酒店202x-年度中秋月饼销售企划方案.docx

酒店201*年度中秋月饼销售企划方案 酒店201*年度中秋月饼销售企划方案 酒店201*年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快作为制作与销售的主体在看到庞大的市场份额时也要正视它的不够：筹备期长，销售期短，过时即止针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划 1.销售主题：团圆明月，情牵万家 2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报3.销售时段：201*.7.16--201*.9.214.销售地点：昊柏国际酒店5.产品策划：5.1包装制定： 环保健康主题〔依据10年国家关于月饼相关标准要求〕---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，特别整体的环保健康主题和时尚大方之气 文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月〞 5.2月饼订制〔4月国家公布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖〔以葡萄糖计〕标准有所提升，由原来的20％－40％，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45％，水果类为小于或等于48％。

之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50％左右〕月饼口味---待定 配套资源〔月饼及个数定量〕---待定 月饼价位---“吴柏尊贵月〞单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月〞单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定, 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)6.销售计划： 6.1销售数量：总销售量估计为2500盒〔不含酒店公关送礼月〕，由各部门分摊销售〔请见附件：《201*年月饼销售任务明细表》〕 6.2销售价格及折扣(最低价格为7折)： ①提前定购折扣7.16-31定购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠；8.1-31定购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;一次性购买50盒以上,可享8折优惠;一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;一次性购买10盒以上,可享9折优惠;10盒以下不享有折扣优惠; ③购买50盒以上提供免费送货〔限江阴市内单一地点〕④销售提成:￥10/盒7.产品展示: 共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。

8.宣扬活动: 序号项目时间具体内容部门负责人备注1活动名称7.16-9.21昊柏月饼执行办各部主管 工作协调7.12与相关部门召开活动协调会议黄总经理 2广告宣扬7.1-121.宣扬海报及宣扬画内容、样稿确实认管理部张总监7.152.在酒店内张贴各宣扬海报(电梯内、大堂、精品店等)，展台、客房及餐厅、ktv包厢内摆放宣扬画营运部管理部 好莱坞名人会所各部主管 7.16-9.213.向客人发短信,电子邮件,派发宣扬画,电子频广告〔是否夹报待定〕8.14.餐厅+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品尝〔由厂商赞助100个左右〕","p":{"h":16.075,"w":59.924,"x":709.349,"y":235.956,"z5．月饼送江阴市质检局检测财务部王震6..库存月饼的质量、数量保证采购部黄纯刚 8.1-9.227.客户可以凭券到酒店提取月饼各部门相关主管中秋节〔9.22〕6工作总结9.20-9.261.月饼销售工作总结会各部门相关主管2.总结报告呈审执行办黄总备注：1.自201*.7.16-9.21之间天天早会汇报月饼销售进程。

扩大阅读： 友情提示：本文中关于《酒店201*年度中秋月饼销售企划方案》给出的范例仅供您参照拓展思维使用，酒店201*年度中秋月饼销售企划方案：该篇文章建议您自主创作 第 3 页 共 3 页WORD文档可编辑。