对外部的，是有任何对我们公司不利的信息有公关组负责联系，应用推广组其实不是非常的了解，大概是我们的app等等这些吧，先不予评论　　营销组，营销组是对外联络网站各方面合作事宜的，这个1人团队是肯定存在的　　优化组，优化组是非常有必要的存在，因为网站的外链和各搜索引擎的排名等等各项数据都和它息息相关啊，而且和竞价组相配合，效果更佳，也可以减少部分消费吧可是，弱弱的说下，一个人根本就不够啊　　平台运行组，平台运行组1人也好像是有点捉襟见肘啊，因为平台运行组的工作内容包括淘宝、京东、1号店等等，应该是每天都要宝贝上下架，图片优化制作，事情非常的多，可能的话当然最好是2人团队市场部工作计划2　　一、国内护肤品市场分析　　（一）国内护肤品发展态势　　（二）国内护肤品市场近期动态　　经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下：　　①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

　　②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈如近期xxx品牌、xx品牌同时进驻xx市，并分别在商场设立专柜，同时xx品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑　　③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加　　二、本公司产品销售状况分析　　（一）上半年市场销售情况总结　　从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点　　1、各级市场销售状况　　一级市场销售情况整体变化不大，部分一级市场销售会有较大的升幅，二级市场销售整体有上升的良好趋势　　2、整体销售情况　　从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系　　（二）本企业产品现有市场销售因素　　就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买产生此种情况的原因包括以下三点。

　　①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少　　②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少　　③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显　　④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫　　三、本月营销目标及主要营销方向　　（一）营销目标　　月销售额万元　　（二）营销方向及主要工作项目　　①主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市　　②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额　　③新品xx发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用　　④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩　　⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况　　四、本月营销工作计划　　根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示　　1、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精美太阳伞、xx唇笔、xxx眼膜等　　2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、xx唇笔、眉笔。

　　3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰　　五、终端促销方案　　六、本月营运预算　　（一）总预算额　　根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元　　（二）预算分配　　根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元市场部工作计划3　　针对市场部和营销部的工作职能，我们制订了市场营销部五月份工作思路，现在向大家作一个汇报：　　一、建立酒店营销公关通讯联络网　　重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝福五月份计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制开拓市场，争取客源　　五月份市场部和营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体　　三、热情接待，服务周到　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对服务，限度满足宾客的精神和物质需求制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案　　四、做好市场调查及促销活动策划　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　　五、密切合作，主动协调　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作　　五月，市场部、营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界市场部工作计划4　　一、市场分工　　1、贺总和周海负责乡镇市场广告位确定（东湖镇区域公交车停靠点），以及义诊地点联络，建立乡村一级联络员　　2、黄主任和张剑负责城区及周边广告宣传、义诊地点联系；走访周边单位、居委会及各大社会团体　　二、人员配备　　开展大型活动或者工作量较大，需要人手协助时，请示院方调配　　三、市场开拓计划　　1、制定好钻石卡、vip卡、亲情卡的市场优惠政策内容及卡片设计，报董事会审批　　2、建立好全院亲情卡健康档案　　3、12月5日（周五）到磨形乡，与“老科协卫生分会”、“市妇幼保健院”共同开展主题为“关爱百姓 服务健康”大型义诊活动　　4、12月9日（周二）到余庆乡义诊　　5、在聂洲居委会芙蓉小区球场举办义诊活动（时间视天气待定）　　四、宣传计划　　1、做好医院商务用车的车体广告宣传制作　　2、东湖地区公交车停靠点，广告设计制作　　3、医院东侧路口墙体广告设计制作　　4、协调市政有关部门，是否同意制作医院西侧电线杆广告　　5、蔡伦纪念园内各种指示牌内嵌医院广告数量统计、设计制作　　6、联系城管局执法大队协作在各社区城管宣传栏内嵌医院宣传广告，数量统 计、设计制作。

市场部工作计划5　　随着国内旅游投资热的兴起，新建景区数量急剧膨胀，景区营销环境发生了很大变化不少老景区由于受到新景区的同质化竞争和客源分流，经营上倍感压力；而新景区由于缺乏营销管理经验，市场营销工作也是举步维艰，旅游行业正面临着新的挑战　　一、集思广益，探寻营销新方向　　在今天这个旅游市场竞争日益激烈的环境下，旅游景区的产品已不仅仅是风景本身，更多的是景区的硬件服务设施及景区对游客提供的人性化服务自2022年4月份景区新的领导班子就位以来着力强化市场营销，在市场营销的道路上艰难前行，为拓展景区的市场范围，扩大景区的市场影响力，探寻景区市场营销新方向，公司多次召开关于市场营销策略专题会，提出通过市场营销部做好旅行社“一对多”拜访工作，采取个性化营销和服务性策略，针对每个旅行社的实际情况给予不同的合作政策、奖励措施，把主要资源、政策用在他们身上，进行全方位管理，在不损害旅行社利益的同时，更要增加景区的人流量及收入，达到双赢的目的　　二、真抓实干，深入市场细调研　　所谓市场营销，掌握好市场需求是至关重要的，2022年以来公司积极参加在武汉、重庆等各地举行的大型旅游推介会，同时提出“全员营销”的模式。

公司经营班子亲自带队到周边各大旅行社及市场合作渠道进行走访，实地宣传、调研，仔细了解各旅行社、各市场渠道的实际情况与难处，了解目前旅游市场的现状及需求，掌握好第一手客源信息，并与各旅行社、各市场渠道负责人进行充分沟通交流，提高景区在市场的知名度和影响力，努力在逆境中奋勇前进，为景区的营销工作添砖加瓦今年以来，景区虽在传统旺季的业绩有所提升，但整体仍需进一步加力　　三、组织活动，力推淡季“活动季”　　十一黄金周过后，旅游市场进入淡季，海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”为积极适应旅游新形势，转变“坐、等、靠”慵懒思想，唐崖河公司改变工作策略和思路，研究制定了一系列的工作新计划，主动出击计划通过开展一些具有当地特色的活动来吸引游客的目光　　11、12月，公司筹划与武汉游侠客合作，力推一条唐崖河景区的精品户外徒步线路；同时结合“杀猪饭”，羌寨小吃等美食，与各旅行社通力合作，助。