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1 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 1 红旗 H7产品培训（学员手册） 一汽轿车销售有限公司 2014年4月 2 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 2 课程目标  红旗H7企业文化与历史  描述红旗H7概况及产品亮点  熟练使用演示/话术手册  掌握H7主要竞品应对方法 3 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 3 红旗H7研发历程 红旗H7设计理念及造型 目 录 2 3 红旗H7商品策略及卖点说明 4 1 红旗品牌企业文化与发展历史回顾 红旗H7竟品知识 7 红旗H7市场概述 5 红旗H7产品四大亮点 6 4 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途。

4 • 红旗历程 艰苦创业 为国争光 锲而不舍 创新发展 再创辉煌 1964 1956 1981 1994 2005 2012 开拓创新 红旗品牌企业文化与发展历史回顾 2 3 4 1 7 5 6 5 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 5 • 红旗品牌企业文化 艰苦创业 为国争光 锲而不舍 创新发展 再创辉煌 1964 1956 1981 1994 2005 2012 开拓创新 红旗品牌企业文化与发展历史回顾 红旗精神 品牌核心内涵 2 3 4 1 7 5 6 6 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 6 1958年5月21日 ，东风轿车送到中南海，毛主席仔 细观看了停在怀仁堂草坪上的东风轿车下午2时左 右，毛泽东和林伯渠在中南海乘坐了东风轿车并说 出了：“好啊，坐上我们自己制作的小汽车了！” • CA71—国产第一辆东风小轿车 在“乘东风、展红旗，造出高级轿车去见毛主 席”的响亮口号下，一汽人仅用三十三个昼夜， 就造出了第一辆红旗牌高级轿车—CA72 • CA72—第一辆红旗牌高级轿车 在无图纸、无模型的条件下，陈富贵带领学徒用手工敲制出全部钣金件，只用两个月时间，制成了两辆无顶盖检阅车— CA72JI，迎接国庆15周年阅兵 后靠背 翻转后的后靠背 红旗CA72JI敞篷检阅车大 气美观，极具收藏价值， 昆明一位王先生收藏的 CA72JI，专家评估其市场 价值已过千万。

红旗品牌企业文化与发展历史回顾 2 3 4 1 7 5 6 7 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 7 CA770试制成功后，逐步取代吉斯110，成为中央领 导用车，成为国家接待外宾专用车，并称为“国车”、 “中国第一车”而享誉中外 • CA770—“国车”、“中国第一车” • CA770TJ—国庆35周年红旗检阅车 1984年建国35周年阅兵时，邓小平乘红旗特种检 阅车检阅海陆空三军战士 1999年建国五十周年大庆，江泽民乘用红旗检阅车 来检阅海陆空三军战士 • CA772TJ—国庆50周年红旗检阅车 2009年建国六十周年大庆，胡锦涛乘用红旗检阅车 来检阅海陆空三军战士 • CA7600J—国庆60周年红旗检阅车 红旗品牌企业文化与发展历史回顾 2 3 4 1 7 5 6 8 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 8 2012年7月15日，红旗牌豪华轿车H7在长春下线。

这是自2008年中国一汽集团启动“红旗复兴”项目后，面向市场推出的 首款红旗车 • 红旗H7—完全自主高档轿车 红旗品牌企业文化与发展历史回顾 2 3 4 1 7 5 6 9 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 9 1957年朱德视察一汽 1958年邓小平视察一汽 1962年周恩来视察一汽 1995年江泽民视察一汽 1958年毛泽东视察一汽 2004年胡锦涛视察一汽 2010年李克强视察一汽 2011年习近平视察一汽 • 领导关怀 红旗品牌企业文化与发展历史回顾 2 3 4 1 7 5 6 10 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 10 小组讨论 如何发扬红旗品牌企业文化 要求： 1.每组先行讨论，红旗品牌企业文化的话术 2.罗列红旗品牌企业文化每组发挥五个 3.时间10分钟 4.每组选一代表汇报分享 5.其他小组补充 小组讨论 11 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途。

任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 11 红旗H7研发历程 红旗H7设计理念及造型 目 录 2 3 红旗H7商品策略及卖点说明 4 1 红旗品牌企业文化与发展历史回顾 红旗H7竟品知识 7 红旗H7市场概述 5 红旗H7产品四大亮点 6 12 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 12 红旗H7研发历程 项目启动 2008年6月12日，项目正式启动，确定 红旗品牌目标及C级轿车-H7开发理念 H7开发理念 一汽集团自主开发的高端车型 品质，性能全面对标主流高档 轿车 红旗品牌的战略车型 造型设计 经过效果图及模型开发，于2009年4月冻结了红旗H7造型 生产准备 2011年4月，红旗H7进入试生产阶段 下线 2012年7月15日，在长春举行了红旗H7下线仪式 2 3 4 1 7 5 6 13 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 13 红旗H7研发历程 红旗H7设计理念及造型 目 录 2 3 红旗H7商品策略及卖点说明 4 1 红旗品牌企业文化与发展历史回顾 红旗H7竟品知识 7 红旗H7市场概述 5 红旗H7产品四大亮点 6 14 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途。

任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 14 设计理念 红旗品牌独有的设计理念 •充分研究了高端豪华车的尺寸参数、结构性能、整车装备及技术发展趋势；在此基础上， 进一步通过利用国内外可行的技术资源、结合中国传统文化，不断对设计进行优化 传统文化 技术资源 尺 寸 参 数 整 车 装 备 结 构 性 能 技 术 发 展 2 3 4 1 7 5 6 15 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 15 造型特征 富有现代感的流线型车身线条 2 3 4 1 7 5 6 16 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 16 造型特征 传承经典的扇形格栅 • 对传统红旗“扇面”进气格栅进行优化设计，即保留了红旗典型特征，又符合现代汽 车造型设计趋势，让H7的外观更加时尚、动感参照天安门特征线设计的前后亮条等 设计，更使得红旗H7整体造型大气、尊贵 2 3 4 1 7 5 6 17 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途。

任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 17 造型特征 精致考究的内饰设计 2 3 4 1 7 5 6 18 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 18 造型特征 光芒璀璨的LED前后大灯、强劲大气的轮毂设计 2 3 4 1 7 5 6 19 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 19 小组讨论 红旗研发历程与造型给我们怎样的启示 要求： 1.每组先行讨论，红旗品牌研发历程与造型在销售中如何介绍 2.罗列介绍方式每组发挥五个 3.时间10分钟 4.每组选一代表汇报分享 5.其他小组补充 小组讨论 20 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 20 红旗H7研发历程 红旗H7设计理念及造型 目 录 2 3 红旗H7商品策略及卖点说明 4 1 红旗品牌企业文化与发展历史回顾 红旗H7竟品知识 7 红旗H7市场概述 5 红旗H7产品四大亮点 6 21 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途。

任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 21 红旗H7商品策略 2013.5月末 2012.7.15 红旗H7下线 红旗H7私人市场上市 政务市场开发 全面销售 整体销售策略 2 3 4 1 7 5 6 先政务，后私人 22 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 22 红旗H7研发历程 红旗H7设计理念及造型 目 录 2 3 红旗H7商品策略及卖点说明 4 1 红旗品牌企业文化与发展历史回顾 红旗H7竟品知识 7 红旗H7市场概述 5 红旗H7产品四大亮点 6 23 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 23 0年 500年 622年 1000年 1271年 1500年 1774年 2012年 •如今中国正走在“中华民族伟大复兴”的道路上，到2010年中国已经超越了日本成为世界第二 大经济体，预计在2020年将超越美国成为世界第一大经济体。

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 中国 印度 欧洲/北美 其他国家 日本 欧亚集团(Eurasia Group)Ian Bremmer的图片显示了公元元年至2005年主要经济体占全球GDP的份额，中美显得“颇为对 称”，中国18世纪不断衰落，而美国同期崛起；中国解放后经济占全球份额提高，而同期美国下降 2 3 4 1 7 5 6 红旗H7市场概述序言 24 本工具版权属于一汽红旗，仅供一汽红旗授权经销商所属销售人员产品知识培训、学习以及销售 辅助之用途任何人均不可将本工具用作外部传播及其他任何规定之外的用途 24 全球汽车市场分析—全球经济形式回顾 -4。