商务策划复习.docx

〃有序排列客观事实〃是（）的工作决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程间接移植法的含义是：（）把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去把成熟的产业理念、原理、方法等应用于新的产业设计思路中在面对复杂的策划对象时，首先要努力寻求突出某一个商务环节用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性1、在决策基因中（）最重要A、经验最稳定 B、知识最稳定2、 决策基因的创新功能（）A、以改造决策决策基因为目的C、以改造某决策点为目的3、 决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力C、策划者外在表现出来的整理能力4、A、5、A、B、C、D、C、 信息最稳定 D、判断最稳定B、以考察决策基础为目的D、以考查不存在竞争劣势决策点为目的B、策划者外在表现出来的判断能力D、 策划者的内在决策能力答案：ACBCB商务策划要求（一） 商务策划案格式（四要素）：题目、内容概要、策划案例、策划体会（二） 商务策划案测评要素标准：1、 总体观点一致（主要考察申报人整体思维能力）内容概要、策划案例、策划体会的主要观点要求一致商务策划案示范（见《沈阳红网科技企业跨越式发展策划案》， 以下简称“策划案”）中的“内容概要”的第二自然段的三个观点（找牌、找策、找伴）与“策划案例”的主要思路、观点 相互一致。

策划体会”也包含了这些观点2、 内容概要（500字左右，主要考察申报人逻辑思维能力）内容概要由三个自然段组成第一自然段是策划背景，相当于提出问题，即由本策划案演绎出的的宏观和共性的商务背景；第二自然段是策划思路，相当于回答问题，即用逻辑性极强的理论观点阐述解决上述问题的策划思路；第三自然段是案例简述，相当于证明问题，即用精练的文字简述本策划案例的过程（要求与第二段观点一致）3、策划案例（1500 — 3000字，主要考察申报人策划思维过程和策划工作过程）1） 策划思维过程的“四步”考查：搜集，即是否在策划初期对策划对象的内、外在现状进行了有效的市场调查和资料搜集工作；整理，即是否在搜集的基础上，对所搜集的材料和现状进行了有序排列或合理分类（搜集、整理参看“策划案例”的第一、二、三、四自然段）；判断，即出现结论性意见之前依据是否合理、充分（参看“策划案例”的第五、六自然段）；创新，即是否采取了合乎策划原理和申报人归纳的策划创新思路（从“内容概要”第二自然段、“策划案例”第八、九、 十、十一自然段可以看出作者是严格按照自己的“三找”的创新思路来展开策划的）；（2） 策划工作过程的“三步”考查：策划工作，即策划方案开发过程是否合理（注意“策划案例”的第一至第十二自然段，即搜集、整理、判断、创新内容）；决策工作，即策划者说服决策人、把策划思想转化为决策方案的过程是否合理（注意“策划案例”中的第二十一到二十 二自然段）；执行工作，即施行策划案时是否在管理方面得到工作分解、组织落实、投入配套（注意“策划案例”的第二十四一结束）。

3） “四性”考查：一定的虚构性，即策划案中是否有透过现象，看到别人看不到的景象，或是否善于联想，在情理之中，但出人意料（注 意“内容概要”的第二自然段、“策划案例”中八、九、十、十一自然段）；相对的新颖性，即“内容概要”和“策划案例”中是否有比传统商务操作更富有新意的地方（注意“内容概要”的第二、 三自然段和“策划案例”中第九、十、十一自然段）；相对的超前性，即在“案例”中作者是否有较强的时间概念（注意“策划案例”中的第十七、十八自然段）；可操作性，即对策划思想是否有不断深入分解的倾向与可执行的具体方案（注意“策划案例”中的第十九自然段、二十 四一一三十三自然段）4） 效益、效果考察：考查策划案执行后所带来的社会效益和经济效益（“策划案例”最后一个自然段）4、策划体会（800——1000字）策划体会要运用商务策划基本原理，对“策划案例”，成功的原因和存在的不足进行分析，并在分析的基础上进行新的 思想观点提炼策划体会由两部分组成，第一部分是对本策划案成功原因和存在不足的分析（参看“策划体会”第一自然段），第二 部分是新的思想观点的提炼（参看“策划体会”第二自然段）模拟题一、单选（15题，每题1分）1. 影响国际经济传递的因素不包括（）A. —国的开放程度 B.双边贸易关系 ^自然条件 D.各国经济政策答案：C 解析：识记性知识。

2. 由于国外成本的下降，我国某种钢材的进口数量出现突发性大幅度增加，使我国的钢材生产商大受损失为合法保护 我国厂商，我国可引用世界贸易组织的A.反补贴规定 B.反倾销规定 C.国民待遇规定 D.保障措施规定答案：D解析：保障措施是指某一成员在进口激增并对其国内相关产业造成严重损害或严重损害威胁时，采取的进口限制措施3. 成都进口一批货物，从日本东京空运至成都，日方支付运费和保险费并承担货物的风险责任至成都，日方办理出关手 续，中方办理进关手续按以上交易条件，应选用的贸易术语是（）A.DEQ成都 B.CIP成都 C.DDP成都 D.DDU成都答案：D 解析：熟悉各贸易术语的责任和风险的划分4. 对卖方而言，以下最好的支付方式是（）A.信用证 B.即期付款交单 C.远期付款交单 D.承兑交单答案：A 解析：卖方要取得货款，信用证是银行信用，以下三种是商业信用，因此通过信用证收回货款的风险最小5. 下列说法正确的是（）A. 只要在L/C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款B. 根据国际商会现行的《跟单信用证统一惯例》的规定，可转让信用证转让后，第一受益人无需再对合同的履行负责。

如果第二受益人不能按时交货或所交付的单据不合格，则应由第二受益人对买方负责C. 国外开来的信用证规定的到期日为1999年8月31日，我出口公司于8月1日将货物装船并取得提单，于8月30日向议付行 提交全套合格的单据、根据国际商会现行的《跟单信用证统一惯例》的规定，银行应予以议付D. 信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝答案：D.解析：信用证应规定“交单期”，即一个运输单据出单日期后必须向指定的银行提交单据要求付款、承兑或议付的特定 期限如信用证未规定交单期，按《UCP500》规定，银行有权拒受迟于运输单据日期21天后提交的单据，所以选项A和C不 对在有关可转让信用证的性质问题上，规定信用证只能按原证规定条款转让，并不等于合同的转让，如第二受益人不能按 时履行义务，第一受益人仍要对合同的履行负责，所以选项B不对6. 我国某外贸公司以CFR神户每公吨350美元向日商报盘出售农产品日商要求改报CIF价（按加一成投保水渍险，保险 费率为0.8%），则保险金额为（）A.3 （美元） B.350 （美元） C.353 （美元） D.388 （美元）答案：D. 解析：此题涉及到相关术语的计算转换。

CIF价=CFR价/（1一投保加成X保险费率）可以得到，CIF价格 为350/ （1-10%X0.8%） =353.保险金额=CIF 价格X（1十加成率）=353X（1+10%） =3887. 指示提单要求提单的“收货人”栏内（）A.留空不填 B.填写“凭指示” C.填写收货人名称 D.填写付款银行名称答案：B 解析：指示提单是指提单上的收货人栏内仅填写“凭指示”，或“凭某某人指示”字样，这种提单经背书后可转让给他人提货8. 一家美国企业和一家英国企业共同出资在中国设立了一家企业，这家企业在中国被称为（）A.中外合资企业 B.中外合作企业 C.独资企业 D.外商投资股份有限公司答案：C 解析：ABD都必须有中方参与在内9. 以下关于分公司、子公司和联络办事处的差别，说法错误的是（）A. 子公司是独立的法人实体，分公司和联络办事处都不是法人B. 子公司和分公司都可以在东道国开展业务，联络办事处不可以C. 子公司和分公司都要向东道国交纳所得税，联络办事处不用交所得税D. 子公司和分公司都被视为东道国企业答案：D 解析：D：只有子公司被视为东道国企业10. 在许可证贸易中，下列说法错误的是（）A. 排它许可中，许可方在被许可方的区域享有技术，商标的使用权，专利产品的制造权和销售权等B. 独占许可中，许可方在被许可方的区域享有技术，商标的使用权，专利产品的制造权和销售权等，但不可在该区域内 将上述权利再转让给第三方C. 普通许可中，许可方在被许可方的特定区域仍享有技术，商标的使用权，专利产品的制造权和销售权等，并可将该权 利转让给第三方D. 分许可中，被许可方可将其所得权利转让给其他人使用答案：B解析：普通许可一一许可方在该地区仍享有上述权利，及将上述权利转让给该地区第三者的权利。

排他许可一一许可方虽然在该地域内仍享有上述权利，但不得将上述权利转让给该地区的第三者享用独占许可一一许可方不仅不能在该地域内将上述权利转让给第三者，就连许可方自己在该地域内也丧失了上述权利11. 以下不属于国际避税的刺激因素是（）A.税率 B.税基 C.通货膨胀 D.税收管辖权答案：D 解析：识记性知识12. 认为土地、劳动、资本的比例关系是决定国际分工和国际贸易发生和发展的最重要的因素，这种观点是（）的观点A.绝对成本说 B.比较成本说 C.赫一一俄的要素比例说 D.以上都不是答案：C 解析：要求熟悉关于国际分工的理论13. 近年来（）成为中国海外投资的主要形式A.农产品开发 B.境外加工贸易 C.资源开发 D.服务贸易答案：B 解析：识记性知识14. 下列关于人民币升值错误的是（）A.降低进口企业的采购成本 B.抑制中国企业的出口C. 增强中国企业的国际竞争力 D.对来料和来件加工的企业影响不大答案：C 解析：人民币升值使得进口商品价格降低，出口商品价格上升，因此选项C正确15. 为适应加入可丁的要求，我国外贸经营权的管理要实行（）A.许可制 B.审批制 C.登记制 D.指定经营答案：C 解析：识记性知识。

二、多选（10题，每题1.5分）1. 通过对外贸易可以提高利润率主要表现在（）A.解决了相当一部分产品的实现问题 B.可以降低生产成本 C.可以取得规模经济利益D. 可以取得超额利润 E.可以提高劳动生产率答案：BCD 解析：识记性知识2. CIP与CIF这两个贸易术语的相同点是（）A.买卖双方的报关责任相同 B.主运费的责任方相同 C.保险费的责任方相同D.货物风险转移界点相同 E.使用的运输工具可以相同答案：ABCE解析：D： CIF的风险转移界限在装运港船舷，CIP的风险转移界限为货交承运人处置时起；E：运输工具可以都是船运3. 下列说法错误的是（）A. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行规定增减价格B. %7适用国际市场的需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易C. 在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法D. 采用对等样品的做法时，实际上已不再单纯是凭买方样品成交了E. 出口电视机时，由于国外来证无规定，货物数量允许减少5%答案：BCE解析：按照合同品质条款的规定的内容，选项A是对的，它符合品质条款的有关规定。

我国在出口中常以我方按照买方 样品加工的对等样品做标准，防止违约这已经是不单纯的凭买方样品成交所以选项B错误。