2012半年总结教学案例.pptx

销售部：郑志丽2012-6-26上半年工作总结下半年工作计划2012货款回笼货品销售日常工作个人总结2012年上半年工作总结货款回笼序号性质客户名称12春夏货款器架合计1现货黑山2730083383179272现货镇赉310003现货鞍山4400090914现货铁岭68198（秋冬）5现货乾安410006联营梅河口89000序号性质客户名称指标发货折扣 春夏两季货品金额（0.5-0.52）账目应收 (截止6-29）提货分析申请返点申请冲转订金未补删除款金额完成占比实际欠款期货实提（5.8折）期货实提（5/5.2折）删除款金额删除款补货（0.58折）12春夏补货额合计提货（5.8折）合计提货（5.8折）合计提货（5折）1期货开原95 5.0 862346 397502999082861278 81381206413259 10244051011146 871678 139468 230000 101.1%28034 2期货白山/江源42 5.0 372491 268962.3429509370266 68224696430205 429509 370266 59243 40000 6822499.4%169720 3期货德惠60 5.0 500891 366235.2576658497119 38395576658 576658 497119 79539 40000 3839599.2%246696 4期货扶余/松原55 5.0 328271 143815.710 6778.5000 0 80000 0.0%63816 5期货双辽33 5.1 222055 91071.9251893225835 143416682514256075 253561 222959 30602 65000 100.4% (4530)6期货梨树75 5.0 475159 106784.5550185474297 2049910608500561293 560793 483442 77351 30000 11354101.7%(566)7期货孤家子5.2 214582 92389.9239357214596 2494122099898261464 251566 225542 26024 63000 105.1%3366 8期货公主岭33 5.0 281085 128167.1325401280518 2231.510531335932 335932 289597 46335 84000 103.0% (2168)9期货抚松5.2 215644 95435.24240828215915 6546.56675900248403 247503 221899 25604 64000 102.9%5831 10期货皮口5.2 183850 75889.8205086183870 528079061160214152 212992 190958 22034 54000 103.9%(144)11期货普兰店38 5.0 239884 100063.55278302239916 14571.5 17814728296844 296116 255272 40844 76000 106.4% (16780)12期货长岭50 5.0 285475 135478.1331057285394 203425684550338175 333625 287608 46017 85100 100.7%4361 13期货突泉158923 69696.6184651159182 23201990188961 186971 161182 25789 44000 101.4%(93)14期货泉阳25 5.0 260730 72686.6302766261005 27923190305956 305956 263755 42201 30000 101.2%486 15期货复州城35 5.0 307543 137610.16338376291703 1195012623990351989 350999 302585 48414 91000 98.4%(1803)16期货康平22 5.2 156544 61780.3174607156544 174607 174607 156544 18063 45000 100.0% (1282)17期货五棵树5.1 156916 73352.3178105156610 2275.5178105 178105 156610 21495 40000 2275.599.8%11857 18期货弯沟22 5.2 153077 64150.5170740153077 3512.54060174800 174800 156717 18083 45102 102.4%966 19期货甘旗卡27 5.2 196205 81061.4218844196205 4417.5324815432237524 222092 199117 22975 57342 101.5%744 20期货首山30 5 313099 166005 363503 313365 42077 39046 3196 405745 402549 347025 55524 110000 481 合计642 5884772 2728138 6358950 5536695 243651 146530 55813 6561293 6505480 5659876 845604 1373544 120249 508990 账目售后分析日常工作账目1：客户对账单的制作与回收（回收率80%）2：辽吉客户半年对账单准确无差异1：客户回款的准确录入（160笔5492301元）2：客户应收明细的准确的日更新3：关于折差、器架等金额的准确录入（23笔，127566元）4：2012春夏返点以及订金冲转的录入（17家，685327元）对账录入售后工作售后调残返回136件，33032元。

调出179件，41512元售后调换返回853件，204881元调出1403件，266850元售后综合事宜1：客户发货 以及返货的跟踪（无失货）2：货品发出后综合分析（应收、销售、款式、补货 量等）分析1：销售相对稳定，心态较好，配合度较高 （ 开原、公主岭、首山、长岭、梨树）2：销售浮动较大，心态较稳定，回款稍有拖欠进 货额稍低（突泉、皮口、湾沟、）3：销售一般，配合度一般，信誉度差（白山10、德惠27）4：濒临边缘以及退出加盟客户（鞍山、扶余、 康平、铁岭） 1: 12秋冬订货会前的数据分析2: 12夏季预售会的指标分析3: 12秋冬订单的整理以及订金交付情况的制作以及回笼4: 13春夏数据的综合分析5：本年度的老款销售是8.72万（未完成）以上表格制作完毕后全部提交学习成长积累收获博弈个人总结博弈在博弈中，一切应变策略都是有针对性的，你必须将他人的决策纳入自己的决策考虑中，根据对手的策略进行决策，最终选择最有利于自己的战略这是一个利益纷争的时代，每个人都在为获得最大的利益而努力，在每个涉及到利益的领域，都需要我们运用博弈思维，提高自己对社会现象的洞察能力和决策能力，并将博弈的原理和规则运用到自己的人生实践中，在面对问题时作出理性的选择，减少失误，突破困境，取得事业和人生的成功。

人生如同博弈，在这场讲究规则的游戏中有各种各样的参与者，我们谁也不可能仅靠一个人的力量把事情做好，我们需要协作、妥协，最终达到共赢，这也是博弈的根本目的 2012黑区秋冬工作计计划客户名称性质期货订货金额5折删除款金额5折订金金额订金已交订金尚缺秋季（7.8.9）冬季（10.11.12）预计现货新品销售5折预计 老款销售5折预计现货新品销售5折预计 老款销售5折泰来期货102575 3140 32003 300002003伊春西级散货50000八面通卢立秋期货313030 29618 93909 920001909 29618 500005000宝清-李玉兰期货201281 60384 60000384 0 0010000昌五蔡洪宝期货219376 3495 65813 66000-187 3495 500050000东方红吴高清期货113883 2745 34165 2000014165 2745 000法库县谭士武期货133338 3594 40001 41000-999 3594 000虎林市温秀艳期货188217 3594 56465 56000465 3594 000尚志刘晓葳期货258270 7412 77481 77000481 7412 050000双城张艳清期货177570 53271 053271 0 000绥化张野期货286850 8760 86055 086055 0 000泰来娄金萍期货102575 3020 30773 30000773 3020 0200000五常市张锡联期货231956 9931 69587 69000587 9931 005000新城子杨晓涛期货141825 42547 42000547 0 500050002000兴隆镇高凤娟期货204540 3990 61362 61000362 3990 000迎春董利柱期货205945 61783 3700024783 0 000彰武县王丽梅期货200068 2394 60020 3000030020 2394 000肇东市何成权期货290694 11730 87208 087208 11730 000拜泉现货3200025000牙克石现货6000030000青冈现货3000020000同江现货4000025000合计3371990 93421 1012828 711000301827.58293521.51500013500022000相信自己 相信伙伴 明天会更好SWSPORTSWSPORTSWSPORTSWSPORT。