业务员的述职报告合集五篇.docx

精品范文模板 可修改删除撰写人：__＿＿＿_____＿日　期：_＿______＿__业务员的述职报告合集五篇 　 业务员的述职报告 篇1 ﻫ 一、总体目标完成状况：　　销售2.５亿元，超额完成目标计划(2亿)，目标完成增长率为2５%ﻫ 二、目标完成过程中的经验总结 　（一)今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务,范文之工作总结:销售业务员工作总结期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善　　（二)今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好主要有以下几个方面的因素: 　1、质量问题偏多ﻫ　　众所周知,化纤本身，是具有必须危害成分的,个性是化纤为原料的衣服制品等所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个十分重要的因素化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。

而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着,商家对于化纤的质量要求十分高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度　 ２、竞争比较激烈,其他企业价格比较悬殊ﻫ　　在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的状况下,价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格压低很多，以致构成比较悬殊的价格比较在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力 3、应收款偏大 　受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作　　三、对20２X年工作的计划 我部门202X的的工作,在公司统一部署下，以经济效益为中心,以公司利润化为目标，对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向,应对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏，齐心协力完成好202X年度的销售工作计划任务 (一)总体销售目标3亿ﻫ　　未来一年，我们销售部预计销售目标到达3亿，实现名副其实的创利年　 （二)未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处ﻫ 　1、质量的改善。

ﻫ　 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力　　2、价格方面　　在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔,工作总结《销售业务员工作总结》同时，能够适当的选取时机,开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知,是产品的质量在商家中构成一个良好的口碑　　3、加大资金回笼的力度，回避企业风险ﻫ　　在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置拟定具有约束潜力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了必须效果ﻫ ４、多面的销售渠道,发展更多的销售平台　 除了最原始的销售渠道之外,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

　　5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握　 6、提高销售部人员自身的工作素质ﻫ　　提高业务员的服务质量和业务潜力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质:ﻫ (1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；　　(2)不断总结自身的工作,改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发现问题及时处理; 　（3）及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;ﻫ　　(４)做好售前、售中、售后服务。

　　过去一年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐这天,新的一年，我们站在一个新的起点，应对未来更严峻的挑战和更期盼的机遇依靠我们上级的信任和指导,依靠的优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识，团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍，我们整装待发也许，未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的　 我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,必须能出色完成任务,让202X年成为名副其实的创利年!　 业务员的述职报告 篇2 　　20２X年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的汇报,并对营销部下一步工作的开展提几点看法　　总而言之,三句话:成绩不可忽视，问题亟待解决,建议仅供参考 　1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络ﻫ　　武汉市场现有医药零售终端共690家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这６9０家零售终端进行了Ａ、Ｂ、C分类管理,其中A类包括“中联”在内的2５家;B类有94家;Ｃ类２１0家。

在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84％ﻫ　 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的ﻫ 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍ﻫ　 目前,营销部共有业务人员１8人，他们进公司时间最短的也有5个月,经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程ﻫ 　对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞ﻫ　 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想他们是武汉市场运作的生力军,是生产商启动武汉OTC市场的人员保证ﻫ 　3.建立了一套系统的业务管理制度和办法ﻫ　 在汇报去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法,各项办法正在试运行之中ﻫ　 首先,出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

　 其次,出台了“管事”的《营销部业务管理办法》,该办法在对营销部进行定位的基础上,进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求,事事有标准ﻫ 第三，形成了“汇报问题,提高自己”的日、周两会机制每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会,及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略,尊重业务人员的意见，以市场需求为导向,大大地提高了工作效率ﻫ　 4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率 目前,营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小,制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~9５%之间,确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求ﻫ 　5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润ﻫ　　202X年度，武汉办通过新产品的市场开拓,共实现了销售额x万元;利润额y万元。

为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证　 所以说,营销部在建设并掌握终端营销网络的同时,为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视　　希望有一天,营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码!　全球管理 ﻫ 　　业务员的述职报告 篇３ ﻫ 自本人202X年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色,担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作现就自己的工作做一简单小结如下: 　一、工作总结:　 （一）搞好电信市场调查与分析ﻫ 我在市场部从事市场调查与策划工作我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化ﻫ　 在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。

　　（二）制定正确、有效的市场营销策略ﻫ 营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点 　（三）强化产品创新与完善ﻫ 在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实　　（四）通过参与市场营销的策划和评估工。