南通西亭脆饼营销策划营销陆婷婷.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,南通西亭脆饼公司西亭脆饼 营销策划方案,策划人：陆婷婷,市场分析,公司概述,业务背景分析,STP,战略,营销组合策略,财务分析,风险与机遇评估,营销目标,业务背景,1,、,南通人逢年过节必备的茶食糕点之一2,、家庭食用、旅游携带、馈赠亲友之佳品3,、特别适合老年人的胃口公司简介,占地,25000,HACCP,食品认证,资产,2000,万元,建于,1980,年,年产,3000,多吨食品,产品介绍,奶油、葱油、桔味、草莓、柠檬等大众消费型,含钙、锌、铁元素的儿童营养型,低糖、粗纤维老年保健型,三大系列二十多个品种的产品,环境分析,A,竞争者分析,C,购买者分析,B,市场分析,环境分析,最近,5,年来全国脆饼总产量,和销售额年均递增约,20%,2013,年脆饼产量位居全国,前三的是南通、山东、河南,我国脆饼的质量和价格得到了国际市场的认可，,另一方面也表明在出口产品的运作力度上有待加强,西湖脆饼,丁偃脆饼,南通脆饼,西亭脆饼,春光椰香脆饼,谷优脆饼,竞争品牌分析,购买者分析,购买量少,品牌偏好,习惯性购买,价格因素,其他因素,产品因素,SWOT,分析,优势,1,、在全国拥,有,有相当多忠,实,实的消费群,体,体，作为南,通,通的一大特,产,产荣获过多,项,项殊荣,这些荣誉使,得,得西亭脆饼,的,的品牌优势,更,更加明显,。

2,、产品种类,多,多，口味新,颖,颖3,、西亭脆饼,的,的品牌知名,度,度高、产品,质,质量优良、,企,企业形象良,好,好西亭脆饼的,销,销量慢，现,在,在送脆饼的,少,少，基本上,都,都是自家吃,，,，买的数量,上,上就大大减,少,少了劣势,就全国范围,来,来说，西亭,脆,脆饼的宣传,力,力度有所不,足,足，这种低,调,调与一个名,牌,牌在竞争较,为,为激烈的的,市,市场中所应,有,有的行为不,相,相映衬机会,1,、对西亭脆,饼,饼进行广泛,有,有力的宣传,，,，在消费者,的,的的心中树,立,立起良好的,品,品牌印象2,、真正了解,和,和掌握消费,者,者对西亭脆,饼,饼的潜在需,求,求，并不断,推,推出符合消,费,费者需求的,产,产品3,、生产厂家,在,在绿色、健,康,康上下足功,夫,夫，以此吸,引,引顾客1,、可替代品,多,多如饼干,、,、糕点类产,品,品,2,、一些零散,的,的，经营的,其,其他品牌脆,饼,饼的直销业,务,务，以较低,的,的价格为优,势,势吸引消费,者,者购买脆饼,3,、消费者对,某,某种脆饼品,牌,牌有着较高,的,的忠诚度,威胁,STP,战略,消费者进入市场的程度,购买动机,区域,品牌忠诚度,目标顾客,目标市场,流量大的地,铁,铁站、火车,站,站里的便利,商,商店,地方特定的,特,特产交易区,大型超市,品,定,位,健康、绿色,食,食品,纯手工制作,、,、独此一家,产,南通第一特,产,产,市场定位,避强定位策,略,略,营销组合策略,促销策略,渠道策略,价格策略,产品策略,产品组合策略,开发系列新产品,产品策略,实施品牌战略,丰富品牌内涵，提高品牌效益。

等级包装策略,按顾客需求设计定价策略,尾数定价策略,折扣定价策略,1,2,3,以产品式样,为,为基础的差,异,异定价,1.,2.,3.,4.,与分销商建立战备合作伙伴关系,构建完善的销售网络,发挥经销商的作用，扩大销售,直接销售,渠道策略,渠道策略,广告、营业,推,推广为主,人员推销、,宣,宣传报道为,辅,辅,促销策略,Pop,、,DM,广告,广告,媒体组合策,略,略,广告选择,车身广告,海报宣传,媒体选择,报纸,电视,网络,采用短、中,、,、长期，新,媒,媒体相互穿,插,插立体式组,合,合奖,励,和,赠,品,竞,赛,和,游,戏,节,目,活,动,商,品,搭,配,营,业,推,广,利用美食节,目,目的推销,设置临时售,点,点，面向消,费,费者推销产,品,品人员推销,人员推销,宣传报道,举行产品的,介,介绍会，大,力,力宣传南通,特,特产,西亭脆饼形,形成报道稿,件,件,促销效果评,估,估,产品名称,毛利率,促销前,促销后,西亭脆饼,平均销售量,毛利率,当月销售额,毛利率,合计,通过这个表,格,格对促销效,果,果进行评估,销量在同类竞争产品中稳坐第一,市场占有率从,70%,上升到,75%,消费者忠诚度得以稳固,品牌形象维持在优质产品的形象上,营销目标,财务分析,编制单位：南通西亭脆饼有限公司,2014,年,12,月,单位：元,项目,金额,一、主营业务收入,865000,减：主营业务成本,230000,销售费用,25000,管理费用,85000,财务费用,43000,资产减值损失,14300,加：公允价值变动收益,43000,投资收益,120000,利润表,二、营业利润,630700,加：营业外收入,280000,减：营业外支出,15000,三、利润总额,895700,减：所得税费用,223925,四、净利润,671775,续上表,风险与机遇,评,评估,较其他品牌的脆饼价格较高,1,区域性购买较大,2,食品行业的兴起，影响市场占有率的扩展，不利于回笼资金，风险性较大,3,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。

1,月,月-231,月,月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人00:23:2000:23:2000:23,1/6/2023 12:23:20 AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频1月-2300:23:2000:23,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,00:23:2000:23:2000:23,Friday,January6,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,1月-231月-2300:23:2000:23:20,January 6,2023,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,06,一,一,月,月202312:23:20,上,上,午,午00:23:201月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,一月2312:23,上,上午1月-2300:23,January6,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。

2023/1/60:23:2100:23:21,06January2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前12:23:21 上,午,午12:23,上,上午00:23:211月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有00:23:2100:23:2100:23,1/6/202312:23:21 AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,1,月,月-2300:23:2100:23,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美00:23:2100:23:2100:23,Friday,January6,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。

1月-231月-2300:23:2100:23:21,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,06,一,一月202312:23:21,上,上午00:23:211月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,一,月,月2312:23,上,上,午,午1,月,月-2300:23,January6,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑2023/1/6 0:23:2100:23:21,06 January2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,12:23:21,上,上,午,午12:23,上,上午00:23:211月-23,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话00:23:2100:23:2100:23,1/6/2023 12:23:21 AM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。

1月-2300:23:2100:23,Jan-2306-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,00:23:2100:23:2100:23,Friday,January6,2023,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强1月-231月-2300:23:2100:23:21,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,06,一,一月202312:23:21,上,上午00:23:211月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,一月2312:23,上,上午1月-2300:23,January6,2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨2023/1/60:23:2100:23:21,06 January 2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。

12:23:21,上,上,午,午12:23,上,上,午,午00:23:211月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下,载,载观看,专家告诉,。