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冰酒的渠道与机会.docx

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卖家[上传人]：oq****t

文档编号：11365717

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中国冰酒交易网冰酒的渠道与机会当所有的名酒，中高档区域品牌，都把目光放在 AB 类酒店，KA，以及政要团购渠道的时候，五粮液 30 度冰酒却把眼光盯在了低度酒消费活跃的领域- ——大排档、冷淡杯等餐饮终端和酒吧、KTV等夜场终端五粮液 30 度冰酒全国营销中心负责人分析说，作为大众化产品低度酒的直接竞争者，即将和洋酒、红酒和啤酒同台竞技，这不但要有勇气，还要有底气以四川为例，蓝剑雪花旗下的啤酒、瓶装豆奶，在川内占据了非常大的市场份额啤酒针对男性群体，豆奶满足女性消费需求但是啤酒胀肚，有相当大的一部分身体健康有所堪忧的人，不能饮用而以中低端白酒为代表的区域性品牌，不能满足求新、求异消费者的需求五粮液 30 度冰酒度数比啤酒高，对消费者而言，既过了酒瘾，保证了品味，也真正享受了实惠性的性价比健康是时代给人们提出的重要话题，不得不引起重视酒吧、KTV，作为年轻时尚群体的休闲场所，红酒：高档的太奢贵，中低档又太“假”,纷纷扰扰的洋酒品牌，又让人眼花缭乱，难辨真伪现代夜场消费者，讲究生活情调与自我释放，强调个性和自由五粮液 30 度冰酒大力推广休闲文化策略，确定了“让喝酒回归享受”的产品定位。

并设计了独特的饮用方式，将产品冰镇后，再用全国独创的冰酒机，将论瓶卖的传统方式改成了“论壶喝” （以重量为单位，可随意确定消费量），每个卖场都配备了专门的酒具中国冰酒交易网为了使消费更加简便，五粮液 30 度冰酒还配备了专门的勾调饮料，让消费者在完成调制的过程中已经感受个性自由带来的乐趣。

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