目标客户群体定位及消费心理分析doc4.doc

目标客户群体定位及消费心理分析一、 目标客户群体细分依据1、回访已报名客户信息反馈在11月中旬到12月5日对预约报名的客户进行回访,成功回访了102名客户,有31名由于职务或其他各种原因调查数据无法取得总的预约量为394套，其中成功回访客户预约量为290套，没有成功回访客户的预约量为104套2、12月份报名客户信息反馈12月份预约客户33批,预约量54套，其中1人在12月份追加预约3块宅基地说明：现阶段掌握客户信息来源渠道主要为回访已预约报名的客户，以及对到访现场报名预约的客户进行沟通交流二、 目标客户群体认知途径分析1、与开发商有业务往来的相关单位或人员2、政府通过互联网、电视、会议等媒介对本项目进行宣传3、出入浦北二级公路的人群通过本项目已初步体现工程形象获知相关信息4、浦北车站、行政单位在职工的亲戚、朋友、邻居5、前期在钦州日报上刊登的招聘广告6、路经销售中心的人群7、销售中心周围工作的人群及其亲戚、朋友、邻居说明：前期受众认知本项目物业信息的主要途径为：开发商内部在职工宣传及政府行为宣传三、 目标客户群体细分1、购买力强弱分析根据回访的信息反馈，客户对本项目物业价值较有为模糊，但较认可本项目的开发的物业类型，并持以关注态度。

具体如图1所示：通过客户信息反馈分析，已报名的客户总体购买力不强，初步估计客户资金实力承受价位约在1600~1800元/㎡2、消费习惯分析（1）开间：已预约报名的客户对双开间物业的意向较强，只有极少数客户关注本项目单开间物业，同时希望由开发商统一打好地基的目的是批量打桩会降低地基建造成本（2）层数：普遍要求建至4.5层—5.5层3、物业区位意向分析（1）首选新、旧车站附近或泰禾大道两旁等一线位置，意向关注度达到90%2）其次为广场相邻地块认可浦北独一无二的广场及星级酒店附近的地块投资回报率较高3）通过现场报名信息反馈，项目偏北物业市场关注度为零4、地域分布划分 （1）浦北籍在钦州市、灵山县工作的成功人士2）县城或周边地区的私营企业主3）浦北所属农村收入较高的农民5、职业差异细分（1）政府官员谢谢你看完全篇文本，希望所编写的内容对你有所帮助！你有好的想法和见解可以编辑文档添加上去2）行政、企事业单位领导及在职工3）个体户老板4）泰禾集团内部及其下属单位领导与在职工5）私营企业老板6、年龄结构细分目前客户群体年龄在大约在36—50岁，30岁以下的客户比较少四、 消费心理分析1、传承基业心理有一定资金实力，投资置业目的仅希望给后代留下一份不动产基业。

因为你坚信： “ 人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸 ” 所以，经历了两次大考的失败，你没有垮下，磨练得更加坚强又回到了 “ 第一 ” 相信在冲刺阶段的一年中，困难挡不住勇敢者的脚步，你会靠实力做一个出类拔萃的人2、投资心理英语单元考试有时你能考到 90 多分，语文考试你能进入中上水平，或许你没有想开去，但老师觉得，只要你想要，就可以很好但愿你真能做到 “ 只要有百分之一的希望，就会付出百分之九十九的努力 ” 请付之行动！根据客户沟通信息分析，部分客户认可本项目所在地段的升值潜力，通过以租养铺达到投资置业目的，该消费心理所占的比重较大3、自主经营心理们的权利 和个性发展，在基本的式非标准基础上，允许他们在多元价值中做出不同的选择；我们要尊重学生的差异，关注“边缘儿童”，对学生进行开放性的、发展性的、鼓励性的评价，帮助他们感受成长的逾越！3、梳理与时俱进的教师观新课程理念下的教师，是学生自主学习和探究活动的已明确自主经营的业态类型，通过新旧车站、酒店等项目配套带动旺盛的商业人气，从而较好把握该区域即将成熟的商机4、改善居住条件心理部分在乡镇或农村已拥有物业的客户不满足原有居住、使用需求，计划投资成熟物业来改善居家环境。