营业区经理日常事例(1).doc

工作职责March 26营业区经理工作职责生命人寿保险股份有限公司许昌中心支公司 区经理工作职责区经理：公司的管理者，团队的领导者负责营业区团队的整体运作，内外协调，达到绩效，实现目的营业区经理一日工作时间主题工作内容7:45点一日之计l 整顿内务，罗列今日待办事项l 找主管聊天，并查看主管们出勤状况l 准备主管会议l 检查早会设备，早会课件8：00——8:30早干会l 前三分钟点名，未出勤主管组训直接追踪l 15分钟学习时间（基本法、荣誉体系、各小组状况）l 政令宣导，主管士气鼓励8:30—9:30会议l 营销员出勤打卡状况l 大早会，专项，工作联系（增员及业务的推动）l 各小组二次早会的安排9:30—12:00早会后l 协助主管召开各组经营分析会议l 和业务员面谈，有针对性的工作提示l 问题答疑及解决l 协商小型联谊会及创说会的安排l 对未出勤人员追踪及理解l 新人面谈、业务指引、再次鼓舞士气l 内勤会（总结早会优缺陷、团队状况反馈、下午工作安排）14：00点业务作业l 追踪前的准备工作（追踪报表里面的数据整合，追踪信息整合）l 分层级追踪；l 陪伴展业、增员面谈l 有关报表、信息的上报及与领导的反馈l 内勤会（追踪状况反馈及汇总、第二天早会内容研讨与安排）l 职场的布置与内务整顿18：00点组织活动l 参与活动：联谊会、产品阐明会、拜访客户l 家庭拜访业务员或主管l 自我总结及学习职责： （一）经营筹划的拟定：1、规划营业区短、中、长期的发展筹划。

  2、提出具体可行的业务推展方案   3、建立营业区特有的经营文化4、每季每月检讨追踪各项筹划的执行二）目的管理与控制   1、具体记载各项筹划的时间、达到比例的数据   2、掌握制定达到目的的时间及进度表   3、预算控制与运用 （三）增员、选择、训练、留存   1、拟定并的确执行增员活动   2、建立营业区增员选择、评估的程序与原则   3、建立营业区长期增员渠道，避免增员活动中断   4、举办增员活动   5、配合公司各项培训筹划与活动   6、举办各项活动，丰富早会内容（四）鼓励与   1、适时地发掘问题   2、研拟多种可行的解决方案   3、适时制定并颁布各项奖励竞赛措施   4、参与各项会议及活动的进行（早会、营业区内部会议、分公司会议… …）   5、善用公开奖励与私下沟通的技巧五）市场的开发与评估              1、行动筹划的拟定              2、筹划的推动执行与检讨   3、目的市场开拓   4、市场资讯收集六）公共关系的建立   1、与外勤建立良好的关系   2、提供公司决策的市场情报   3、建立与营业单位良好的沟通渠道   4、公司政策的宣导与目的的贯彻。

七）行政作业监督与规划   1、各项会报活动的决策拟定   2、营业区同仁差勤、薪津制度、监督与管理   3、其她行政事务的规范与监督营业区经理的角色定位：人员管理——负责营业区外勤人员管理工作； 企    划——负责营业区活动筹划、执行、追踪、职场布置等； 业务管理——筹划的追踪贯彻、各项指标分析； 专人——负责营业区、部训练筹划、组织、追踪， 业绩督导等工作； 。